ग्राहकों को कहां खोजें? [बन्द है]


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मेरा मुख्य क्षेत्र: वेब विकास।

बेशक, मुझे उम्मीद नहीं है कि कोई भी अपनी 'सोने की खान' या जो कुछ भी दे, लेकिन मैं यह देखने के लिए संघर्ष कर रहा हूं कि मुझे अपनी सेवाओं का विज्ञापन कहां करना चाहिए। मेरे पास एक अन्य डेवलपर है जिसके साथ मैं काम करता हूं और हमारे पास बहुत सारे खुश ग्राहक हैं - फ्रीलांस वेबसाइटों पर।

बात यह है कि, फ्रीलांस वेबसाइटें आपको जीवन से हटकर लगती हैं, जब आप हास्यास्पद दरों से बाहर हो जाते हैं। मैं उन ग्राहकों को आकर्षित करना चाहता हूं जो कीमत की तुलना में गुणवत्ता और जवाबदेही के बारे में अधिक चिंतित हैं।

किसी भी सुझाव? मैं इसके साथ खो गया हूँ।

संपादित करें: 200 का जोड़ा गया - मेरी 'प्रतिष्ठा' के सभी। संपादित करें: 50 का दूसरा इनाम जोड़ा गया

मैंने एक उपन्यास विचार के बारे में सुना। एक ओपनसोर्स प्रोजेक्ट के लिए काम करें और अपने 'विश्वसनीय डेवलपर्स' सेक्शन में चित्रित करें, यदि उनके पास एक है। इनपुट?


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ठीक है, आप वास्तव में क्या करते हैं? आप किन क्षेत्रों में काम करते हैं?
पेक्का

+1 इसे सुनने के लिए इच्छुक हैं; ऐसा लगता है कि अधिकांश व्यवसायियों के पास पहले से ही बहुत पैसा और विशाल नेटवर्क है जो वे तत्काल व्यावसायिक संपर्कों के लिए टैप कर सकते हैं। जैसा कि किसी के पास संभावित संपर्कों वाले दोस्तों का कोई नेटवर्क नहीं है, मैं खुद को उसी चीज के बारे में सोचता हूं; मैं अपना व्यवसाय कैसे करूं और पैसा कमाने के लिए वहां क्या करूं?
वेन मोलिना

जवाबों:


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वेब महान है। अगर यह नहीं होता तो हम यहां नहीं होते। हालांकि, यदि आप बिक्री सेवाओं के व्यवसाय में सेंध लगाने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप लो-फाई पर विचार करना चाह सकते हैं। आमने सामने। जमीन पर जूते।

अपने आप को / आस-पड़ोस के व्यवसायों के लिए अपनी फर्म प्रस्तुत करें, वाणिज्य के क्षेत्रीय कक्षों के सदस्य। अपने स्थानीय कक्ष के सदस्य बनें। मुख्य रूप से छोटी, लेकिन अच्छी तरह से स्थापित फर्म हैं जो आप एक पोर्टफोलियो और प्रतिष्ठा बनाने के लिए सबसे पहले देखेंगे। आपके साबित होने के बाद बड़ी कंपनियों के लिए स्थानीय माध्यम एक विकल्प हो सकता है।

इनमें से कई फर्मों ने लंबे समय से पुराने तरीके से कारोबार किया है, शायद उन्हें लगता है कि वे ठीक हैं w / o --- आईटी या वेब उपस्थिति (क्योंकि वे इसका उपयोग नहीं करते हैं और ईमेल कम से कम, एक चुनौती है)। वे सेवाओं या बुनियादी ढांचे में निवेश करने के लिए अनिच्छुक होंगे। हालांकि इसका मतलब यह नहीं है कि दरवाजा बंद है। अन्य संभावित ग्राहकों के पास एक बहुत दिनांकित या सीमित उपस्थिति हो सकती है और यह एक 'रीमॉडेल' या 'मेकओवर' या 'ट्यून अप' के कारण हो सकता है - ग्राहक उनके व्यापार की रेखा से संबंधित हो सकता है। उन्हें याद दिलाएं कि सेलफोन और वेब के युग में, गूगल मैप्स और वेब उपस्थिति ने काफी हद तक येलो पेजों को बदल दिया है।

