कस्टम सॉफ़्टवेयर लिखने के लिए मुझे अपनी दरें कैसे निर्धारित करनी चाहिए? [बन्द है]


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एक कस्टम सॉफ़्टवेयर के लिए, जिसे विकसित होने में एक वर्ष या उससे अधिक समय लगेगा, एक सलाहकार के रूप में क्या चार्ज करना है, यह निर्धारित करने के बारे में मैं कैसे जाऊँगा? मुझे एक संख्या के साथ आने में एक कठिन समय मिल रहा है, और ऑनलाइन खोजें अलग-अलग संख्याएँ प्रदान कर रही हैं ($ 55 / hr और $ 300 / hr के बीच)।

मैं बहुत कम शूटिंग नहीं करना चाहता क्योंकि यह मुझे इतना समय लेने जा रहा है (और मैं इस परियोजना के लिए अपनी शिक्षा को समाप्त कर रहा हूं)। मैं बहुत ज्यादा शूटिंग नहीं करना चाहता और अप्रिय लगने और औचित्य की मांग करना चाहता हूं। FWIW मैं कनाडा में रहता हूं, और लगभग है। 10 साल के विकास का अनुभव।

मैंने पढ़ा है "अपना वेतन ले लो और इसे 1000 से विभाजित करो", अंगूठे का नियम है, लेकिन बात यह है कि मेरे पास वेतन नहीं है। वर्तमान में मैं सिर्फ एक दोस्त के लिए काफी छोटे प्रोग्रामिंग कार्य कर रहा हूं, जो एक मार्केटिंग कंपनी शुरू कर रहा है, प्रत्येक कार्य को काफी मनमाने ढंग से कर रहा है। मुझे नहीं पता कि मैं इसे करने वाले एक वर्ष के दौरान क्या करूंगा, लेकिन यह अविश्वसनीय रूप से कम होगा।

परियोजना के लिए मेरी जिम्मेदारियाँ कुछ हद तक आर्किटेक्चर, प्रोग्रामिंग, डेटाबेस, सर्वर और UX होंगी। यह एक सार्वजनिक सामना करने वाली वेब सेवा होने जा रही है, इसलिए मुझे सुरक्षा और स्केलेबिलिटी में बहुत प्रयास करने की आवश्यकता होगी।

कोई सलाह या अनुभव?


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रचनात्मक विषयक प्रश्नों के दिशानिर्देशों के साथ इसे बेहतर बनाने के लिए मैंने आपके प्रश्न को थोड़ा संपादित किया । यह उत्तर के लिए एक अच्छा प्रश्न हो सकता है। आंसरशीटअप.कॉम या नया [फ्रीलांसर्स।एसई] (हालांकि यह 1 दिन के लिए निजी बीटा में है)। उस ने कहा, मुझे लगता है कि यहां कुछ प्रोग्रामर-विशिष्ट अंतर्दृष्टि की पेशकश की जा सकती है ताकि हम इसे प्रोग्रामर्स पर जाने दे सकें।
एडम लीयर

धन्यवाद, @ अन्ना। मैंने यह देखने में ध्यान दिया है कि दरों और प्रथाओं के आधार पर बहुत भिन्न हैं जो सेवाओं की पेशकश की जा रही हैं, मुझे आशा है कि यह निर्दिष्ट करते हुए कि यह कस्टम सॉफ़्टवेयर के लिए है, जो प्रोग्रामर को फिट करने के लिए कुछ अच्छे उत्तर उत्पन्न करना चाहिए।
कार्सन मायर्स

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@S। लोट: नियोक्ता अपने कर्मचारियों के लिए लागत की एक आश्चर्यजनक सरणी को कवर करते हैं जो एक ठेकेदार या सलाहकार को खुद के लिए कवर करना चाहिए। इसलिए यदि आप समान जीवन शैली चाहते हैं, तो एक स्वतंत्र के रूप में आपकी प्रति घंटा की दर लगभग दो बार होनी चाहिए जो कि एक कर्मचारी के रूप में होगी।
बॉब मर्फी

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एक वेतनभोगी नियोक्ता होने का एक लाभ यह है कि आपकी नौकरी की गारंटी है। एक ठेकेदार के रूप में, नौकरी आएगी और जाएगी, और आप अक्सर अपने आप को कुछ हफ्तों के लिए एक समय में नौकरी नहीं पाएंगे। जैसे, यह आपके प्रति घंटा की दर के साथ-साथ लाभ के लिए कारक है। मुझे लगता है कि यह वह जगह है जहां 1,000 का आंकड़ा आता है ...
गैविन कोट

