एयरलाइंस के पास एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसे "उपज प्रबंधन" या "राजस्व प्रबंधन" के रूप में जाना जाता है - वे दूसरों की तुलना में कुछ सीटों के लिए कम शुल्क लेते हैं, और उम्मीद करते हैं कि इन सीटों को काफी समय पहले खरीदा जाएगा। वे जानते हैं कि उनके ग्राहकों का केवल एक निश्चित प्रतिशत अग्रिम रूप से अच्छी तरह से सीटें खरीदने में सक्षम है, और अगर वे सस्ती सीटें नहीं पा सकते हैं तो वे ग्राहक नहीं उड़ेंगे।
एक सट्टेबाज एक $ 100 टिकट खरीद सकता है और फिर इसे $ 200 के लिए उड़ान की तारीख के करीब ईबे पर पेश कर सकता है। अगर इस सट्टेबाज द्वारा खरीदी गई आधी से अधिक सीटें इस तरह बेची गईं, तो सट्टेबाज पैसे कमा रहे होंगे। लेकिन एयरलाइन, जो $ 500 के लिए उड़ान की तारीख के करीब सीटें बेचना चाहती है, नहीं करेगी। वास्तव में बहुत जल्दी सट्टेबाज $ 200 के लिए 75% टिकट बेचने का आनंद ले रहे हैं, यह 150% के लिए एक और सट्टा बेचने वाले की वजह से 0% तक गिर जाएगा, और फिर बाद में $ 110 और इसी तरह के लिए एक और। यह बस कैसे reselling बाजारों काम करने के लिए करते हैं।
इस बात पर जोर देकर कि टिकट खरीदना, व्यापार करना, फिर से बेचना और हाथ से हाथ फेरने के लिए कोई कमोडिटी नहीं है, एयरलाइन अपनी जटिल मूल्य निर्धारण संरचना को बनाए रखने में सक्षम है। कुल मिलाकर, यह एक अच्छी बात है, क्योंकि अंतिम-मिनट के उच्च-मूल्य वाले टिकट उड़ान की लागत का एक बहुत कवर करते हैं - उनका अस्तित्व है जो लंबे समय से अग्रिम-नोटिस टिकटों को इतना सस्ता रखता है!