मुझे लगता है कि यह असाधारण रूप से संबंधित है यदि अपने आप में जवाब नहीं है: कौन सा बेहतर मूल्य निर्धारण मॉडल है?
आपकी गति का अर्थ किसी के लिए कुछ नहीं है लेकिन आप हैं। मैं भी बहुत तेजी से काम करता हूं। कई मामलों में अगर मैं एक सख्त प्रति घंटा की दर मैं सिर्फ पर्याप्त धन के साथ बेघर स्नान करने के लिए शुक्रवार को एक Motel 6 कमरे को कवर करने के होगा से चिपक गए थे। लेकिन तेजी से किया जा रहा है एक है विशाल आप के लिए लाभ और जब मूल्य निर्धारण आप और अधिक स्वतंत्रता की अनुमति देता है।
आपकी स्थिति में मैं क्या करूंगा:
- प्रति घंटा की दर से चित्र बनाएं। DA01 उत्तम (हालांकि अजीब तरह से अस्वीकृत) जवाब देखें यहाँ कि कैसे करना है पर।
- ध्यान दें कि "अन्य डिजाइनर" क्या कर रहे हैं।
- सामान्य परियोजनाओं के लिए अपने औसत समय की गणना करें। आपको नीचे दी गई चीजों जैसी चीजों को जानना चाहिए, ना कि मामूली संशोधन या ग्राहक परिवर्तन में फैक्टरिंग:
- एक त्रिकोणीय ब्रोशर आमतौर पर मुझे डिजाइन करने में 6 घंटे लगते हैं
- एक बिजनेस कार्ड को डिजाइन करने में मुझे 2 घंटे लगते हैं
- एक पहचान में मुझे 40 घंटे लगते हैं
- एक वेब साइट मुझे डिज़ाइन करने में 120 घंटे लेती है (और यदि आप ऐसा करते हैं तो कोड)
- लैंडिंग पृष्ठ मुझे डिज़ाइन करने में 3 घंटे लेता है (और यदि आप ऐसा करते हैं तो कोड)
- और इसी तरह....
आप समय परियोजनाओं के लिए आवश्यक नहीं जानते हैं, तो आप या कम से कम एक "सर्वोत्तम अनुमान" के साथ आने के लिए यह पता लगाने की जरूरत है। अगर अनुमान लगाते हैं, तो मैं उच्च अनुमान लगाऊंगा और हमेशा 1 या 2 घंटे जोड़ दूंगा जो आपको लगता है कि आपको आवश्यकता हो सकती है। वास्तव में केवल अनुभव आपको यह पता लगाने में मदद कर सकता है कि आपको कुछ करने में कितना समय लगता है। यदि आप यह नहीं जानते ... कैसे पृथ्वी पर आप जानते हैं कि आप कुछ पूरा करते समय "तेज" हैं? क्या आप पर की "तेज" अपनी धारणा आधारित कर रहे हैं? मुझे खेद है, लेकिन अगर आप यह नहीं जानते हैं कि परियोजनाओं को पूरा करने में आपको कितना समय लगता है, तो आप "तेज" नहीं हो सकते।
तो यहाँ से आप आसानी से एक परियोजना के लिए अपने आधार लागत का निर्धारण कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, एक लैंडिंग पृष्ठ [hourly rate] x [time to complete] = [base fee]:। यह वह न्यूनतम है जो आप चार्ज करेंगे। तो, मान लें कि सूत्र इस पर काम करता है $40 x 3hrs = $120.00:। लैंडिंग पृष्ठ को बिडिंग / कोट करते समय यह आपका शुरुआती बिंदु है।
यहां से मूल्य निर्धारण विज्ञान की तुलना में अधिक कला बन जाता है।
