मुझे कैसे पता चलेगा कि वेतन में कितना पूछना है? [बन्द है]

Question

मैं सॉफ्टवेयर डेवलपमेंट में अपना पहला काम कर रहा हूं (यानी वे मुझे पूरी स्थिति में ला रहे हैं) और मैं इस बात से काफी घबराया हुआ हूं कि पूरी वेतन बातचीत कैसे चलती है। Glassdoor.com का कहना है कि मेरे (अभाव) अनुभव के लिए मेरी स्थिति 85k की तरह कुछ हास्यास्पद है। Salary.com का कहना है कि मेरे स्थान पर बिना किसी अनुभव वाले सॉफ़्टवेयर डेवलपर्स को लगभग 65k मिलता है।

कुछ शोध से, मुझे पता है कि मुझे ऐसा करने से पहले एक नंबर नहीं कहना चाहिए। लेकिन हम कहते हैं कि वे मुझे Xk प्रदान करते हैं । मुझे किससे मुकाबला करना चाहिए? क्या मैं कहता हूं कि "मेरे शोध से पता चलता है कि इस कंपनी में इस पद के लिए मेरे अनुभव के स्तर के आसपास के लोग बहुत अधिक कमाते हैं ...", आदि?

Comments

प्रोग्रामर के स्टैक एक्सचेंज में आपका स्वागत है! इस समूह के लिए वेतन वार्ता बंद विषय है, मुझे डर है।

— जेके

वेतन भी सामान्य ब्याज के लिए स्थानीयकृत हैं।

— S.Lott

विशिष्ट वेतन निश्चित रूप से स्थानीयकृत हैं। लेकिन एक सामान्य दृष्टिकोण काफी उपयोगी है, और निश्चित रूप से इस साइट पर बहुत सारी चीजों की तुलना में कोई अधिक विषय नहीं है।

— बॉब मर्फी

मैं @ याकूब मर्फी के साथ सहमत हूं, विशिष्ट आंकड़े विषय से दूर हैं, लेकिन तकनीक शायद नहीं हैं

— 3

अगर यह विषय से हटकर है मैं नहीं जानता, लेकिन यह बातचीत वेतन के बारे में एक सामान्य प्रश्न, नहीं कितना एक एक्सएमएल बंदर कोई उम्मीद, न्यू हैम्पशायर में अर्जित करता है के बारे में एक स्थानीय सवाल है

— योएल Spolsky

Answer 1

पहले आपको यह पता लगाना होगा: क्या यह वेतन सभी परक्राम्य है?

यदि आप मेरे लिए काम करने आ रहे हैं, तो वेतन परक्राम्य नहीं होगा। मैं लोगों को सही राशि का भुगतान करता हूं और बातचीत नहीं करता, और इसलिए वे लगभग हमेशा इसे लेते हैं। इसी तरह, यदि आप सरकारी नौकरी के लिए आवेदन कर रहे हैं, या किसी बड़ी कंपनी में स्कूल से पहली नौकरी कर रहे हैं, तो यह बहुत कम संभावना है कि वेतन परक्राम्य होगा।

लेकिन अगर यह है परक्राम्य, आप बातचीत करने के लिए करने जा रहे हैं।

केवल एक ही बात है जिसे आपको बातचीत के बारे में जानना है। केवल एक। जब आप इस बात को जानते हैं, तो आप एक अच्छे वार्ताकार होंगे।

यहाँ वह बात है: BATNA। यह बेस्ट वैकल्पिक टू नेगोशिएटेड एग्रीमेंट के लिए है। यह गूगल। इसका अध्ययन करो। जी लो।

लब्बोलुआब यह है: यदि आपके पास केवल एक नौकरी की पेशकश है, और आपको काम करने की आवश्यकता है, तो आपके पास कोई विकल्प नहीं है। आपकी बातचीत की स्थिति बेहद कमजोर है। आपको रेंज के निचले हिस्से के पास कुछ भुगतान किया जाएगा।

