एक पारंपरिक बंद स्रोत उत्पाद के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने वाली ठोस ओपन सोर्स परियोजना वाली कंपनी को हरा पाना असंभव लगता है।
मैंने इस लेख को पढ़ा जिसमें लेखक इस परिदृश्य की व्याख्या करता है:
मान लीजिए कि कोई एक सॉफ्टवेयर बाज़ार को विभाजित कर सकता है - नेटवर्क प्रबंधन कह सकता है - दो उत्पादों के बीच। एक ने सब कुछ संभव किया और $ 1 मिलियन खर्च किए, और दूसरे ने केवल 10% ही किया, लेकिन स्वतंत्र और खुला था।
वाणिज्यिक समाधान का मूल्य टैग स्वचालित रूप से बड़ी संख्या में उपयोगकर्ताओं को फ़िल्टर करेगा, और उन लोगों को खुले स्रोत की ओर मुड़ना होगा। लेकिन कुछ उपयोगकर्ता 10% कार्यक्षमता से संतुष्ट होंगे और इसे एकमुश्त चुनेंगे।
उदाहरण के लिए, मेरे पास मेरी मेज पर एक मूल Macintosh कंप्यूटर है। यह एक वर्ड प्रोसेसर चलाता है जिसे MacWrite कहा जाता है। यह सब कुछ करता है, वर्तनी जांच के अपवाद के साथ, कि मुझे करने के लिए एक वर्ड प्रोसेसर की आवश्यकता है। मैं पैराग्राफ को प्रारूपित कर सकता हूं, फोंट चुन सकता हूं, टेक्स्ट को बोल्ड या इटैलिक बना सकता हूं, और यहां तक कि चित्रों और ग्राफ़ में पेस्ट भी कर सकता हूं। सभी में "आप जो देखते हैं वही आपको उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस" मिलता है।
यह 76K डिस्क स्थान लेता है। यह "के" के रूप में "किलोबाइट में है।"
इसकी तुलना माइक्रोसॉफ्ट वर्ड से करें। मुझे लगता है कि पिछली बार जब मैंने सिर्फ वर्ड इंस्टॉल किया था तो यह 30 एमबी के आसपास था, जो मैकराइट से कई गुना बड़ा है, लेकिन मैं मैकवर्ट का इस्तेमाल करने से ज्यादा इसका इस्तेमाल नहीं करता। मेरी तरह, कई उपयोगकर्ता बुनियादी कार्यक्षमता से खुश हैं। वे सभी घंटियाँ और सीटी की जरूरत नहीं है।
लेकिन मेरी उपमा पर वापस। शुरुआत में, वाणिज्यिक कंपनी शायद ओपन सोर्स प्रोजेक्ट की अनदेखी करेगी। यह उनकी राजस्व धारा के लिए कोई खतरा नहीं है, इसलिए उन्हें ऊपर की ओर ध्यान क्यों देना चाहिए?
यदि यह परियोजना स्वस्थ और टिकाऊ है, तो एक साल में या शायद यह 15% -20% करता है जो वाणिज्यिक उत्पाद करता है। यह कुछ और उपयोगकर्ताओं को उनके व्यवसाय से खून बहाना चाहिए, और शायद अब वे ध्यान देना शुरू करते हैं।
सबसे अधिक संभावना है, यह ध्यान परियोजना के खिलाफ विपणन का रूप लेगा। वे दावा करेंगे कि यह बहुत छोटा है या गंभीरता से लेने के लिए बहुत कम है। और कम समय में यह शायद काम करेगा। लेकिन इस तथ्य से कि वे इस परियोजना को स्वीकार करते हैं, ब्याज में वृद्धि होगी। कुछ लोग खुद के लिए यह निर्धारित करेंगे कि यह न तो बहुत छोटा था और न ही बहुत कम था और इसका उपयोग करना शुरू कर देगा।
एक और वर्ष या दो से गुजरता है और अब यह परियोजना वाणिज्यिक उत्पाद की कार्यक्षमता का 50% तक है। लोग परियोजना में शामिल होने लगते हैं। कमर्शियल कंपनी को अब कुछ करना होगा। वो क्या करते हैं? वे अधिक सुविधाएँ जोड़ते हैं।
याद रखें, वाणिज्यिक उत्पाद ने पहले से ही 100% लोगों की जरूरत थी। तो वे किस तरह की सुविधाएँ जोड़ सकते थे? अनावश्यक लोग। वे उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस का रूप बदल सकते हैं या नेटवर्क प्रबंधन के बाहर की सुविधाएँ जोड़ सकते हैं। किसी भी मामले में, इस विकास में पैसा खर्च होगा, और वह कंपनी के मार्जिन में खाना शुरू कर देगा।
अंत में, एक स्वस्थ समुदाय और नए उपयोगकर्ताओं की इस आमद के साथ, ओपन सोर्स प्रोजेक्ट अंततः 80% -90% तक पहुंच जाएगा जो वाणिज्यिक उत्पाद करता है। राजस्व उत्पन्न करने के सभी रास्ते समाप्त होने के बाद, वाणिज्यिक कंपनी के पास अभी भी एक अंतिम विकल्प है: अपने शेष ग्राहकों पर शिकंजा कसें। उन्हें और अधिक चार्ज करने के तरीके खोजें, उनके निवेश से वे क्या कर सकते हैं, जो अंततः अपने ग्राहकों को दूर करेगा।
दूर की कौड़ी? मुझे ऐसा नहीं लगता। केवल दो मुख्य आवश्यकताएं हैं:
सबसे पहले, एक बाजार ढूंढें जहां खुला स्रोत एक सम्मोहक विकल्प प्रदान करता है, जैसे कि नेटवर्क प्रबंधन।
दूसरा, ओपन सोर्स प्रोजेक्ट के आसपास एक स्थायी समुदाय का निर्माण करना।
यह बहुत प्रशंसनीय लगता है। यदि आप बंद स्रोत कंपनी थे, तो आप कैसे प्रतिस्पर्धा करेंगे ??