ग्राहक आपका फायदा उठा रहा है। सादा और सरल।
यदि क्लाइंट के रूप में "भुगतान एक मुद्दा नहीं है" , तो ग्राहक को आपको भुगतान करने में कोई समस्या नहीं होगी जो आपके पास वर्तमान बिंदु पर बकाया है। जो भी हो। यदि आपने इस विशेष चरण में 30% का समझौता किया है ... तो अधिक करने से पहले 30% की मांग करें।
मेरे अनुभव में, कोई भी ग्राहक जो "भुगतान एक मुद्दा नहीं है" कहता है, लेकिन तब चालान का भुगतान नहीं करता है ... यदि आप ऐसा करने की अनुमति देते हैं तो आप भुगतान नहीं करेंगे । उस स्तर पर वे केवल आपको "दूध" देने की कोशिश कर रहे हैं जो वे प्राप्त कर सकते हैं।
अपनी बंदूकों से चिपके रहें, अधिक काम के लिए भुगतान की आवश्यकता है। आगे के काम के साथ एक ग्राहक को खाली करने की कोशिश करने का कोई मतलब नहीं है अगर वह ग्राहक पहले से ही आपको लाभ उठाने के लिए झुकाव दिखा रहा है। व्यापार एक दो तरह की सड़क है, ग्राहक आपको काम करने के लिए भरोसा करता है, आप ग्राहक को भुगतान करने के लिए भरोसा करते हैं। आपने अपना अंत संभाले रखा है। आपने दिखाया है कि आप भरोसेमंद हैं और आप जो पूरा करने के लिए सहमत हैं उसे पूरा करेंगे। अब यह ग्राहक पर निर्भर है कि वे विश्वास करें कि वे ग्राहक के लिए कुछ भी नहीं कर सकते हैं, जब तक कि वे अपना अंत करने की इच्छा नहीं दिखाते।
यदि कोई अनुबंध नहीं है, तो विभिन्न उत्तरों पर टिप्पणियों के आधार पर - भुगतान को बाध्य करने के लिए आप कुछ भी नहीं कर सकते हैं। लेकिन यह भी ध्यान रखें कि "अनुबंध" है एक अनुबंध। मेरा मतलब है "दो या अधिक दलों के बीच एक समझौते" है एक "अनुबंध" की परिभाषा। यदि आपने प्रमाण (ईमेल) लिखा है कि ग्राहक ने मूल्य निर्धारण को मंजूरी दे दी है, और फिर स्वीकृत कार्य .... आपके पास दृढ़ रहने का आधार है।
ध्यान दें कि यह एक बड़ा कारण है कि मैं कई मामलों में अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों से बचता हूं । किसी और से इकट्ठा करना लगभग असंभव है यदि वे दूसरे देश में हैं, तो दूसरे महाद्वीप पर अकेले रहने दें। और वह हो सकता है यह भी हो सकता है कि कुछ ग्राहकों को स्थानीय स्तर पर किराया नहीं है - वे आप जमा नहीं कर सकता पता है। मैं यूके और कनाडाई ग्राहकों को ले जाऊंगा जो यह है (मैं यूएस आधारित हूं)। यूके के पास कंपनियों के खिलाफ उपयोग करने के लिए कुछ शानदार लाभ हैं जो कि ऋण साबित होने पर 5,000 पाउंड से अधिक का बकाया है। लेकिन, मैंने केवल यूके के बारे में उस तथ्य की खोज की, जो कि एक नाजुक ब्रिटेन ग्राहक के कारण और संग्रह विकल्पों पर शोध कर रहा है।
यदि आप अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों में आते हैं, तो मैं दृढ़ता से कम से कम 50/50 भुगतान अनुसूची की सिफारिश करता हूं । 50% सामने, फिर पूरा होने पर 50% (अंतिम फ़ाइल वितरण से पहले)। यदि संभव हो तो, अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों के लिए 100% अप फ्रंट सबसे अच्छा है।