मुझे डिज़ाइन सेवाओं के लिए क्या मूल्य लेना चाहिए?

Question

मुझे उम्मीद थी कि मुझे उद्योग में कुछ लोग मिलेंगे जो मुझे यह तय करने में मदद कर सकते हैं कि व्यवसाय कार्डों को डिजाइन करने के लिए सबसे अच्छी कीमत क्या है।

पेशेवर डिजाइनरों के लिए मानक मूल्य क्या हैं?

एक दृढ़ दृष्टिकोण से? एक फ्रीलांसर से?

मैं ग्राहकों को पछाड़ना नहीं चाहता, लेकिन मैं अपनी सेवाओं को रेखांकित करके उद्योग को बर्बाद नहीं करना चाहता।

Comments

क्या आप अपने मूल्यों में मुद्रण, वितरण आदि को शामिल करने पर विचार कर रहे हैं?

— e100

आप उद्योग को बर्बाद नहीं करेंगे। ऐसा होने से पहले आप गायब हो जाएंगे।

— स्टेन

@Stan क्या वह खतरा है? O_O जब से ओपी ने लॉग इन किया है, वास्तव में कुछ समय हो चुका है ... उह ओह

— जॉन्स

@ जॉन मैं इसका मतलब एक;) है। जैसा कि मैं इसके बारे में सोचता हूं, मैं हर समय प्रतिभाशाली छात्रों और शौकीनों के साथ प्रतिस्पर्धा करता हूं। उनके खर्च मेरा एक हिस्सा हैं, लेकिन, अधिकांश भाग के लिए, वे लंबे समय तक व्यक्तियों के रूप में नहीं रहेंगे क्योंकि उनका खर्च बढ़ता है और उनकी मछली की बिक्री की चुनौतियां बढ़ जाती हैं। साथ ही, सभी को कहीं न कहीं से शुरुआत करनी होगी। आमतौर पर, यह शीर्ष डॉलर के लिए ढेर के शीर्ष पर नहीं होता है - लंबे समय तक।

— स्टेन

यदि आपने एक सही उत्तर @CBallenar चुना तो यह मददगार होगा। इस तरह इस प्रश्न का उपयोग यहां नकली प्रश्नों को निर्देशित करने के लिए किया जा सकता है। एक सही उत्तर चुने बिना, इसे पुनर्निर्देशित नहीं किया जा सकता है। इसके अलावा, DA01 उत्तर चिह्न के योग्य है।

— स्कॉट

Answer 1

मुझे लगता है कि आप पूछ रहे हैं कि आपको बिजनेस कार्ड डिजाइन करने के लिए कितना चार्ज करना चाहिए। इसका उत्तर यह है कि:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job

कुंजी आपके प्रति घंटा की दर का पता लगाना है। अर्थात्:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year

आपका वार्षिक राजस्व वह सभी धन है जो आपको सभी खर्चों को कवर करने और अपने वेतन के लिए अपने आप को लाभ छोड़ने के लिए लाने की आवश्यकता है।

annual revenue $ = 
desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc

आपके बिल करने योग्य घंटे वे घंटे हैं जो आप वास्तव में काम करने के लिए एक ग्राहक को बिल दे सकते हैं। यह एक सप्ताह में 40 नहीं होगा।

annual billable hours = 
(40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days))

गैर बिल योग्य घंटे वे सभी घंटे हैं जो आप वास्तव में क्लाइंट काम करने के बजाय व्यवसाय चलाने में खर्च करते हैं। उच्च अंत फर्मों को अपने बिल योग्य कर्मचारियों में से 75-90% बिलियन घंटे मिलने की उम्मीद है। अपने दम पर, अपेक्षा करें कि 50% के करीब होने के लिए, क्योंकि व्यवसाय को चालू रखने में बहुत समय लगता है (लेखांकन, बिलिंग, विपणन, यात्रा, तकनीकी सहायता, प्रशिक्षण)।