लेकिन अगर आपके पास दो नौकरी के प्रस्ताव हैं, और आप या तो लेने के लिए तैयार हैं, तो आप पूरी तरह से बेहतर स्थिति में हैं। जैसे ही आपके पास दो प्रस्ताव होंगे, आपके सूइटर्स को आपको बाजार का भुगतान करना होगा।

जब आपके पास एक सम्मोहक विकल्प होता है, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप बातचीत के बारे में अनुभवहीन या शर्मीले हैं। यह सब मायने रखता है कि आपके पास हाथ में दो प्रस्ताव हैं। तुम जानते हो क्यों? क्योंकि आप कहेंगे, "बहुत अच्छा है, $ 65,000 है नीस और ऑल्ट, लेकिन जो मुझे मिल जाएगा, वह $ 69,000 है, तो मैं यहाँ जा रहा हूँ।"

यही बात आपको नियुक्त करने वाली कंपनी पर भी लागू होती है। क्या उनके पास कोई और है जो संभवतः वह काम कर सकता है जो आप करने जा रहे हैं? नहीं? ठीक है, फिर, उनकी बातचीत की स्थिति बहुत कमजोर है। आप जो भी मांगते हैं, उन्हें आपको चुकाना पड़ता है, क्योंकि कोई और नहीं कर सकता। अन्य विकल्प भी हो सकते हैं। हो सकता है कि अगर वे काम को पूरा नहीं करते हैं तो उनकी कीमत $ 500,000 होगी। ठीक है, अब उन्हें आपको $ 499,999 का भुगतान करना होगा। क्यों? BATNA। आपको $ 499,999 का भुगतान करने का उनका सबसे अच्छा विकल्प पूर्ववत काम छोड़ना है।

यह शायद उनकी स्थिति नहीं है। उनके पास अन्य लोग भी ऐसा ही काम करने के लिए प्रतीक्षा कर सकते हैं। अन्य लोग जो $ 50,000 लेंगे। ठीक है, अब आपको उनसे मिलने वाला सबसे अच्छा वेतन $ 49,999 है। जब तक, निश्चित रूप से, आपके पास $ 70,000 में किसी और से एक प्रस्ताव है। उस स्थिति में आप किसी और के लिए काम करने जा रहे हैं।

बॉटम लाइन: निगेटिंग में एक चीज और एक चीज शामिल होती है: अस्तर का सबसे अच्छा संभव विकल्प जो आप कर सकते हैं। आपकी स्थिति में, आपको कई अन्य नौकरियों की पेशकश करने की आवश्यकता है जो संभव के रूप में पंक्तिबद्ध हैं।

(वे यह जानते हैं, इसलिए वे विभिन्न तरकीबों का उपयोग कर सकते हैं कि बीमा कराने के लिए आपके पास अतिरिक्त ऑफ़र को लाइन करने का समय नहीं है। वे आपको बता सकते हैं कि उन्हें तुरंत आपसे वापस सुनने की आवश्यकता है। यह सच हो सकता है, लेकिन नौ बार। दस में, वे एक और नौकरी की पेशकश को पूरा करने की आपकी क्षमता को सीमित करने की कोशिश कर रहे हैं ताकि उन्हें आपको बाजार का भुगतान न करना पड़े)।

मैं यहां बहुत लंबा चला हूं, इसलिए रुकूंगा। अधिक विवरण हैं। सौभाग्य।

Comments

इस जानकारी के लिए बहुत बहुत धन्यवाद। मैं निश्चित रूप से बहुत कम शक्ति वाले स्थान से बातचीत कर रहा हूं। चूंकि यह मेरे लिए एक सपना का काम है, इसलिए मैं इसे आगे बढ़ाने वाला नहीं हूं।