2
बहुत सुंदर, हर कोई यहाँ सही है। :-) एक ठेकेदार के रूप में, अतिरिक्त लागतें हैं, साथ ही आपको कुछ काम से बाहर होने का पता लगाना होगा। 2 का कारक आपको उस पर एक जंगली छाप देता है। आप उससे अधिक कट्टर हो सकते हैं - जो मैं करता हूं, नीचे देखें। लेकिन यह आपको एक अधिक प्रभावी शुरुआती स्थान प्रदान करता है जो एक कर्मचारी दर और काम कर रहा है, और एक पवित्रता की जांच है कि अगर आपके अन्य गणना इसके नीचे बेतहाशा हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप खुद को धोखा नहीं दे रहे हैं। । और यह अंगूठे का एक पुराना, पुराना नियम है - मेरी बहन ने इसे 1986 में एक विपणन सलाहकार के रूप में इस्तेमाल किया।
बॉब मर्फी

जवाबों:


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इस प्रश्न के लिए मेरे पास सबसे अच्छा उत्तर है: "आप क्या अर्जित करना चाहते हैं?"

इसके बाद इसे मॉडरेट करना होगा: "ग्राहक क्या भुगतान कर सकता है?"

आप बीच में कहीं रास्ता बुन सकते हैं।

आप यह भी पा सकते हैं कि यदि नौकरी में एक साल लगने वाला है, तो आप शायद एक निश्चित शुल्क ले सकते हैं - एक नंबर चुनें - $ 100K, और कहते हैं "दैट द प्राइस"। इसका मतलब है कि अगर आप ओवर-रन करते हैं, तो आप जोखिम उठाते हैं, लेकिन अगर आप इसे तेज कर सकते हैं तो आप $ फुरसत से चलते हैं।

अन्यथा, यह काम करने का तरीका कुछ इस तरह से है:

  • मैं प्रति वर्ष $ 100K अर्जित करना चाहता हूं।
  • एक वर्ष में 52 सप्ताह होते हैं, जिसमें 5 कार्य दिवस = 260 कार्य दिवस होते हैं।
  • लेकिन मैं छुट्टियों के लिए एक वर्ष में 4 सप्ताह की छूट (20 दिन की कटौती) चाहता हूं
  • मैं बीमारी के लिए एक वर्ष में 2 सप्ताह की छूट देता हूं (अन्य 10 घटाएं)
  • मुझे सार्वजनिक अवकाशों की अनुमति देने की आवश्यकता है (देश के अनुसार लेकिन अधिकांश स्थानों पर, लगभग १२ दिन / वर्ष में)

इसलिए, कुल वास्तविक कार्य दिवस / वर्ष = 218। मैं 7.5 घंटे / दिन काम करना चाहता हूं, इसलिए 218 * 7.5 = 1635 कार्य घंटे / वर्ष हैं।

मेरा $ 100K / वर्ष इसलिए $ 100,000 / 1635 = $ 61.16 / घंटे तक काम करता है।

लेकिन ... इसके लिए आपको ADD करना चाहिए:

  • सेवानिवृत्ति निधि, श्रमिकों के मुआवजे, बीमा, बाधाओं और समाप्त लागत आदि के लिए भत्ता।

एक मोटे नियम के रूप में, आप जहां रहते हैं, उसके आधार पर वेतन का लगभग 15% से 25% तक आता है।

इसलिए, मध्य मैदान के लिए शूट करें और 20% जोड़ें: लगभग $ 74 / घंटा।

यदि आप इन नंबरों को पसंद नहीं करते हैं, तो यह पता लगाएं कि आप क्या उपयोग करना चाहते हैं और गणना को फिर से चलाएं।

संपादित करें: सिर्फ एक नोट: बहुत सारे व्यवसाय वास्तव में 1500 कार्य घंटे / वर्ष के अपने कर्मचारियों के लिए बजट पर काम करते हैं। आप एक अक्षमता / व्याकुलता / नासमझ कारक को भी ध्यान में रखना चाह सकते हैं। लगातार लगातार 7.5 घंटे / दिन काम करता है।