यदि आप जानते हैं कि स्थानीय बाजार या आपका ग्राहक एक लैंडिंग पृष्ठ के लिए $ 350 का औसत लेगा, तो आप जानते हैं कि आपके आधार मूल्य और बाजार के बीच एक बड़ा सौदा है। आप नौकरी के लिए सुरक्षित रूप से $ 120 का शुल्क ले सकते हैं। तुम ढंके हो। लेकिन अगर आप अच्छी तरह से मौजूदा बाजार दरों से कम कीमत रहे हैं। तो आपको लग सकता है कि आप जितना काम संभाल सकते हैं, उससे कहीं ज्यादा आपको काम मिलना शुरू हो जाएगा । इस बिंदु पर आप कुछ ग्राहकों को दूर करने के लिए अपनी कीमतें बढ़ाते हैं । सामान्य तौर पर, आप कुछ ऐसा करते हैं[base rate for project] + 20% = bid/quote। अन्यत्र जाकर काम शुरू होगा। आप ऐसा तब तक करते रहते हैं जब तक आप उस दर पर नहीं होते हैं जो आपके काम का बोझ रखने के लिए पर्याप्त ग्राहकों को प्राप्त करता है जहां आप इसे पसंद करते हैं। लैंडिंग पृष्ठ के लिए यह वास्तविक मूल्य तब तक मायने नहीं रखता, जब तक कि यह $ 120 के आपके बेस से ऊपर न हो। आप पा सकते हैं कि आपका इष्टतम मूल्य निर्धारण एक स्थिर संख्या है जो आधार दर + 50% जैसे एक सूत्र में आती है। यदि ऐसा है, तो आप हमेशा आधार परियोजना शुल्क में 50% जोड़ने के बजाय अपनी प्रति घंटा दर बढ़ाने पर विचार कर सकते हैं। वास्तव में, यदि यह मामला है तो आपको प्रति घंटा की दर को बढ़ाना चाहिए ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि प्रति घंटा बिलिंग की मांग करने वाले ग्राहक अभी भी अन्य ग्राहकों की तरह ही सामान्य दरों का भुगतान कर रहे हैं।
अब, कल्पना कीजिए कि आप लैंडिंग पृष्ठ के लिए लगभग $ 350 की वर्तमान बाजार दर पर हैं, लेकिन आपके पास अभी भी अधिक काम है जिससे आप संभाल सकते हैं । यह वह जगह है जहां आप बाजार दर की पूरी तरह से अवहेलना करते हैं और अपनी कीमतें अधिक निर्धारित करते हैं। हां, आप अपने बाजार में सबसे अन्य डिजाइनरों से अधिक महंगा हो सकता है, लेकिन वहाँ एक कारण नहीं है। यदि आपको औसत दरों पर बहुत अधिक काम मिल रहा है, तो आपकी दरों का औसत से ऊपर होना आवश्यक है।
एक पुरानी कहावत है, "यदि आप बोली लगाने वाले हर काम के लिए किराए पर लेते हैं, तो आपकी कीमतें बहुत कम हैं।"
इस मूल संरचना का उपयोग करके आप वास्तव में अपने आप को तेज और अधिक कुशल होने के लिए पुरस्कृत करते हैं। ग्राहक खुश हैं क्योंकि वे भुगतान कर रहे हैं जो वे उम्मीद करते हैं, और आप रोमांचित हैं क्योंकि आप कम घंटे काम करते हुए अधिक पैसा कमा रहे हैं।
मैं कभी भी एक ग्राहक को यह नहीं बताता "यह मुझे एक्स घंटों में ले जाएगा। और मैं प्रति घंटे $ XXX का बिल देता हूं।" मैं एक ग्राहक को बताता हूं, "इसके लिए $ xxx खर्च होंगे और मेरे पास [दिनांक] पर आपके लिए प्रारंभिक प्रमाण होंगे।" अगर मुझसे सीधे पूछा जाए कि मेरी प्रति घंटा की दर क्या है, तो मैं झूठ नहीं बोलता या इसे कवर नहीं करता, मैं उन्हें बताता हूं। लेकिन मैं यह भी समझाता हूं कि मैं प्रति घंटा बिल नहीं करता हूं क्योंकि यह अप्रिय है जब उन्हें उम्मीद से अधिक के लिए एक चालान प्राप्त होता है। और समझाएं कि प्रति-परियोजना मूल्य निर्धारण सुनिश्चित करता है कि वे जानते हैं कि परियोजना को किसी भी स्टिकर के झटके के बिना क्या खर्च होगा। ग्राहक इसकी सराहना करते हैं। यदि वे सख्ती से घंटे का भुगतान करना चाहते हैं, तो मैं उस तरह से चालान करूंगा और सुनिश्चित करूंगा कि मैं उस परियोजना पर काम कर रहे हर एक मिनट को ट्रैक करूं। लेकिन मुझे अभी भी एक ऐसे ग्राहक के सामने आना है, जो प्रति घंटा बिलिंग को प्राथमिकता देता है।