— Psudo निम

+1: यह प्रतिकूल व्यापार वार्ता के मेरे मुख्य नियम का एक उदाहरण है: "जो कोई भी मेज से दूर चलना चाहता है, वह हमेशा जीतता है।" यह उस स्थिति में होने के लिए चोट नहीं करता है, भले ही चीजें सहकारी हों, और आप कभी नहीं जानते कि वे कब प्रतिकूल मोड़ सकते हैं, इसलिए मैं हमेशा सक्षम होने और चलने के लिए तैयार हूं।

— बॉब मर्फी

Answer 2

आपके जूते में, अगर मुझे अस्वीकार्य रूप से कम प्रस्ताव मिला है, तो मैं बस कुछ ऐसा कहूंगा, "मैंने इसे विभिन्न वेबसाइटों पर शोध किया है जिसमें Salary.com और Glassdoor.com शामिल हैं, और वे इस पद के लिए विशिष्ट वेतन $ X हैं। - हमारे क्षेत्र में $ Y। फिर मैं समझाता हूं कि मुझे क्यों लगा कि मुझे लगता है कि जो भी रेंज उपयुक्त थी, मैं उसके हिस्से में होना चाहिए।

वे आपसे पहले नंबर मांग सकते हैं। मेरे कॉलेज की पहली नौकरी (1979 में केमिस्ट के रूप में) में मेरे साथ ऐसा हुआ। जिस आदमी ने यह पूछा वह वास्तव में एक बहुत बड़ा आदमी था जब मुझे उसका पता चला, और वह मुझे धोखा देने के लिए ऐसा नहीं कर रहा था। यह वास्तव में एक साक्षात्कार प्रश्न था - क्या मुझे इस पर शोध करने के लिए पर्याप्त आश्चर्य था?

बेशक, कोई वेतन वेब साइट नहीं थी - यहां तक ​​कि एक वेब भी नहीं था - लेकिन मैं जवाब देने में सक्षम था, "वॉल स्ट्रीट जर्नल ने पिछले महीने कहा था कि कॉलेज के बाहर रसायन विज्ञान में स्नातक के साथ किसी के लिए विशिष्ट वेतन $ A- हैं। $ B, और मेरी योग्यता को देखते हुए, मुझे लगता है कि मुझे उस सीमा के ऊपरी छोर पर होना चाहिए। " और यही मुझे मिला।

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+1 यह जानने के लिए कि आप क्या लायक हैं, और अपना होमवर्क कर रहे हैं।

— रॉबर्ट हार्वे

Answer 3

ऐसा लगता है कि आपने कुछ अच्छे शोध किए हैं जो आपको बताएंगे कि क्या उनका प्रस्ताव उचित है। इस बात को ध्यान में रखें कि आप जिस मामले में बहुत कठिन बातचीत करते हैं और प्रस्ताव को खोने का जोखिम उठाते हैं, उसमें आप कितना काम चाहते हैं।

मान लेते हैं कि स्वीकार्य वेतन कम राशि है। देखें कि वे क्या पेशकश करते हैं - अपने वांछित वेतन का नाम लेने के लिए किसी भी प्रयास को चकमा दें। यदि वे एक सभ्य प्रस्ताव देखते हैं कि क्या आप एक हजार अतिरिक्त की एक जोड़ी प्राप्त कर सकते हैं, तो जब आप एक व्यापक मुस्कराहट के साथ स्वीकार करते हैं तो वे बहुत परेशान नहीं होते हैं। यदि उनका प्रस्ताव बहुत कम है, तो औचित्य प्रदान करें और सुझाव दें कि $ n अधिक स्वीकार्य होगा। $ N को उच्च संख्या बनाएं और वेबसाइट को यह साबित करने के लिए संदर्भ के रूप में उद्धृत करें कि आप इसके लिए लालची नहीं हैं। यदि वे इस बात को पूरा नहीं कर सकते हैं कि उन्हें स्वीकार्य सीमा के भीतर एक काउंटर प्रस्ताव के साथ वापस आना चाहिए, तो इस मामले में कुछ गैर-मौद्रिक लाभ जैसे लचीले घंटे या अधिक छुट्टियां जोड़ने की कोशिश करें - जो भी आपके लिए मूल्यवान है।