EDIT 2: "आप क्या कमाना चाहते हैं" वह है जो आप बैंक से चाहते हैं - खर्चों के बाद। सेवानिवृत्ति निधि, बीमा, बाधाओं और सिरों आदि के लिए भत्ता आपकी लागत है। यदि आपके पास अन्य लागतें हैं, जैसे पूंजी उपकरण, एक किताब-कीपर का भुगतान करना, आदि, तो आपको उन्हें भी जोड़ना होगा।

और - दीर्घकालिक अनुबंध की दरें आम तौर पर अल्पावधि से कम होती हैं। लघु अवधि के लिए नौकरी-शिकार समय / समय के लिए एक भत्ता शामिल करने की आवश्यकता होती है जो कमाई नहीं होती है।

अंगूठे का ROUGH नियम यह है कि पेशेवर, योग्य, अनुभवी सॉफ्टवेयर और इंजीनियरिंग के लिए एक दीर्घकालिक (12 महीने या अधिक) से अधिक काम करते हैं, लगभग $ 75 से $ 100 की दर बहुत सामान्य और अपेक्षित है। (यह एयूडी है, लेकिन विनिमय दरों के साथ मैं अमरीकी डालर के समान होने की उम्मीद करूंगा, समान नहीं है, लेकिन उस क्षेत्र में)। एक असली हॉट शॉट - शायद $ 120 से $ 150, लेकिन आप बेहतर गर्म हो। यदि नियोक्ता उपकरण प्रदान करता है (जैसे पीसी, संकलक, आदि) तो लगभग $ 10 / घंटा बंद करें। शॉर्ट टर्म रेट (यानी 6 से शायद 12 महीने): $ 10 से $ 20 / hr जोड़ें।

EVEN ROUGHER: लगभग $ 65 से $ 85 / घंटा बहुत अधिक "साथी दर" माना जाता है - यानी आप अपने दोस्तों से क्या शुल्क लेते हैं। उन दरों पर आपके एकाउंटेंट को भयभीत होने की संभावना है।

पेड्स कॉर्नर: अंगूठे का नियम केवल इतना है कि: किसी न किसी!


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एक टीम का हिस्सा बनाम पूरी चीज का निर्माण? मुझे नहीं लगता कि यह एक बड़ा कारक होना चाहिए। अंत में, इसके परिणाम जिन्हें आपको वितरित करने की आवश्यकता है - अपने आप से या एक टीम के हिस्से के रूप में। उपकरणों के बारे में आपकी बात एक अच्छी है - यदि आप अपने उपकरण प्रदान करते हैं तो उच्च दर वसूल करना उचित है - आपको उपकरण को स्रोत बनाने की आवश्यकता है, आखिरकार, और इसके लिए भुगतान करें, और इसे बनाए रखें, और इसे मूल्यह्रास करें। इंश्योरेंस वगैरह आपके "रिटायरमेंट फंड के लिए भत्ता ... आदि" का एक हिस्सा है, जैसा कि ऊपर बताया गया है कि यह कितना खर्च करता है, फिर से रेट को कम करना उचित हो सकता है।
जल्‍दी से जुल्‍म 26’11

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@quickly_now मैं ज्यादातर कह रहा हूं कि सॉफ्टवेयर बेचने वाली कंपनी में नौकरी करने के बजाय, मैं सॉफ्टवेयर बना रहा हूं और बेच रहा हूं । मैं सोच रहा था कि क्या "मैं क्या खर्च करता हूं" और " सॉफ्टवेयर लागत क्या है" के बीच एक अंतर है - जो मुझे याद आ रहा है - यह सुनिश्चित करने के शीर्ष पर कि मेरा समय क्या है, मुझे वास्तव में कीमत का पता नहीं है इस तरह की स्थिति में सॉफ्टवेयर का। क्या मुझे इस पर विचार करना चाहिए? या सॉफ्टवेयर की कीमत हमेशा इस बात पर निर्भर करती है कि इसे बनाने में क्या खर्च होता है?
कार्सन मायर्स

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@quickly_now मेरा शब्दांकन खराब था - यह " एक ग्राहक को बेचने" का मेरा मतलब "बेच" से एक नियमित परामर्श भूमिका है । " मैं पूरी प्रक्रिया के लिए ज़िम्मेदार होने के बावजूद अपने सिर को लपेटने की कोशिश कर रहा हूं, सॉफ़्टवेयर जीवन चक्र में शामिल प्रत्येक टोपी पहने हुए, सिर्फ "डेवलपर" टोपी के बजाय जो मैं एक नियोजित प्रोग्रामर था, तो मैं पहनूंगा।
कार्सन मायर्स

