इसका एक कारण यह है कि विक्रेताओं द्वारा ऐसा किया जाता है ताकि उपभोक्ताओं को पता चले कि वे उन कीमतों के लिए दोषी हैं जो वे भुगतान कर रहे हैं। विशेष रूप से, विक्रेता उपभोक्ता को यह जानना चाहता है कि यह विक्रेता की गलती नहीं है कि उत्पाद को लागत की तुलना में 10% अधिक लागत (या जो भी दर है)। इस प्रकार, विक्रेता यह बताता है कि कुल मूल्य बिक्री कर के लिए कितना देय है, ताकि उपभोक्ता को पता चले कि कीमत का कम से कम हिस्सा सरकार के लिए जिम्मेदार है। इसके बारे में नीचे विस्तार से बताया गया है।
बिक्री कर (और वैट) विक्रेताओं पर लगाए जाते हैं, उपभोक्ताओं पर नहीं। हालाँकि, यदि विक्रेता को आपको उत्पाद बेचने के लिए कर का भुगतान करना पड़ रहा है, तो उन्हें इस अतिरिक्त लागत की भरपाई करने के लिए उत्पाद के लिए अधिक शुल्क देना होगा। विशेष रूप से, यदि कर विक्रेता की लागत $ X है, तो विक्रेता को उत्पाद X को तोड़ने के लिए $ X की कीमत भी बढ़ानी होगी। हालांकि, यह स्वीकार करते हुए कि उपभोक्ता मूल्य-संवेदनशील हैं और वे उत्पाद के लिए $ X अधिक भुगतान करने के बारे में खुश नहीं होंगे, विक्रेता इस उपभोक्ता को खुद से दूर करने के लिए निर्देशित करना चाहते हैं। संक्षेप में, विक्रेता खुद को बैकलैश से बचाने की कोशिश कर रहा है, जिसके परिणामस्वरूप वे उच्च कीमत से इंगित करते हैं कि वे अधिक कीमत का कारण नहीं है, सरकार कारण है।
उपभोक्ता को अपने से दूर और सरकार की ओर निर्देशित करने के लक्ष्य के आगे, विक्रेता "पूर्व-कर" मूल्य का विज्ञापन करता है। यह उपभोक्ता को सूचित करता है कि विक्रेता उत्पाद बेचने के लिए कितना तैयार होता यदि केवल उन्हें उस कर का भुगतान नहीं करना पड़ता ।
बेशक, ऊपर बताया गया है कि विक्रेता पूर्व-कर मूल्य और कर के लिए देय राशि को अलग से क्यों सूचीबद्ध करना चाहता है, लेकिन यह स्पष्ट नहीं करता है कि विक्रेता अन्य सूचनाओं के अलावा कर-मूल्य की सूची भी क्यों नहीं देता है। । यह, मुझे लगता है, किया जाता है क्योंकि विक्रेताओं का मानना है कि उच्च कीमत को सूचीबद्ध करने से निर्णय लेने पर नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा। विक्रेताओं का मानना है कि उपभोक्ता सूचीबद्ध कीमतों से भावनात्मक रूप से प्रभावित होते हैं, तब भी जब उपभोक्ता तार्किक रूप से जानता है कि अंतिम कीमत क्या होगी। विशेष रूप से, विक्रेताओं का मानना है कि, भले ही कोई उपभोक्ता तार्किक रूप से जानता हो कि अंतिम कीमत $ Y होगी, वे उत्पाद खरीदने के लिए भावनात्मक रूप से अधिक इच्छुक होंगे यदि वे देखें तोलेबल पर $ Y से कम है। सिद्धांत यह है कि उपभोक्ता की भावनात्मक प्रतिक्रिया का कम से कम हिस्सा मूल्य के अनुसार देखा जाता है , तब भी जब उपभोक्ता जानता है कि चेकआउट में कीमत बढ़ जाएगी। यह एक ही कारण विक्रेताओं, ".99" प्रारूप (यानी, $ 9.99 $ 10.00 पसंद किया जाता है) पसंद करते हैं क्योंकि उनका मानना है एक खरीदार कौन है देखता है $ 9.99 अधिक भावनात्मक रूप से एक है जो की तुलना में स्वीकार किया जाएगा देखता है $ 10.00, भले ही तार्किक कीमतों अनिवार्य रूप से कर रहे हैं वही। इस प्रकार, यदि कुल (कर शामिल) मूल्य की सूची उपभोक्ताओं को उत्पाद के लिए भावनात्मक रूप से कम ग्रहणशील बनाती है, तो विक्रेताओं को कुल कीमत को सूचीबद्ध न करने के लिए इच्छुक होगा यदि वे इससे बच सकते हैं।
इसके अलावा, प्रत्येक उत्पाद के बगल में तीन मूल्य निर्धारण सूचना वस्तुओं (आधार मूल्य, बिक्री कर, कुल मूल्य) को सूचीबद्ध करना कुछ सेटिंग्स में वांछनीय (या संभव भी नहीं) हो सकता है, जैसे सीमित स्थान सेटिंग्स (जैसे, फास्ट-फूड का मेनू बोर्ड) रेस्तरां)। यदि मूल्य निर्धारण के लिए केवल एक कमरा है, तो विक्रेता स्पष्ट रूप से कम संख्या का पक्ष लेने वाला है।