सौभाग्य

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"अगर मेरी स्वीकार्य सीमा के भीतर है तो एक प्रस्ताव प्रस्तुत करें, लेकिन कुछ हज़ार और मांगें।" यह ठीक उसी तरह की सलाह है जो मैं चाहता था। धन्यवाद।

— Psudo निम

Answer 4

आपको अपनी शिक्षा के अलावा, आपके भौगोलिक क्षेत्र, विशेषज्ञता के क्षेत्र (उदाहरण के लिए, एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर बनाम एम्बेडेड सिस्टम), और उद्योग (वित्तीय, स्वास्थ्य देखभाल, रक्षा और इतने पर) जैसे कई कारकों को देखने की आवश्यकता है। काम का अनुभव।

सभी कारकों पर विचार करने के बाद, इस बात पर नज़र डालें कि क्षेत्र के अन्य काम क्या भुगतान कर रहे हैं, विभिन्न कारकों पर भी ध्यान दें। ऐसी कई साइटें हैं जिनके पास डेटा है - PayScale और Salary.com दिमाग में आते हैं, और के रूप में उन आम तौर पर एक वेतनमान के साथ जुड़े रहे और पदों स्पष्ट रूप से अनुभव और सहयोगी के साथ पोस्ट कर रहे हैं आप भी अपने क्षेत्र में किसी भी सरकारी नौकरियों में दिखाई दे सकता है वेतन श्रेणी।

इस जानकारी के लिए केवल एक स्रोत पर निर्भर न रहें। वेतन सीमाओं, वेतनमान, लाभ, आदि के साथ नौकरी की पोस्टिंग को देखते रहें और उनकी तुलना करें। आपको कॉर्पोरेट वेबसाइटों से कुछ जानकारी (जैसे लाभ) प्राप्त करने की आवश्यकता हो सकती है, इसलिए उन लोगों की जांच करें। अधिकांश सम्मानित कंपनियां प्रतिस्पर्धी होंगी। एक क्षेत्र में, वे समान कार्यबल के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। मुझे संदेह होगा कि ज्यादातर कंपनियां वेतन और लाभ के मामले में प्रतिस्पर्धी होंगी, लेकिन आपको हर चीज की जांच और पुष्टि करने की जरूरत है।

आप अपने भौगोलिक क्षेत्र के लिए लागत डेटा को भी देख सकते हैं। किसी विशेष क्षेत्र में रहने के लिए आपके वेतन को आपके खर्चों से अधिक होना चाहिए। इसमें कर, गैस, भोजन, आवास और उपयोगिताओं, कपड़े, आदि शामिल हैं। आपको इन खर्चों को कवर करने की तुलना में अधिक की आवश्यकता है, इसलिए आप काम के बाहर जीवन बिताने के लिए खर्च कर सकते हैं।

यह सिर्फ वेतन के बारे में नहीं है। आमतौर पर नौकरी से जुड़े लाभ हैं। यह संभव हो सकता है कि थोड़ी कम वेतन वाली नौकरी से इससे जुड़े अधिक लाभ होंगे।

जब आपके पास अंत में एक प्रस्ताव (या कई प्रस्ताव) हों, तो बातचीत करने से डरो मत। एकाधिक ऑफ़र इसे आसान बनाते हैं, लेकिन फिर से, आपको बड़ी तस्वीर (वेतन + लाभ + कार्य वातावरण) पर विचार करने की आवश्यकता है। यदि कई भौगोलिक क्षेत्रों को देखते हुए, आपको ऑफ़र की तुलना करते समय, साथ ही साथ रहने की लागत में अंतर पर विचार करने की आवश्यकता होती है। यदि आपको लगता है कि जिस कंपनी के लिए आप वास्तव में काम करना चाहते हैं, वह बहुत कम दे रही है, तो यह देखने के लिए कहें कि वे वेतन बढ़ाने, साइन-ऑन बोनस जोड़ने या लाभ के साथ क्या कर सकते हैं।