यदि शुल्क की बातचीत एक संभावित अवरोधक है, तो सेवाओं को आस्थगित निवेश के रूप में पेश करने पर विचार करें - उत्पाद को क्षेत्र में लगाने और उसे समर्थन देने के लिए बहुत मामूली शुल्क (आपको खाने की जरूरत है और जैसे वे करते हैं वैसे ही किराया देने की आवश्यकता है - उन्हें साझा किए गए मूल्यों को प्रदर्शित करें )। अपनी क्षमता और लाभ को साबित करने के लिए, अपने काम से उत्पन्न व्यवसाय से या अपने काम के व्युत्पन्न द्वारा सीमित लाभ के रूप में उनके साथ अपने निवेश को स्वीकार करने पर विचार करें। जब निवेश का मंदिर समाप्त हो जाता है, तो सेवा मॉडल के लिए अधिक परंपरागत शुल्क (बाजार के आदर्श के करीब दर पर) के लिए संक्रमण के लिए तैयार करें। ग्राहक व्यवसाय की संरचना और निवेश की औपचारिकता के आधार पर ध्यान रखें, विशेष कर दर, संग्रह और रिपोर्टिंग की आवश्यकता हो सकती है। आपको और ग्राहक दोनों को इस पर विचार करना होगा, इसलिए इस विकल्प को पेश करने से पहले अपना होमवर्क करें।

सबसे महत्वपूर्ण बात, अपनी व्यवस्था की शर्तों को स्पष्ट और सरल रखने का लक्ष्य रखें।


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मैं सुझाव दूंगा कि वे कम से कम 2 या 3 चैम्बर की मीटिंग्स में शामिल होने से पहले अगर वे आपको जाने देंगे तो मैं आपको बता दूंगा - मैंने पाया कि मेरे 2 सबसे नज़दीकी चैंबर 80% वेब डिज़ाइनर, डेवलपर्स और आईटी सेवा के संगठन हैं जो गिद्धों की तरह मंडराते हैं। नया उनके नेटवर्किंग इवेंट्स में शामिल होता है।
मैट

मैंने एक साल में चैंबर की बैठकें कीं और सैकड़ों लोगों से मुलाकात की। मेरा मानना ​​है कि मैं सिर्फ दो लोगों से मिला, जिन्होंने विकास की दुकानों का प्रतिनिधित्व किया, और दोनों मेरे लिए गैर-प्रतिस्पर्धी थे। YMMV।
जेसन स्विट

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मैं उन ग्राहकों को आकर्षित करना चाहता हूं जो कीमत की तुलना में गुणवत्ता और जवाबदेही के बारे में अधिक चिंतित हैं।

आप उन ग्राहकों को एक फ्रीलांस वेबसाइट या क्रेगलिस्ट पर खोजने नहीं जा रहे हैं। अपने आप से पूछें, यदि आप अपनी स्थिति में थे, कैसे हैं आप एक गुणवत्ता सॉफ्टवेयर डेवलपर लगता है? सबसे अधिक संभावना है कि आप उन लोगों से पूछेंगे जिनकी राय पर आपने भरोसा किया (दोस्त, सहकर्मी, या आपके द्वारा प्रशंसा किए गए नेता)। यदि आपके पास ऐसे मित्र हैं जो गुणवत्ता के विकासकर्ता भी हैं, तो आप उन्हें ऐसा करने के लिए कहेंगे। यदि वे उपलब्ध नहीं हैं, तो आप पूछेंगे कि वे कौन जानते हैं कि कौन अच्छा हो सकता है।

मैं 14 साल से सलाह ले रहा हूं। मेरे पास कुछ समय के लिए एक टेक वेबसाइट थी, और हालांकि कभी-कभी मुझे अपनी वेबसाइट के माध्यम से नए ग्राहक मिलते थे, मेरा अधिकांश काम उन लोगों के माध्यम से होता है, जिनके साथ मैंने पहले काम किया है, या जिन लोगों को मैं वास्तविक जीवन में जानता हूं, या वे जो लोग वास्तविक जीवन में जानते हैं , या वस्तुतः जानते हैं।

फ्रीलांस वेबसाइटों को भूल जाइए। जैसा कि आपने खोज लिया है, आप कभी भी कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम नहीं होंगे। इसके बजाय, अपना समय रिश्तों के निर्माण में बिताएं । यदि कोई विशिष्ट उद्योग है जिसे आप लक्षित करना चाहते हैं, तो उस उद्योग के लोगों और कंपनियों को जानें। यदि आप अपने स्थानीय क्षेत्र में किसी भी प्रकार के व्यवसाय के साथ काम करना चाहते हैं, तो स्थानीय व्यावसायिक समूहों से जुड़ें। नेटवर्क, नेटवर्क, नेटवर्क यदि यह एक विशिष्ट तकनीक है, जिसके साथ आप काम करना चाहते हैं, तो उस तकनीक के नेताओं और तकनीक समुदाय में अपने साथियों से पता करें। वे किसी बिंदु पर अपने तरीके से काम फेंकने में सक्षम हो सकते हैं, यदि वे जानते हैं, और जानते हैं कि आप जो कर रहे हैं वह गुणवत्ता है।

