समझौता संस्कृतियों: सौदेबाजी पर सुझाव [डुप्लिकेट]

Question

इस सवाल का पहले से ही यहाँ एक जवाब है:

• सफलतापूर्वक बाज़ारों में सौदेबाजी / सौदेबाजी कैसे करें 10 जवाब

अर्जेंटीना में मुझे एक बार एक बस के लिए "ग्रिंगो" दर का शुल्क लिया गया था और बाद में बताया गया था कि मैं कीमत पर बातचीत कर सकता था क्योंकि स्थानीय लोग कम भुगतान करते हैं।

चीन में 6 महीने बिताने वाले एक पूर्व-सहकर्मी से मैंने सुना कि आपको कैब की सवारी और आवास के लिए विशेष रूप से बाजारों में सब कुछ बातचीत करने की आवश्यकता है। मैंने मैक्सिकन और पेरू के बाजारों के बारे में भी सुना।

इस उत्तर दृढ़ता से मूल्य वार्ता की सिफारिश करता है क्योंकि यह "पूर्व में" एक सांस्कृतिक आदर्श है। इंडिया यह भी लगता है कि एक संस्कृति है कि कीमतों पर बातचीत की उम्मीद है।

सांस्कृतिक सीमाओं के पार कीमतों (चीजों या सेवाओं के लिए) पर बातचीत करने के लिए कुछ सुझाव क्या हैं? यदि यह बिक्री के लिए है, तो क्या यह मानने योग्य है कि यह समझौता योग्य है? मुझे कैसे पता चलेगा कि किसी चीज़ का स्थानीय मूल्य क्या है, क्या मुझे फँसाया जा रहा है?

Comments

बहुत अच्छा विषय है! मेरे पास अपने तरीके हैं जो दूसरों के लिए किसी भी मूल्य के होने के लिए बहुत दूर हैं। यह भी कि वस्तु विनिमय निजी विमान पर सवारी करने का एक मौलिक टुकड़ा बनाता है। हवाई यात्रा को शामिल करने के लिए अपने प्रश्न के विस्तार पर विचार करें और शायद डुप्लिकेट मार्कर को हटाया जा सकता है, धन्यवाद!

— Gayot Fow

@GayotFow व्यंग्य मुझ पर नहीं खोया है

— blackbird

यह सीधा है। प्रत्येक शब्द। आकर गप्पें मारना।

— Gayot Fow

Answer 1

यह एक बहुत बड़ा विषय है - अच्छी बातचीत तकनीक एक कला रूप और मनोविज्ञान का व्यावहारिक विज्ञान दोनों है। मैं किसी भी तरह से एक विशेषज्ञ नहीं हूं, लेकिन यहां कुछ युक्तियां हैं जो मेरे लिए काम करती हैं:

• "आधिकारिक", "नो-बातचीत" स्टोर (उदाहरण के लिए, महंगे होटल या हवाई अड्डों में स्मारिका दुकानों में, कहीं भी जहां कीमत स्पष्ट रूप से पोस्ट की जाती है) में समान सामानों की तलाश करें। ये कीमतें आम तौर पर बहुत अधिक होंगी (अक्सर वास्तविक सड़क की कीमत से कई गुना अधिक) लेकिन आपको वास्तविक कीमत के लिए ऊपरी सीमा निर्धारित करने में मदद करेगी।
• कीमतों का अंदाजा लगाने के लिए अन्य यात्रियों, दोस्ताना स्थानीय लोगों, हॉस्टल / गेस्टहाउस कर्मियों आदि से बात करें
• कई विक्रेताओं के साथ एक रणनीति का प्रयास करें, जहां आप उनके नाम से कम कीमत का एक्स एक्स का नाम लेते हैं, और अगर वे इसे स्वीकार नहीं करते हैं तो दूर चलें। निरीक्षण करें कि वे आपको स्टोर में वापस लाने के लिए कितने उत्सुक हैं। कई स्टोरों के साथ ऐसा करने के बाद आपको सही कीमतों का अंदाजा हो जाएगा। यदि आप जो आइटम चाहते हैं, वह केवल कुछ विक्रेताओं से ही उपलब्ध है, तो निश्चित रूप से मूल्य उतना परक्राम्य नहीं होगा, यह सिर्फ आपूर्ति और मांग है।
• यदि किसी विक्रेता को बातचीत की शुरुआत में मूल्य में बहुत कमी आती है, तो संभावना है कि बहुत अधिक नीचे जाने के लिए बहुत अधिक जगह है
• सबसे खराब चीज जो आप कर सकते हैं वह यह दर्शाता है कि आप वास्तव में एक विशेष आइटम चाहते हैं, कि यह आपके लिए अद्वितीय है। आपका दृष्टिकोण स्टोर के माध्यम से निष्क्रिय ब्राउज़िंग का होना चाहिए, न कि किसी अनूठे खजाने को खोजने का। ऐसा करना कठिन है, आपको एक अच्छे पोकर चेहरे की आवश्यकता होती है जब आप पाते हैं कि आप उस भयानक वस्तु को खोज रहे हैं जो आप पूरे दिन देख रहे हैं:)
• यदि आप "दूर चलने" की कठोर रणनीति का उपयोग नहीं करना चाहते हैं, तो कहें कि "आप इसके बारे में सोचेंगे और बाद में वापस आएंगे"। स्टोर मालिकों को पता है कि 99% मामलों में आप बस किसी और से खरीद लेंगे और उसी स्टोर में वापस जाने की जहमत नहीं करेंगे, इसलिए वे आपको तुरंत खरीदारी करने के लिए करेंगे।
• एक बार जब आप किसी स्थान पर वास्तविक कीमतों का एक मोटा विचार प्राप्त करते हैं, तो हमेशा अपनी कीमत का नाम पहले रखें! एक स्टोर में चलें, अपनी इच्छित सभी वस्तुओं को चुनें, विक्रेता को उनकी कीमत के लिए प्रतीक्षा न करें और यह न पूछें कि "यह कितना है"। उचित मूल्य का नाम (लेकिन बातचीत करने के लिए आपको कमरा देने के लिए कम अंत पर) और पूछें कि क्या विक्रेता बिक्री करने के लिए तैयार है। इससे आपको काफी फायदा होता है। मैं कहूंगा कि यह मेरी # 1 टिप है।
• एक बार में एक आइटम के बजाय, इच्छित सभी आइटम चुनें और पूरे लॉट के लिए बातचीत करें। एक बड़ी खरीद आपको अधिक सौदेबाजी की शक्ति देती है।
• अपने मूल्य में पर्याप्त रूप से दृढ़ रहें, केवल छोटे वेतन वृद्धि में। आदर्श रूप में, यह "सुनिश्चित करें, चलो $ X को और अधिक जोड़ दें, लेकिन क्या आप फिर सौदे में वाई फेंक सकते हैं?"
• स्थानीय अर्थव्यवस्था की यथार्थवादी तस्वीर प्राप्त करें। नियमित रूप से गैर-लक्जरी वस्तुओं की लागत कितनी है जहां स्थानीय लोगों की दुकान, उदा। स्थानीय सुपरमार्केट? कुशल मजदूरों के लिए विशिष्ट स्थानीय मजदूरी क्या है? आप जिस अच्छी या सेवा की तलाश कर रहे हैं, उसे बनाने में कितना समय लगता है? यह सब आपको उचित मूल्य का अनुमान देगा। अक्सर स्थानीय मजदूरी चौंकाने वाली कम लगती है, लेकिन ठीक शिल्प बनाने में लगने वाला समय बहुत अधिक होगा। लकड़ी की नक्काशी के लिए कुछ नहीं करने के लिए अगले भुगतान करने की अपेक्षा करें, जिसे बनाने में एक महीने का समय लगता है, लेकिन आपको स्थानीय कुशल मजदूरी के एक महीने से अधिक का भुगतान नहीं करना चाहिए।
• कुछ चीजों के लिए, आपको बस यह स्वीकार करना होगा कि आपको कभी भी स्थानीय मूल्य नहीं मिलेगा। यह उन स्थानों पर विशेष रूप से सच है जो समृद्ध पर्यटकों द्वारा "खराब" किए गए हैं जो बातचीत करने में परेशान नहीं करते हैं - यह हमेशा ई.ओ. एक तंग बजट पर एक बैकपैकर, अंतर स्थानीय लोगों पर अक्सर खो जाता है। और ऐसी वस्तुओं / सेवाओं के लिए जो अधिकतर पर्यटक खरीदते हैं, वास्तव में "सच स्थानीय मूल्य" की बात नहीं करते हैं।
• गुणवत्ता का ध्यान रखें। सबसे अच्छी कीमत के लिए बातचीत करना आसान हो जाता है, और एक हीन उत्पाद के साथ समाप्त होता है जो केवल उच्च गुणवत्ता वाले संस्करण के समान ही है।
• असली कीमत आपके विचार से लगभग हमेशा कम है:)
• उच्च पर्यटक एकाग्रता वाले स्थानों से जितना संभव हो उतना दूर खरीदारी करें
• मुस्कुराहट और अच्छा रवैया बहुत महत्वपूर्ण है। यह एक अनुकूल मुद्रा की तरह महसूस करना चाहिए, जो उचित मूल्य खोजने की कोशिश कर रहा है, यहां तक ​​कि विक्रेता के साथ मजाक कर रहा है, निश्चित रूप से उन्हें सम्मान दिखा रहा है, और प्रतिकूल स्थिति नहीं है। जितना अधिक आप इसे खींच सकते हैं, आपके परिणाम बेहतर होंगे।
• जब बातचीत शैली की बात आती है तो निश्चित रूप से सांस्कृतिक अंतर / विशिष्टताएं होती हैं। करके सीखें, लेकिन एक अलग देश / क्षेत्र में फिर से सीखने के लिए तैयार रहें।

Comments

एक बार जब मैं कैनकन में था, तो केंद्र से दूर एक ईंट-और-मोर्टार स्मारिका की दुकान 1/10 के लिए सामान बेच रही थी (शुरुआती मजाक नहीं) मुझे शहर के विभिन्न सड़क स्टालों पर पेशकश की गई थी। मुझे पता था कि मोलभाव करने से कभी 90% दस्तक नहीं होगी, इसलिए मैंने वहां खरीदारी की।

— Andrew Lazarus

Answer 2

यह सांस्कृतिक है, मेक्सिको में भी स्थानीय लोगों को कुछ सेवाओं के साथ या कुछ बाजारों में करना पड़ता है, लेकिन जब वे एक पर्यटक को देखते हैं तो वे अधिक के लिए सब कुछ बेचने की कोशिश करते हैं ... इसका कारण यह है कि वे जानते हैं कि पर्यटकों के पास खर्च करने के लिए पैसा है और वे अधिक प्राप्त करने की कोशिश करेंगे पैसा लेकिन यह केवल गैर-स्थापित व्यवसायों के साथ होता है।