जैसा कि अन्य जवाबों में कहा गया है, एयरलाइनों ने अभी भी यह साबित किया है कि इससे उन्हें पैसा मिलता है। लेकिन अगर ज्यादातर लोग खरीदारी नहीं करते हैं तो भी यह पैसा क्यों कमाएगा?
ग्राहक के लिए एक गंभीर नुकसान में सही विपणन के लिए एक हवाई जहाज के अंदर आपके पास बहुत अच्छी स्थितियां हैं। मैं मानता हूं कि वे खराब हो रहे हैं, खासकर अगर अधिक एयरलाइंस और अधिक गंतव्य ऑन-बोर्ड वाई-फाई की पेशकश करते हैं, लेकिन वे अभी भी वहां हैं और बाजार स्पष्ट रूप से बढ़ रहा है।
बहुत सारे लोग हैं जिनके पास बहुत कम चीजें हैं। आप उन्हें एक मानार्थ पत्रिका के साथ प्रस्तुत करते हैं। एक नॉनज़रो अंश इसे ले जाएगा और इसके माध्यम से देखेगा।
इस पत्रिका के अंदर, आप अनिवार्य रूप से अपनी पसंद के किसी भी शब्द के साथ किसी भी चीज़ का विज्ञापन कर सकते हैं। आप हर जगह शुल्क-मुक्त लिख सकते हैं (भले ही वह विशिष्ट उत्पाद शुल्क-मुक्त होने के योग्य न हो; कुछ उत्पाद होंगे)। आप काल्पनिक कीमतों को प्रिंट कर सकते हैं और फिर 50% की पेशकश कर सकते हैं (हालांकि कई, विशेष रूप से यूरोपीय कानून आपको ऐसा करने से रोकेंगे यदि आप भूमि पर हैं या उनके देश में स्थित हैं तो यह विशिष्ट तकनीक हर जगह उपलब्ध नहीं है)। आप चीजों को चमकदार और चमकदार और सुनहरा बना सकते हैं। पहली बुलेट बिंदु का एक नॉनजेरो अंश कुछ खरीदना चाहेगा।
मैं मानता हूँ, कुछ लोगों को इस बात की परवाह नहीं है कि कुछ लागत कितनी है। अगर यह उनके लिए पर्याप्त अनन्य लगता है, तो वे हुक काट लेंगे। दूसरों की तुलना करना चाह सकते हैं। 'डारन, एक हवाई जहाज में कीमतों की तुलना करना वास्तव में कठिन है, वाई-फाई कमजोर है / काम नहीं कर रहा है / पेशकश नहीं की गई है और यह एक प्रकार का आइटम है जिसे मैं आमतौर पर नहीं खरीदता हूं। और यह शुल्क मुक्त है। और वे 10% की छूट दे रहे हैं। अरे, कीमत सस्ती नहीं लगती है, वास्तव में नियमित दुकानों में क्या खर्च होता है? यह एक महंगा, विशेष आइटम होना चाहिए। मुझे इसके लिए जाना चाहिए, यह अब फिर से उतना सस्ता नहीं होगा! ' पूर्व बुलेट बिंदु का एक नॉनजेरो अंश कुछ खरीदना पसंद करेगा।
यह अंतिम संख्या निस्संदेह उस संख्या की तुलना में बहुत छोटी है जो एक सामान्य दुकान होगी। हालांकि, एक सामान्य दुकान में बहुत सी चीजें बस काम नहीं करेंगी: कीमतों की तुलना करने के बाद वापस आएँ, उत्पाद की संभावना अभी भी बनी रहेगी। इस प्रकार, इन-फ्लाइट में बेचे जाने वाले सामानों का मार्जिन ऑन-ग्राउंड की तुलना में बड़ा होने जा रहा है, और मार्जिन में यह अंतर इसलिए है क्योंकि यह अपेक्षाकृत कम संख्या में ग्राहकों के लिए भी सार्थक है।
उपरोक्त विपणन तकनीकों का केवल एक सेट काम करने के लिए सिद्ध है - सभी प्रकार के ग्राहकों के लिए, बुद्धि की अंधाधुंध, सामाजिक प्रतिष्ठा या अन्य अंतर। केवल इच्छा की सही अनुपस्थिति एक गेम-ब्रेकर है (यानी मैं कभी सिगरेट नहीं खरीदूंगा)।
यह अब तक एकमात्र तरीका नहीं है कि कैसे एयरलाइंस माल बेचने से कुछ हद तक बाहर निकल सकती है। जैसा कि टिप्पणियों में कहा गया था (धन्यवाद!), कुछ ऑन-बोर्ड कीमतें वास्तव में सस्ती हैं जो ऑफ-बोर्ड हैं। करों की अनुपस्थिति, प्रतीत होता है कि विरोधाभासी रूप से, एक सस्ता उत्पाद एक उच्च मार्जिन दे सकता है, जैसा कि बाहर भी इंगित किया गया था (धन्यवाद!)।