हमेशा याद रखें, लोग वही हैं जो आपको किराए पर देते हैं, वेबसाइट नहीं, यहां तक ​​कि कंपनियां भी नहीं। ये निर्णय हमेशा किसी व्यक्ति द्वारा किए जाते हैं, इसलिए लोगों पर ध्यान केंद्रित करें। आज की हाई-टेक दुनिया में भी, लोग आमतौर पर किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम करना पसंद करते हैं जिसे वे जानते हैं।


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आपको अपने ग्राहकों से अतिरिक्त काम की तलाश करनी चाहिए, या संदर्भों का अनुरोध करना चाहिए। यदि वे खुश ग्राहक हैं तो वे उपकृत होंगे।

सुनिश्चित करें कि आप उल्लेख करते हैं कि बार-बार व्यापार के लिए छूट की पेशकश की जाती है।

अपने आला के आधार पर, आपको अपनी सेवाओं को पिच करने के लिए प्रासंगिक ब्याज और उद्योग समूहों का भी अध्ययन करना चाहिए।


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खुश ग्राहकों से रेफरल विज्ञापन की तुलना में बहुत अधिक प्रभावी और कम खर्चीला होगा, एसईओ अनुकूलन, एट अल। कोशिश करें कि पहले
स्टीवन ए। लोवे

यदि आपके ग्राहक आपकी सेवाओं से खुश हैं, तो आपके पास अपने लिए समय नहीं होगा। वे तुम्हें इतना व्यस्त रखेंगे। लेकिन ग्राहकों को कैसे प्राप्त करें: आमने सामने। गोना को घर से बाहर निकलना होगा और लोगों से मिलना होगा।
क्रिस्टोफर महान

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फ्रीलांसर होने के दो महत्वपूर्ण हिस्से हैं: नेटवर्किंग और संदर्भ

दोस्तों और व्यावसायिक सहयोगियों का एक बड़ा नेटवर्क होने से असाइनमेंट प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है ताकि कुछ उपयोगकर्ता समूहों में शामिल हों, ऑनलाइन चीजों पर चर्चा करें और irl को पूरा करें। सम्मेलनों और अन्य कार्यक्रमों में जाएं। एक powermingler मत बनो, लेकिन पारस्परिक रूप से लाभप्रद और वास्तविक रिश्ते बनाते हैं। असाइनमेंट के साथ पास करना सुनिश्चित करें और साथ ही उनकी ओर जाता है।

संदर्भ भी बहुत महत्वपूर्ण है, अगर आपने वास्तव में अच्छा काम किया है तो ग्राहक आपको किसी और से सिफारिश कर सकता है और लोग उससे पूछ सकते हैं कि एक निश्चित नौकरी किसने की। इसलिए हमेशा क्लाइंट्स का इलाज करें, यदि संभव हो तो, जैसा कि आप अपने दोस्तों को करेंगे, क्योंकि वे हो सकते हैं।


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यदि आप नहीं जानते कि विज्ञापन कहां देना है, तो आपने अपने बाजार को पर्याप्त रूप से लक्षित नहीं किया है।

अन्य व्यवसायों की तरह, फ्रीलांसिंग में सफल होना, सभी परिसंपत्तियों पर आपकी वापसी के बारे में है, सिवाय इसके कि आप संपत्ति हैं। परिसंपत्तियों पर रिटर्न मार्जिन और टर्नओवर (पैसे का उर्फ ​​वेग) के बारे में है। आप अपने मार्जिन और टर्नओवर को उसी तरह से बढ़ाते हैं: अत्यधिक विशिष्ट सेवा की पेशकश करके, जिसे आप अंतरंग रूप से परिचित हैं।

यदि आपके उपकरण ड्रीमविवर और फ़ोटोशॉप हैं, और आपका लक्ष्य छोटे व्यवसाय हैं जो एक वेबसाइट चाहते हैं, तो आप कुछ कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना करने जा रहे हैं, और आप इन लोगों (विशेष रूप से ऑनलाइन फ्रीलान्स साइटों) तक पहुंचने में कठिन समय लेंगे )।