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ग्राहक क्या कमा रहे हैं, और कब, आपके काम का है? कि मेरे लिए पहला सवाल। मैं जानना चाहता हूं कि मेरे काम का ग्राहक के लिए क्या मतलब है, उनके व्यवसाय के बारे में। अगर उनके पास 10000 डॉलर / महीने का वेतन है और मैंने काम करना शुरू करने के एक साल बाद इसे बढ़ाकर 15000 डॉलर कर दिया है, तो शायद पहले ही बचत करना शुरू कर दें क्योंकि वे आपकी वजह से कुछ बाहरी संसाधनों को छोड़ सकते हैं। मुझे लगता है कि "सॉफ्टवेयर की लागत क्या है"। लिस्टिंग कौशल और अनुभव अधिक दिखता है जहां xx प्रमुखों की तुलना की जाती है और ग्राहक या तो कीमत या कौशल का चयन करता है, शायद यह भी पहले से ही पता है कि क्या (और कैसे) का निर्माण किया जा रहा है।
स्वतंत्र

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आप इस बात को पूरी तरह से भूल गए हैं कि ग्राहक के लिए कितना मूल्य पैदा किया जा रहा है। यदि वे 1 साल के काम के लिए फ्रीलांसर को $ 100,000 का भुगतान करते हैं, और वे मुनाफे में $ 1 मिलियन उत्पन्न करते हैं, तो उनका लाभ मार्जिन 90% है, फ्रीलांसर अधिक पैसा कमा सकता था। यदि आप इसे सही तरीके से फ्रेम करते हैं तो $ 200 + / घंटा चार्ज करना संभव है।
रुडोल्फ ओलह

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मैंने पढ़ा है "अपना वेतन ले लो और इसे 1000 से विभाजित करो", अंगूठे का नियम है, लेकिन बात यह है कि मेरे पास वेतन नहीं है।

फिर अपने क्षेत्र में अपने स्तर के अनुभव के साथ किसी को क्या लेना चाहिए, और इसे आधार के रूप में उपयोग करें। यदि आप इसे इस तरह करते हैं, अगर कोई आपको "अप्रिय लग रहा है और औचित्य की मांग करता है", तो आप अपने औचित्य को रोक सकते हैं।

मैं बहुत कम शूटिंग नहीं करना चाहता क्योंकि यह मुझे इतना समय लेने जा रहा है (और मैं इस परियोजना के लिए अपनी शिक्षा को समाप्त कर रहा हूं)। मैं बहुत अधिक शूटिंग नहीं करना चाहता और अप्रिय लगने और औचित्य की मांग करना चाहता हूं ... मुझे नहीं पता कि मैं इसे करने वाले एक वर्ष के दौरान क्या करूंगा, लेकिन यह अविश्वसनीय रूप से कम होगा।

अपने आप को कम मत समझो। आप हमेशा अपनी दर कम कर सकते हैं, लेकिन आप इसे बातचीत नहीं कर सकते। यदि आप अपने आप को कम कीमत देते हैं, तो न केवल आप रेमन पर रहेंगे और अपने आत्मसम्मान को ठेस पहुंचाएंगे, बल्कि अन्य लोग आपको गंभीरता से नहीं लेंगे।

1980 के आसपास, मैंने एक बड़े कारखाने में जो नामक एक व्यक्ति के साथ काम किया। जोया को हमारे क्षेत्र में बीबीए और वर्षों का अनुभव था - लेकिन वह दुकान के फर्श पर एक लाइन पर्यवेक्षक था और काम करने के लिए कारखाने के कपड़े पहनता था। वह चीजों को कैसे बेहतर बनाया जाए, इस पर विचारों से भरा था, लेकिन किसी ने भी ध्यान नहीं दिया, क्योंकि यह उसी राजभाषा के सामान के बारे में "सिर्फ ओल 'जो था।"

