अमूर्त उत्पाद मूल्यवान पर एक प्राइमर
क्या मुझे वास्तव में एक सलाह की आवश्यकता है जैसा कि लगभग 15k यूरो का यह मूल्य उचित है
यह बिल्कुल भी न्यायसंगत नहीं है। आप उत्पादन की लागत पर पूरी तरह से आधारित एक अमूर्त उत्पाद (मोबाइल गेम) के बाजार मूल्य को निर्धारित करने का प्रयास कर रहे हैं । यह उत्पाद के सही मूल्य का प्रतिनिधित्व नहीं करता है। उत्पाद का सही मूल्य कितना "बाजार" उत्पाद के लिए भुगतान करने के लिए तैयार है। आपके उत्पाद के लिए बाजार क्या देने को तैयार है, यह काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि वे आपके उत्पाद का मूल्य क्यों और कैसे तय करते हैं। चूँकि आपका उत्पाद एक अमूर्त (सॉफ़्टवेयर) है, इसलिए यह मूर्त (आपके कंप्यूटर, सेलफोन, भोजन, फर्नीचर, आदि) को महत्व देने के निहितार्थ के विपरीत विरोधाभासी है।
अमूर्त उत्पादों के लिए वास्तविकता यह है कि उनके उपयोग या उपयोगिता के कथित मूल्य पर उनका मूल्य काफी हद तक अनुमानित है। इस उदाहरण में, मोबाइल गेमिंग के लिए इसका मतलब है कि इसका आरओआई। मोबाइल गेम्स के लिए ROI का पूर्वानुमान 4 तरीकों में से एक में लगाया जा सकता है:
- खेल को बेचने से अपेक्षित ROI: कंपनी € 1 € प्रति यूनिट (€ 400K राजस्व: 25.6x ROI) के विपणन लागत के साथ € 5 पर 100K इकाइयाँ बेचती है।
- Microtransactions से अपेक्षित ROI: कंपनी microtransactions को लागू करती है और एक साल के लिए 10K नियमित उपयोगकर्ताओं से प्रति माह $ 10 की औसत कमाई प्राप्त करती है (€ 400K राजस्व: 5.6x ROI)
- गेम को किसी बड़ी कंपनी को फिर से शुरू करने से अपेक्षित आरओआई: कंपनी आपके गेम को 15K के लिए खरीदती है, 100K के विकास को और मजबूत बनाती है, फिर इसे 500K के लिए फिर से तैयार करती है। (25.6x आरओआई)
- एक आईपीओ से अपेक्षित आरओआई: कंपनी एक आईपीओ करती है और यह गेम लोकप्रिय है, गेम के कथित मूल्य आईपीओ के मूल्य को कैसे प्रभावित करेंगे?
ध्यान दें कि इस सब के लिए, अमूर्त उत्पादन की लागत कमाई के सापेक्ष छोटी है। यह अमूर्त के लिए बेहद महत्वपूर्ण है क्योंकि पूंजीगत लागत की एक बड़ी राशि आमतौर पर अग्रिम या तो अमूर्त की खरीद के माध्यम से या अमूर्त के प्रारंभिक विकास के माध्यम से भुगतान की जाती है। एक बार अमूर्त जहाज के लिए तैयार हो जाने के बाद, इसका पैक और वितरित किया जाता है। सॉफ्टवेयर होने के नाते, वितरण की लागत मूर्त उत्पादों की वितरण लागत की तुलना में अविश्वसनीय रूप से छोटी है (IKEA फर्नीचर के लिए एक मोबाइल ऐप को वितरित करने की लागत की तुलना करें)। मोबाइल गेम के लिए, आप होस्टिंग लागतों को देख रहे हैं, जो सक्रिय उपयोगकर्ताओं की संख्या के आनुपातिक हैं, जो बदले में राजस्व भी चलाते हैं। नतीजतन, यह आमतौर पर होस्टिंग लागत की गारंटी देता है हमेशा राजस्व का एक अंश होता है। रखरखाव और समर्थन लागत का भी विश्लेषण किया जा सकता है;मूल्य अमूर्त में सुधार के जोड़े ।
यह देखते हुए कि आप पहले से ही € 7200 (€ 600 / mo x 12mo) सालाना लाभ कमा रहे हैं, आपके पास पहले से ही माइक्रो-ट्रांस्फ़ॉर्म या गेम के वास्तविक मूल्य निर्धारण के आधार पर सैकड़ों से हजारों के क्रम में एक विश्वसनीय उपयोगकर्ता आधार है। इसके अलावा, मैं चेरी ने मेरे सिर के ऊपर से यादृच्छिक संख्याएं निकालीं। जब से आप इस गेम को चला रहे हैं और उस कंपनी के लिए काम करते हैं, तो आप बेहतर जानते हैं कि कौन सी संख्या अधिक यथार्थवादी होगी।
आपके मोबाइल गेम का बाजार मूल्य
आपने निम्नलिखित का वर्णन किया है:
जिस कंपनी के लिए मैंने काम किया है, उससे पहले मेरे पास गेम खरीदने के प्रस्ताव के साथ मेरे पास पहुंची, ताकि वे इससे लाभ प्राप्त कर सकें और इसे और विकसित कर सकें क्योंकि वे एक पेशेवर खेल देव कंपनी हैं, जबकि मैं एक व्यक्ति हूं और मैं कर सकता हूं ' टी वास्तव में विकास और खिलाड़ी के आधार तक खेल की पूर्ण क्षमता तक पहुँचते हैं।
यह एक विवरण की तरह लगता है जो आप समझते हैं कि फर्म ने आपके लिए क्या वर्णन किया है। यह मुझे कुछ संभावित मुद्दों से अवगत कराता है:
- वे मोबाइल गेम के सभी कानूनी अधिकारों को खरीदने का प्रस्ताव कर रहे हैं।
- उनकी खरीद गलत धारणा पर आधारित है कि आप अपने दम पर खेल की पूर्ण क्षमता और खिलाड़ी के आधार तक नहीं पहुंच सकते।
संयुक्त, यह मुझे सुझाव देता है कि वे जानबूझकर आपके काम का अवमूल्यन करने की कोशिश कर रहे हैं और कम कीमत के लिए खेल प्राप्त कर रहे हैं। मेरी सोच ऐसी क्यों है?
