वास्तव में एक तरीका है - एक वास्तविक तरीका, एक खाली पठार नहीं - लेकिन आप इसे पसंद नहीं कर सकते हैं।
बिक्री प्रक्रिया में शामिल विकास टीम से कोई है ।
अब स्पष्ट रूप से आपको अच्छे लोगों के कौशल के साथ किसी की आवश्यकता होती है, किसी को जिसकी बिक्री लोगों को सवारी के लिए साथ ले जाने के बारे में नहीं होती है। और इस व्यक्ति को आपके द्वारा किए जाने वाले काम के प्रकार की व्यापक समझ होनी चाहिए। उन्हें एक कोड निनजा होने की आवश्यकता नहीं है, उन्हें बस सामान्य रूप से कोडिंग की एक हल्की समझ और विशेष रूप से आपकी विकास प्रक्रिया की आवश्यकता है, और काम का अनुमान लगाने में यथोचित होना चाहिए।
यह वास्तव में एक व्यापार विश्लेषक या परियोजना प्रबंधक के लिए एक काम है। कई कंपनियों में इन नौकरियों के इतने अच्छे भुगतान का कारण है; वे दो बहुत महत्वपूर्ण और विशिष्ट कौशल सेटों को मिलाते हैं। यदि आपके पास वास्तविक बीए या पीएम नहीं है, लेकिन सामाजिक कौशल के साथ वरिष्ठ देव या वास्तुकार हैं, तो वे भी कर सकते हैं।
आपको बिक्री के लोगों के लिए स्पष्ट दिशानिर्देश भी प्रदान करने की आवश्यकता है। प्रभावी रूप से, आप (आपकी देव टीम में) किसी को आपकी ओर से बातचीत करने के लिए भेज रहे हैं। यदि आप उन्हें कोई पैरामीटर नहीं देते हैं, तो वे केवल वही बातचीत करेंगे जो उन्हें अच्छी लगती है। इसलिए आप हमेशा उन्हें पैरामीटर देते हैं।
एक बार जब आप प्रोजेक्ट के दायरे को समझ लेते हैं, तो यह सुनिश्चित करें कि आप बिल्डिंग, टेस्टिंग, स्कोप चेंज और कितने समय के लिए बफर की एक निश्चित राशि के लिए कितना समय लेना चाहते हैं , फिर उन्हें "अधिकृत न्यूनतम" के साथ-साथ उस नंबर को दें। सबसे कम वे संभवतः परियोजना को गंभीर जोखिम में डालने से पहले जा सकते हैं। उनसे यह अपेक्षा करें कि उस संख्या को एक निश्चित मात्रा में कम करें, इसलिए अपने न्यूनतम स्तर को उससे थोड़ा अधिक करें जो वास्तव में होना चाहिए।
निश्चिंत रहें कि उनका प्रबंधन भी यही काम कर रहा है। बिक्री प्रबंधक नहीं चाहता है कि बिक्री सहयोगी लाभहीन सौदे बेच रहे हैं। वे लक्ष्य लाभ और न्यूनतम लाभप्रदता के अनुरूप संख्या की सीमा के साथ प्रत्येक वार्ता में चल रहे हैं।
आप उनके प्रबंधक नहीं हो सकते हैं, लेकिन अगर आप बातचीत शुरू करने से पहले यह सब लिखित रूप में दस्तावेज करते हैं, तो आप ऊपरी प्रबंधन के साथ बहुत मजबूत जमीन पर हैं जब लोग इस बारे में सवाल पूछना शुरू करते हैं कि परियोजना अनुसूची के पीछे क्यों है। लेकिन यह केवल CYA के बारे में नहीं है; बिक्री टीम ईमानदारी से कोई सुराग नहीं लगाती है कि कुछ निश्चित चीजें कितनी देर तक चलेंगी, और आप उन्हें व्यापक जानकारी देकर एक एहसान कर रहे हैं।
एक और बात: बिक्री टीम से यह उम्मीद मत करो कि वह आपकी टीम को नरक के लिए शामिल करे। आपको बिक्री प्रबंधक और अधिकारियों से भी खरीद की आवश्यकता है। यदि आप इसे जोखिम के दृष्टिकोण से देखते हैं, तो वास्तव में इसे प्राप्त करना बहुत कठिन नहीं होना चाहिए। आप विफलता को बेचना नहीं चाहते हैं, क्या आप? कंपनी की प्रतिष्ठा की लागत के बारे में सोचो। एक मुकदमे की कीमत के बारे में सोचो । किसी भी समझौते पर हस्ताक्षर किए जाने से पहले किसी को तकनीकी किसी भी वार्ता का हिस्सा होना चाहिए।
और अगर आप वास्तव में, ईमानदारी से विचार पर प्रबंधन नहीं बेच सकते हैं, तो क्या मैं एक नया नियोक्ता खोजने का सुझाव दे सकता हूं? क्योंकि तुम्हारा अब वैसे भी ज्यादा समय तक नहीं रह सकता है।