अब, यह एक सार्वजनिक कंपनी थी, और इसमें कर्मचारी खरीद की अद्भुत कंपनी के साथ कुछ कर्मचारी स्टॉक खरीद योजनाएं थीं। जो सेवानिवृत्त सैन्य थे, और पूरी पेंशन पर थे, इसलिए उन्होंने और उनकी पत्नी ने कंपनी स्टॉक खरीदने में अपने वेतन का हर पैसा लगाया। 1980 के आसपास, स्टॉक मूल्य में एक बड़ा रन-अप था, और लो और निहारना ... जो ऊपर और छोड़ दिया। उन्होंने कई मिलियन डॉलर में अपने स्टॉक का एक चौथाई हिस्सा भुनाया।

कुछ महीने बाद, शब्द कॉर्पोरेट से आया: "द कंसल्टेंट इज़ कमिंग"। इस अद्भुत व्यक्ति के लिए पूरी फैक्ट्री तैयार की गई थी, जिसे शानदार रकम दी जा रही थी, इसलिए वह हमें बताएगा कि चीजों को कैसे बेहतर बनाया जाए। शानदार सुबह आ गई, फाउडिंग अधिकारियों के एक कैडर ने कारखाने का दरवाजा खोला, और वहां ... जो। $ 3,000 के सूट में। जो हमें कुछ भी नहीं बताया जो उसने हमें पहले नहीं बताया था, लेकिन इस बार, लोगों ने ध्यान दिया। वह और मैं दोस्त थे, और मैं हंसी पर संदेह नहीं करने की कोशिश कर रहा था, और वह बस चला गया और मुस्कुराया और मुझ पर झपटा।

अपने आप को इस तरह से ले जाएँ जैसे कि आप को गंभीरता से लिया जाना चाहिए। उचित लोग ऐसा करेंगे, और आपको बाकी की जरूरत नहीं है। और कस्टम सॉफ्टवेयर डेवलपर के रूप में शुरू करने के लिए पहली जगह आपकी दर है।


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एक प्रेरक उत्तर के लिए +1। "वेतन / 1000" मीट्रिक के बारे में आपकी क्या राय है? क्या यह अंगूठे का उचित नियम है, या सिर्फ एक मनमाना गणना है जो कुछ परिस्थितियों में काम कर सकता है?
कार्सन मायर्स

1
+1 हाजिर, शानदार जवाब। कम दरों पर रद्दी नहीं चाहने के बारे में आपकी बात सच है। (और मुझे इस बात पर आश्चर्य हुआ कि एक सप्ताह के विशेष कार्य के लिए लोगों ने मुझे भुगतान करने के लिए क्या तैयार किया है। मुझे लगा कि यह दर उच्च स्तर पर है। t वास्तव में करना चाहते हैं।)
जल्दी से_जुन

2
@ करसन: यह अमेरिका में एक अच्छी शुरुआत है। उस मीट्रिक का एक बड़ा कारक काम से बाहर होने की योजना है, इसलिए मैं लंबी अवधि के ग्राहकों को छूट देता हूं। मैं घर से भी बिना कम्यूट समय के साथ काम करता हूं, इसलिए मैं आमतौर पर काम करने के लिए उस समय को लागू करता हूं। और निश्चित लागतें हैं, जैसे कि बीमा और कार्यालय व्यय, यह आय के प्रतिशत के रूप में गिरता है जैसे ही आपकी आय बढ़ती है। इसलिए मैं वेतन / 1000 से कम चार्ज कर रहा हूं, लेकिन सप्ताह में 50+ घंटे जिसके लिए हर घंटे भुगतान किया जाता है, मेरी शुद्ध आय तब भी अधिक है जब मैं एक कर्मचारी था जो काम और आवागमन पर एक ही समय बिता रहा था।
बॉब मर्फी

शानदार प्रतिक्रिया। मैं इस उत्तर को प्रिंट करने और इसे अपने डेस्क पर पिन करने जा रहा हूं, और जब भी मुझे आत्म संदेह हो तो इसे पढ़ें।
क्रिस रिची

मैं जानना चाहता हूँ जो!
अमाडेस सान्चेज़

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यह उत्तर मानता है कि यह परामर्श टमटम आपकी आय का एकमात्र स्रोत है (या होगा)।

एक व्यवसायिक दृष्टिकोण से, "जो मैं कमाना चाहता हूं" वह प्रासंगिक नहीं है, न ही वह है जो ग्राहक भुगतान करने को तैयार है।

आप एक सलाहकार हैं, जिसका अर्थ है कि आप अपनी व्यावसायिक सेवाओं के एकमात्र मालिक हैं। इस प्रकार, आपको अपनी लागतों के आधार पर अपनी दर की गणना करनी चाहिए और साथ ही लाभ का स्तर जो काम (और आपकी स्थगित शिक्षा की अवसर लागत) को प्रयास के लायक बनाता है।