- यह भविष्यवाणी कि आप अपने दम पर खेल की पूरी क्षमता तक नहीं पहुँच सकते, स्पष्ट रूप से गलत है।
आप निम्न स्रोतों में से किसी से आने वाले प्रारंभिक निवेश के साथ अपना खुद का गेम स्टूडियो शुरू करने का प्रयास कर सकते हैं: स्टार्टअप इनक्यूबेटर, वेंचर कैपिटल फंड, एंजेल इन्वेस्टमेंट फंड, प्राइवेट इक्विटी निवेश या व्यावसायिक ऋण।
आपके पास पहले से ही 14 महीने की वृद्धि और कमाई के साथ एक सिद्ध उत्पाद है जो इसके लिए दिखाना है। क्या आप वास्तव में जरूरत है एक ध्वनि व्यापार योजना और व्यापार योजना को कार्रवाई करने के लिए पूंजी है।
वैकल्पिक रूप से आप इसे वर्तमान दर पर भी जारी रख सकते हैं और विकास में सुधार कर सकते हैं या एक स्टूडियो शुरू कर सकते हैं क्योंकि मुनाफा इसके लिए अनुमति देता है।
- वे खेल के पूर्ण अधिकार खरीदने का सुझाव दे रहे हैं। आपके पास कई अन्य विकल्प हैं जिन्हें ध्यान में रखते हुए आप खेल के स्वामित्व और दिशा को बनाए रखते हुए पूंजी अर्जित करेंगे, यह एक लाल झंडा है। यदि कंपनी खेल के पूर्ण अधिकार खरीदती है, तो वे आपको तुरंत काटने के लिए सशक्त होते हैं। इसका मतलब है कि खेल के भविष्य को निर्धारित करने के लिए आपके साथ परामर्श करने या काम करने का उनका कोई इरादा नहीं है और कोड को देखने से पहले खेल का पूर्ण स्वामित्व प्राप्त करना चाहते हैं (जो कि एक जोखिम भरा कदम है)।
इसके अलावा आपके प्रश्न की प्रकृति पर विचार करते हुए, यह स्पष्ट है कि उन्होंने एक प्रारंभिक प्रस्ताव नहीं दिया था और आप प्रारंभिक प्रस्ताव प्रदान करने की मांग कर रहे हैं। किसी व्यक्ति से सॉफ़्टवेयर अधिकार खरीदने वाले व्यवसायों के साथ दुर्व्यवहार और धोखे की यह प्रतिक्रिया क्योंकि यह आपको एक नुकसान में शुरू करने के लिए मजबूर करता है (शुरुआत के लिए अधिग्रहण की कीमत के बारे में कुछ भी नहीं जानना) और उन्हें अविश्वसनीय ताकत की स्थिति से बातचीत करने की अनुमति देता है।
प्रश्न 2
क्या यह दोनों पक्षों के लिए एक अच्छा सौदा है
नहीं ऐसा नहीं है। आप अपने आप को और अपने खेल के मूल्य को कम बेच रहे हैं।
एक वकील से बात करें और सुनिश्चित करें कि आप खेल और अपने व्यवसाय के लिए एक ध्वनि निर्णय ले रहे हैं। खेल के सभी अधिकार बेचना खतरनाक है।
अपने खेल के सही बाजार मूल्य को निर्धारित करने के लिए एक व्यापार विश्लेषक से बात करें।
अंत में विचार करें कि कंपनी आपके खेल के लिए कितना भुगतान करने को तैयार होगी यदि उन्हें किसी अन्य फर्म के साथ खेल के अधिकार खरीदने की कोशिश करनी है?
कहा कि आप अधिग्रहण को उसकी लागत पर पूरी तरह से महत्व देने का प्रयास कर रहे हैं। यह गलत है। एक अधिग्रहण का मूल्य वह मूल्य है जिस पर प्रतिस्पर्धी अधिग्रहण की मांग करेंगे, जो अधिग्रहण के उनके कथित मूल्य पर निर्भर है।