यदि आपके उपकरण वाणिज्यिक प्रशीतन उद्योग के लिए मॉडलिंग अनुप्रयोगों को प्रवाहित कर रहे हैं, और आप 10 वर्षों से यह काम कर रहे हैं, तो आप पहले से ही अपने प्रश्न का उत्तर जान लेंगे।

चाल पता लगा रही है कि सामान्य से विशिष्ट तक कैसे स्थानांतरित किया जाए।


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मेरा मुख्य क्षेत्र: वेब विकास।

मैं आपको अपनी तीन वर्तमान सोने की खदानें देने जा रहा हूं, क्योंकि मैं वेब विकास नहीं करता हूं, और अभी कोई और काम नहीं कर सकता।

Craigslist

यह विशेष रूप से अच्छी तरह से काम करता है यदि आप उत्तरी अमेरिका में हैं।

  1. अपने आप को एक अच्छा आरएसएस रीडर प्राप्त करें जो आपको पदों को पुन: व्यवस्थित / फ़िल्टर करने में मदद करता है - मुझे RSSOwl पसंद है।
  2. अपने क्षेत्र, और प्रमुख अमेरिकी महानगरीय क्षेत्रों के लिए "सॉफ़्टवेयर / क्यूए / डीबीए" साइटों के अनुभागों पर जाएं।
  3. अपने कौशल सेट से संबंधित कीवर्ड के लिए फ़िल्टर करें, और यदि आप चाहते हैं कि अनुबंध।
  4. अपने क्षेत्र से बाहर के स्थानों के लिए, टेलकम्यूट के लिए फ़िल्टर करें।
  5. आरएसएस रीडर को हर दिन फायर करें, खुले हुए गिग्स की समीक्षा करें, और उन लोगों को जवाब दें जिन्हें आप उपयुक्त पाते हैं।

लिंक्डइन

मुझे यकीन नहीं है कि यह वेब विकास के लिए कितना अच्छा होगा, लेकिन अगर आपके पास एक असामान्य कौशल सेट है, तो बहुत अच्छा लिंक्डइन प्रोफाइल शानदार है। कैसे एक महान LI प्रोफ़ाइल लिखने के लिए युक्तियों के लिए अपने पसंदीदा खोज इंजन की जाँच करें।

पासा

यह एक ऐसी जगह है जहाँ नियोक्ता और भर्ती करने वाले कर्मचारी और ठेकेदार दोनों की तलाश करते हैं। यह क्रेगलिस्ट के कुछ तरीकों से मिलता-जुलता है, आखिरी बार जब मैंने चेक किया था, तो उनके आरएसएस फ़ीड महान नहीं थे और उनकी खोज प्रणाली का उपयोग करना आसान है। आप वहां अपना रिज्यूम भी पोस्ट कर सकते हैं और संकेत कर सकते हैं कि आप कॉन्ट्रैक्ट की तलाश में हैं। एक प्रोग्रामर मुझे पता है कि जो छह महीने से पूर्णकालिक नौकरी के लिए असफल दिख रहे थे, उन्होंने DICE पर अपना रिज्यूमे पोस्ट किया, और दो सप्ताह के भीतर कार्यरत थे।


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आपकी समस्याओं का एक जवाब आपकी मार्केटिंग योजना पर ध्यान केंद्रित करना है। आप अपने भाग्य को नियंत्रित करते हैं, और आप चुन सकते हैं कि आप कहां होंगे, आप किसके साथ काम करेंगे और आप कितना पैसा कमाएंगे।

विपणन में 4 पी हैं:

  • उत्पाद
  • मूल्य
  • स्थान
  • पदोन्नति

आप अपने उत्पाद को जानते हैं, स्थान वेब है, और यदि आपके पास मौजूदा क्लाइंट और एक मौजूदा नेटवर्क है, तो आप शायद उन P के साथ एक अच्छा काम कर रहे हैं।

लेकिन पदोन्नति और मूल्य के बारे में क्या? क्या आपने अपने लक्ष्य बाजार की पहचान की है? वे कौन से ग्राहक हैं जिनके साथ आप व्यवसाय करना चाहते हैं? ये ग्राहक किस समाचार लेख और ब्लॉग को पढ़ते हैं? आप उन तक कैसे पहुंचेंगे?

उनकी आधार रेखा क्या है? दूसरे शब्दों में, क्या मूल्य निर्धारण रणनीति उन्हें लगता है कि गुणवत्ता खराब होगी? वे किस कीमत पर अत्यधिक काम करेंगे?