अपने खर्चों को कवर करने के लिए आपको कितना कमाने की जरूरत है, इसका पता लगाएं। इसमें बंधक / किराया, उपयोगिताओं, आपूर्ति, हार्डवेयर, सॉफ्टवेयर लाइसेंसिंग, भोजन, कपड़े आदि शामिल हैं। यदि आपके पास पहले से ही एक बजट है, तो आप जानते हैं कि वास्तव में आपके खर्च क्या हैं। यह पता लगाने के लिए कि आपके समय के प्रत्येक कार्य समय में क्या खर्च होता है। यदि आप प्रति वर्ष 2000 घंटे काम करने का इरादा रखते हैं, तो अपनी वार्षिक लागतों को 2000 से विभाजित करें।

आगे एक मार्जिन जोड़ें जो काम को आपके समय के लायक बनाता है। यदि 20% मार्जिन उचित लगता है, तो अपनी प्रति घंटा लागत 1.2 से गुणा करें। यदि 30%, या यहां तक ​​कि 40% की आवश्यकता होती है, तो इसके बजाय उस नंबर का उपयोग करें।

इस पद्धति का उपयोग यह सुनिश्चित करेगा कि आपके खर्च पूरी तरह से कवर किए गए हैं, और आप संभवतः अपने आप को उस बाजार के बाहर कीमत नहीं देंगे , जो आप अर्जित करना चाहते हैं । पता है कि आपको क्या चाहिए, आपको कौन से मार्कअप की आवश्यकता है, और इसका उपयोग करें।


ठीक है, यह समझ में आता है, और आसानी से उचित है
कार्सन मायर्स

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वैसे ... अधिकांश व्यवसायों में मुझे पता है, कर्मचारी भुगतान करते हैं, कर्मचारियों की लागत नहीं है। उस आदमी ने $ 40 प्रति घंटा पर, सोचता है कि वह बहुत अधिक भुगतान किया है ... कंपनी के लिए लागत आमतौर पर 2x से 3x है। जिन स्थानों पर मैं काम करता था, ओवरहेड दर ऐसी थी कि इंजीनियरिंग श्रम को आंतरिक लागत लेखांकन प्रणाली के लिए $ 100 / hr पर चार्ज किया गया था। और वह 10 साल पहले था। इसलिए जब कर्मचारी $ 120 / hr पर अत्यधिक भुगतान किए गए सलाहकार को देखते हैं, तो वे क्या भूल जाते हैं कि यह कंपनी के लिए कुल लागत है, और उनका वेतन नहीं है।
जल्‍दी से जल्‍दी_जूल

जल्दी से 100% सही है।
पॉल नाथन

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मुझे लोकप्रिय चीजों के लिए फ्लैट दरें निर्धारित करना पसंद है, और फिर मेरे पास एक्सेल में एक सूची है जैसे:

फीचर का नाम | विवरण | पूरा करने का समय | कीमत

जो तब मैं उनकी इच्छा के अनुसार सब कुछ जोड़ देता हूं और मैं मूल्य सीमा के साथ आ सकता हूं। कस्टम चीजें जो मैं आमतौर पर एक शिक्षित अनुमान लगाता हूं ...


मुझे एक्सेल स्प्रेडशीट आइडिया पसंद है।
मफिन मैन

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निर्धारित करें कि आपको किस चीज़ पर जीने की ज़रूरत है और 25% जोड़ें जो आपके रॉक नीचे होनी चाहिए। यदि आप इससे नीचे जाते हैं, तो आप शायद अपना अनुबंध पूरा नहीं कर पाएंगे। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि आपको इसे स्वीकार करना चाहिए, बस इस संख्या से कम कुछ भी स्वीकार नहीं करना चाहिए।

अपना हैप्पी नंबर फिगर करें। यह संख्या संभवतः आपके रॉक बॉटम से काफी अधिक है। यह वह संख्या है जो यदि आप इसे बना रहे हैं तो आपके पास वही है जो आपका वास्तविक रूप से चाहता है और खुशी से रह सकता है। आपकी जरूरतें आसानी से पूरी हो जाती हैं और अप्रत्याशित खर्चों में कोई बाधा नहीं आनी चाहिए।

