आप अपनी प्रति घंटा दर कैसे निर्धारित करते हैं? [बन्द है]


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किसी सेवा या उत्पाद के मूल्य निर्धारण में केवल खर्च किए गए प्रयासों और लागतों को शामिल करने के लिए सामान्य नहीं बल्कि नीचे दिए गए मूल्य से शुल्क लेना सामान्य बात है। एक स्वतंत्र सलाहकार के रूप में, आप अपने काम की कीमत कैसे निर्धारित करते हैं?

एक स्वतंत्र सॉफ़्टवेयर डेवलपर के रूप में आपकी प्रति घंटा दर निर्धारित करने की प्रक्रिया क्या है? यदि आपके पास एक है, तो आपकी प्रति घंटा दर क्या है और आप उस आंकड़े पर कैसे पहुंचे?

आप किन कारकों को ध्यान में रखेंगे। क्या आपूर्ति के साथ संतुलन की मांग के आधार पर केवल एक घंटे की दर निर्धारित करने की प्रक्रिया है ताकि आपूर्ति (आप और आपका समय) अभिभूत न हो?

अपनी दरें बढ़ाने के लिए अच्छा समय कब है?

क्या ऐसी परियोजनाएं हैं जिनमें आपको अन्य परियोजनाओं की तुलना में अधिक शुल्क लेना पड़ा है? यदि हां, तो कृपया उदाहरण दें।

क्या आप अपने प्रति घंटा की दर को इस आधार पर बदलते हैं कि आप किस तरह का विकास कर रहे हैं? (उदाहरण के लिए, .net प्रोग्रामिंग अधिक, और php प्रोग्रामिंग के लिए कम)

क्या आप प्रति घंटा की दर निर्धारित करते हैं कि ग्राहक किस प्रकार का व्यवसाय है? यदि हां, तो कैसे?

यदि आप प्रोग्रामिंग सेवाओं के लिए चार्ज करने के विषय पर किसी भी प्रासंगिक लेख या सामग्री के बारे में जानते हैं, तो कृपया इसे पोस्ट करें।


यह लेख सहायक हो सकता है: आप कितना खर्च करते हैं?
yegor256

जवाबों:


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किसी सेवा या उत्पाद के मूल्य निर्धारण में केवल खर्च किए गए प्रयासों और लागतों को शामिल करने के लिए सामान्य नहीं बल्कि नीचे दिए गए मूल्य से शुल्क लेना सामान्य बात है। एक स्वतंत्र सलाहकार के रूप में, आप अपने काम की कीमत कैसे निर्धारित करते हैं?

उपरोक्त + का एक संयोजन बाजार क्या ले जाएगा। नीचे कुछ और जवाब।

एक स्वतंत्र सॉफ़्टवेयर डेवलपर के रूप में आपकी प्रति घंटा दर निर्धारित करने की प्रक्रिया क्या है? यदि आपके पास एक है, तो आपकी प्रति घंटा दर क्या है और आप उस आंकड़े पर कैसे पहुंचे?

मेरे पास वास्तव में एक दैनिक दर है। मैं एक वरिष्ठ जावा डेवलपर के लिए बाजार दर पर शुरू करता हूं और फिर किसी विशेष क्लाइंट के लिए मेरे अनन्य विक्रय बिंदुओं के आधार पर उस दर से 'चंक' जोड़ देता हूं यदि वे प्रासंगिक हैं। तो एक क्लाइंट के लिए ओपन सोर्स कम्युनिटी मैनेजमेंट में मेरा अनुभव एक बोनस है, एक और क्लाइंट जावा कम्युनिटी में मेरे कॉन्टैक्ट्स को एक पूरे के रूप में महत्व देता है (मैं लंदन में JUG का सह-नेतृत्व करता हूं) आदि मैं यह भी फैक्टर करता हूं कि क्लाइंट कौन है और वे किस सेक्टर में हैं। में हैं (यदि आपके पास उदाहरण के लिए प्रासंगिक व्यावसायिक अनुभव है तो वित्तीय भुगतान अधिक होगा)।

अनुबंध की लंबाई के अनुसार आपूर्ति और मांग भी इसमें आती है।

आप किन कारकों को ध्यान में रखेंगे। क्या आपूर्ति के साथ संतुलन की मांग के आधार पर केवल एक घंटे की दर निर्धारित करने की प्रक्रिया है ताकि आपूर्ति (आप और आपका समय) अभिभूत न हो?

नहीं, यह सिर्फ एक कारक पर आधारित नहीं है, यह कई कारकों में से एक है।

अपनी दरें बढ़ाने का अच्छा समय कब है?

जब आपने लंबे समय तक प्रदर्शन किया है कि आप अपनी मूल दर से अधिक हैं और बाजार / ग्राहक इसे बर्दाश्त कर सकते हैं। एक ठेकेदार / सलाहकार के रूप में याद रखें कि वे पैसे के लिए वास्तविक मूल्य देखने की उम्मीद करते हैं, यह आपके काम को एक ठोस बचत / राजस्व / लाभ को ट्रैक करने में सक्षम होने में मदद करता है।

क्या आप अपने प्रति घंटा की दर को इस आधार पर बदलते हैं कि आप किस तरह का विकास कर रहे हैं? (उदाहरण के लिए, .net प्रोग्रामिंग अधिक, और php प्रोग्रामिंग के लिए कम)

हां, बाजार अलग-अलग कौशल सेट के लिए अलग-अलग भुगतान करेगा।

क्या आप प्रति घंटा की दर निर्धारित करते हैं कि ग्राहक किस प्रकार का व्यवसाय है? यदि हां, तो कैसे?