आपको और आपके व्यवसाय के साथी को इन सवालों के जवाब देने की जरूरत है। उत्तरों को जानने से आप अपनी सेवाओं को सही लोगों तक पहुंचाने में मदद कर सकते हैं।

अपने लक्षित बाज़ार को कैसे खोजें, इस बारे में अधिक जानकारी पर एक नज़र डालें ।


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गुणवत्तापूर्ण कार्य करें।

इसका विस्तार यह है: हेनरी फोर्ड के बारे में आप सब कुछ पढ़ सकते हैं। "आज और कल" ( amazon.com पर गैर-रेफरल लिंक ) द्वारा शुरू करें । ध्यान दें कि आपको "अंतर्राष्ट्रीय यहूदी" को छोड़ देना चाहिए।


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खुद एक डेवलपर होने के नाते, मैं यहाँ पहले से ही कहे गए सभी बेहतरीन शब्दों में सलाह का एक टुकड़ा जोड़ सकता हूँ।

मैं अनुमान लगा रहा हूं कि आप अब तक अपने ग्राहकों के बारे में ऐसा ही सोचते रहे हैं, जैसे कि कोई आपके काम का भुगतान कर रहा हो। उन सभी को याद रखें, उन लोगों के बारे में सोचें जो सबसे अधिक लाभदायक हैं, और जो काम करने में सबसे ज्यादा मजेदार थे। भयानक अनुभवों को भी याद रखें।

अब, इसे चारों ओर घुमाएं, और अपने सार क्लाइंट की जरूरतों को देखने (और परिभाषित) करने का प्रयास करें। उसका जीना, उसके विचारों को समझना, उसके व्यवहार की भविष्यवाणी करना। उसकी चिंताएँ क्या हैं? उसके लक्ष्य क्या हैं? वह उन सभी फ्रीलांसरों को भुगतान करने के लिए पैसे कैसे जुटा रहा है?

यह आपको एक बहुत अच्छा विचार देना चाहिए कि "शिकार" कहां करना है, और क्या पेशकश करना है।


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फ्रीलांस वेबसाइट संभावित ग्राहकों का एक स्रोत हैं। बात यह है कि, यह शायद एक गंभीर ग्राहक से मिलने के लिए भाग्य की बात है। मुश्किल है, लेकिन उल्लेखनीय है।

दूसरा तरीका: आपके द्वारा विकसित परियोजनाओं का एक पोर्टफोलियो बनाएं और कई फ्रीलांस वेबसाइटों पर ग्राहकों की खोज करें। चूँकि आप खोज करने वाले हैं - ग्राहकों का चयन करें, जो आपको लगता है कि गंभीर हैं, उन्हें एक ईमेल भेजें, अपना पोर्टफोलियो दिखाकर अपनी टीम / कंपनी का विज्ञापन करें।

फिर, सबसे आसान तरीका उन कनेक्शनों और संसाधनों का उपयोग करना है जो आपके पास पहले से हैं, और आपके मामले में यह फ्रीलांस वेबसाइटें हैं।


व्यक्तिगत रूप से मैं इस तरह के विज्ञापन को हाथ से खारिज कर दूंगा। सबसे अच्छी बात है रेफरल लेना। आपकी प्रोफ़ाइल बोलती है, आपके पास कुछ ग्राहक हैं, उनके नेटवर्क का उपयोग करें।
asoundmove

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ये सभी उत्तर बहुत अच्छी प्रतिक्रियाएं हैं, मैं बस इतना जोड़ना चाहूंगा कि बहुत सारे लोग ब्लॉग और उन चीजों को पढ़ते हैं जिनकी वे रुचि रखते हैं। यदि आप जानते हैं कि कौन आपकी सेवा / उत्पाद चाहता है तो उन्हें एक प्रति भेजें और उन्हें इसके बारे में लिखने के लिए कहें। किसी भी अन्य चीज़ से अधिक इंटरनेट मुंह के शब्द पर निर्भर करता है, आप इसे कहीं देखते हैं या इसके बारे में सुनते हैं और यदि ठीक से विज्ञापित किया गया है तो आप वहां जाएंगे ...


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आपको इसे एक ऐसे ग्राहक को लक्षित करने से बदलना होगा, जो एक ग्राहक के लिए एक सामान्य वेब डेवलपर चाहता है, जो आपको चाहता है।

ऐसा करने का तरीका दिखाई देना और प्रतिष्ठा बनाना है। ऐसा करने के तरीके हैं:

  • उपयोगकर्ता समूहों में प्रस्तुतियाँ पकड़ो
  • लिंक्डइन अपडेट किया गया
  • Stackoverflow पर प्रतिष्ठा
  • ओपन सोर्स प्रोजेक्ट में केंद्रीय भूमिका
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