आपकी उम्मीदों के संबंध में आपका खुश नंबर कहाँ आता है? यदि यह बाजार दर से कम है (बहस के लिए 60 / घंटा मान लें) तो बाजार दर से पूछें। यदि यह बाजार दर के अंदर है, तो आप जो चाहते हैं, उसके लिए पूछें। यदि यह ऊपर है तो आपको बलिदान के बीच चयन करना होगा कि आप कैसे जीना चाहते हैं, या संभावित रूप से अपने आप को बाजार से बाहर कर सकते हैं।

अद्यतन - $ 300 / घंटे की नौकरी शायद एक छोटी अवधि (लगभग एक सप्ताह या उससे कम) तत्काल आवश्यकता है (अब आपको यहां क्योंकि हम पैसे खो रहे हैं) सलाहकार। यदि आप इन महान आरोपों में से एक में भाग लेते हैं, तो आपको लगता है कि आपका समय क्या है। यदि आप एक दिन में 1 मिलियन का व्यापार कर रहे हैं, तो आपको प्राप्त करने और चलाने के लिए कुछ भव्य का भुगतान करना कुछ भी नहीं है। यदि आप एक वर्ष के समय के साथ कोई भी सुपर सुपर विशेष स्थिति पा सकते हैं तो यह 300 / घंटा का भुगतान नहीं करेगा।

आप जो बना रहे हैं उसके बारे में चिंता करना बंद कर दें और जो आप बनाना चाहते हैं उस पर ध्यान केंद्रित करें। आप चारों तरफ से खुश रहेंगे। हमेशा वह आदमी होगा जो कहता है कि मैं और अधिक प्राप्त कर सकता था। यदि आप जोन्स के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश करते हैं तो आप हार जाएंगे क्योंकि बॉब जोन्स के चचेरे भाई चार्ली हैं जो और भी बेहतर करते हैं। और उनका एक भाई डेविड है, जो गजब से सही समय पर फूट फूट के बुलबुले बना रहा है ...


बहुत बार जब मैं देखता हूं कि लोग ब्लॉग या किसी चीज़ में सॉफ़्टवेयर सलाहकारों का उल्लेख करते हैं, तो इसे आमतौर पर "$ 300 / घंटा प्रति घंटा" के रूप में तैयार किया जाता है। एक लंबे समय के लिए मैंने सोचा था कि सॉफ्टवेयर सलाहकार क्या चार्ज करते हैं, और अब जब मैं परामर्श करने जा रहा हूं और उस पर ध्यान देने की आवश्यकता है, तो मुझे पता चल रहा है कि यह कई लोगों के लिए काफी कम है। यह इस बात के बीच कुछ असंगति पैदा कर रहा है कि मैं अपने समय के लिए नैतिक रूप से क्या चार्ज कर सकता हूं और जब मैं पहली बार एक सलाहकार के रूप में कस्टम सॉफ्टवेयर विकसित करने के लिए कहा गया था तो मैं क्या बनाना चाहता था।
कार्सन मायर्स

@Carson - आपके लिए यह पता करने के लिए अद्यतन किया गया।
सोयलेंटग्रे जूल 26'11

धन्यवाद, मुझे वास्तव में नहीं पता था कि समय-सीमा और नौकरी की परिस्थितियों ने दर को कितना प्रभावित किया है।
कार्सन मायर्स

3

ग्राहक को आपके द्वारा वितरित मूल्य के आधार पर आपको अपनी दरों को परिभाषित करना चाहिए। यदि आपका कस्टम सॉफ़्टवेयर उनकी बिक्री या मुनाफे में वृद्धि करने जा रहा है, तो आप अपनी दर को बेहतर ढंग से बढ़ा सकते हैं क्योंकि वे इसे वहन कर सकते हैं और यह उनके लिए सार्थक है। इसे "मूल्य-वर्धित" कहा जाता है

अपने स्वयं के मूल्य को कभी कम मत समझो।

यदि आप आउटसोर्सिंग फर्मों के साथ प्रतिस्पर्धा करना चाहते हैं, तो आप $ 20 / घंटा चार्ज कर सकते हैं, या आप $ 100 / घंटा चार्ज कर सकते हैं और अपने समाधान को व्यवसाय में मूल्य-वृद्धि के रूप में फ्रेम कर सकते हैं जो मुनाफे में वृद्धि करेगा।

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