हाँ, जैसा कि ऊपर है, निवेश बैंक और इस तरह से अधिक भुगतान करते हैं - लेकिन वे और भी अधिक उम्मीद करते हैं, यदि आप वितरित नहीं करते हैं तो आप जल्द ही दरवाजे से बाहर हो जाएंगे :)

HTH!


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यह मेरी प्रति घंटा की दर नहीं है, यह बाजार है। बुरे समय में (उदाहरण 2005 के आसपास), मुझे पद छोड़ना होगा। 1995-2000 में, .com बूम, Y2K और यूरो रूपांतरणों ने प्रति घंटे की दर से आसमान छू लिया। 2005 में, मुझे 1998 में जो मैंने कमाया था, उसमें 65% पर एक नौकरी करनी थी (और वह नौकरी किसी भी तरह से कम परिष्कृत नहीं थी)। आज, मैं सौभाग्य से, बहुत अच्छा कमाता हूं।

इसे एक उपयोगी सलाह बनाने के लिए: दोस्तों, रिश्तेदारों आदि से पूछें जो एक ही उद्योग में काम करते हैं और वर्तमान में सामान्य दर कितनी है। यही वह मूल्य है जो आपको पूछना चाहिए, अधिकांश ग्राहक इसे स्वीकार करेंगे और केवल कुछ ग्राहक अधिक भुगतान करेंगे।


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मुख्य रूप से प्रश्न में काम के लिए बाजार उन दरों को निर्धारित करता है जो आप चार्ज कर सकते हैं।

विचाराधीन कार्य को आपके द्वारा उपयोग किए जा रहे कौशल (तकनीकी) द्वारा परिभाषित किया जाएगा, ग्राहक जिस उद्योग में है और वह कार्य उन्हें प्रदान करेगा, कोई भी विशिष्ट ज्ञान जिसे कार्य और किसी भी प्रतिष्ठा को पूरा करने की आवश्यकता हो सकती है ( अच्छा या बुरा) आपके पास हो सकता है। अनिवार्य रूप से कम लोग जो आपके साथ काम के लिए प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, उतना ही आप चार्जिंग से दूर होने जा रहे हैं।

तो समझिए बाजार मुख्य चीज है।

जैसे-जैसे बाजार बढ़ेगा आप अपनी दरें बढ़ा सकते हैं। यदि यह गिरता है तो मैं जरूरी नहीं कि उन्हें छोड़ दूं लेकिन जागरूक रहें ताकि यदि कोई ग्राहक आपसे बातचीत करना शुरू कर दे तो उसे पता चले कि क्या उसके पास वास्तव में अन्य विकल्प हैं - जाहिर है यदि आप एक दिन में $ 1000 चार्ज करना चाहते हैं और अच्छे प्रोग्रामर हैं जो कर सकते हैं $ 500 के लिए काम करेंगे आप अपने हाथों पर एक कठिन बिक्री मिल गया है। इसी तरह अगर हर कोई एक दिन में $ 1000 चार्ज कर रहा है तो आपको एक ट्रिक बहुत कम लगने लगती है।

ऐसा करने में महत्वपूर्ण बात यह है कि आपके प्रतिस्पर्धी कौन हैं और इसलिए जिन लोगों की आप खुद से तुलना कर सकते हैं।


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मैं यह करता हूं; यह कोई रास्ता नहीं है या केवल सबसे अच्छा तरीका है!

  • अपनी आय की जरूरतों, सापेक्ष मूल्य, बाजार दरों, एक तर्कसंगत (40-घंटे) कार्य सप्ताह के आधार पर अपनी सामान्य दर निर्धारित करें, और करों के लिए अनुमति दें; यदि आप संयुक्त राज्य अमेरिका में स्वरोजगार कर रहे हैं, तो आंकड़ा कर आपकी आय का लगभग आधा लगेगा
  • यदि परियोजना जबरदस्त मूल्य जोड़ती है, तो ROI का एक प्रतिशत चार्ज करें, 2% कहें, जब तक यह आपके सामान्य दीर्घकालिक प्रति घंटा दर से अधिक है
  • यदि परियोजना अल्पकालिक और जल्दी है, तो शेड्यूल व्यवधान और ओवरटाइम के लिए आपकी सामान्य दर से 50% -100% अधिक चार्ज करें
  • यदि परियोजना अल्पकालिक है, तो अपनी सामान्य दर से 25% अधिक शुल्क लें
  • वैकल्पिक रूप से, आप एक निश्चित शुल्क (आधा ऊपर सामने!) के लिए परियोजनाओं पर बोली लगा सकते हैं, जब तक कि गुंजाइश निर्धारित है और अनुसूची उचित है। अनजान लोगों से सावधान रहें, जोखिमों को कम करें, रुकावटों की योजना बनाएं और "गोचा!" कीड़े

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अपने क्षेत्र के आसपास पूछें और देखें कि अन्य क्या चार्ज कर रहे हैं या केवल अनुमान लगाते हैं। यदि आपको अधिक काम मिल रहा है, तो आप पर्याप्त शुल्क नहीं ले रहे हैं।

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