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धन्यवाद, मैं वास्तव में प्रति परियोजना एक मानक मूल्य होने के बारे में सोच रहा था। जैसे व्यक्तियों के लिए $ 300, निगमों के लिए $ 600, प्रीमियम डिजाइन के लिए $ 800 और इसी तरह। अंतिम कीमत निश्चित रूप से अनुमानित घंटों की मात्रा के साथ संतुलित होगी। लेकिन इसे एक शुरुआती बिंदु के रूप में इस्तेमाल किया जाएगा।

— CBallenar

ज़रूर ... सूत्र अभी भी वही है, हालाँकि। परियोजना के लिए अपनी प्रति घंटा की दर * औसत समय का चित्र लगाएं = 'मानक' परियोजना मूल्य।

— 20

+1 यह एक अच्छा फार्मूला है, और एकमात्र यथार्थवादी नुस्खा है। आपको एक घंटे की दर का पता लगाने की जरूरत है जिसके साथ आप रह सकते हैं। आपको आश्चर्य होगा कि आपको $ 0 बनाने के लिए कितना शुल्क देना होगा (यानी सभी खर्चों को कवर करने के लिए)! ... काम के घंटे की अनुमानित संख्या के साथ प्रति घंटा की दर को गुणा करें - जो आपको जीवित रहने के लिए चार्ज करने के लिए आपको एक मूल्य देगा । आप अभी भी देख सकते हैं कि अन्य लोग क्या चार्ज करते हैं, लेकिन इस तरह, आपके पास तुलना करने के लिए कुछ होगा

— पेकका गोफंडमोनिका का समर्थन करता है।

@CBallenar भी विभिन्न प्रकार के ग्राहकों के लिए सुझाए गए अनुसार प्रति घंटा "दरों" पर विचार करें।

— स्टेन

गहरी वित्तीय योजनाएँ .. इतनी गहरी कि मैं एडेल को लुढ़कते हुए देख सकूँ।

— दीपक कामत

Answer 2

यदि आप मूल्य निर्धारण पर कुछ उत्तरों की तलाश कर रहे हैं, तो मैंने जेसिका हेशे द्वारा " द डार्क आर्ट ऑफ़ प्राइसिंग " नामक एक बहुत अच्छा लेख पढ़ा है यदि आपने पहले से नहीं देखा है तो यह देख लें इससे मुझे मदद मिली।

कुछ गोली बिंदु:

• मूल्य निर्धारण प्रति घंटा दक्षता को दंडित करता है।

  मूल्य निर्धारण प्रति घंटा फ्लैट दर मूल्य निर्धारण की तुलना में बहुत आसान लगता है, लेकिन क्योंकि आपको ग्राहकों को एक बॉलपार्क पूर्ण लागत मूल्य अपफ्रंट (कुल घंटे जो आप x प्रति घंटा की दर से काम करने की योजना बनाते हैं) देना है, तो आप बहुत कठिन स्थान पर समाप्त हो सकते हैं यदि आप डॉन ' t आपको चीजों को करने में कितना समय लगता है, इस पर एक दृढ़ पकड़ है। आप परियोजना में आधे रास्ते के पास हैं और पहले ही कुल घंटों में खत्म हो चुके हैं जिसके लिए आप अनुबंधित हैं। इसका क्या मतलब है?

• लाइसेंसिंग और अधिकार-प्रबंधन

  अधिकांश डिज़ाइनर उन घंटों को ध्यान में रखते हैं जो वे एक परियोजना में डालते हैं जब एक मूल्य के साथ आते हैं, लेकिन अनुभवी पेशेवर इसे एक परियोजना के उद्धरण के हिस्से के रूप में उपयोग करते हैं, और केवल परिभाषित कारक के रूप में नहीं। एक बार जब आप अपने प्रति घंटा की दर के साथ सहज महसूस करते हैं और कुछ सटीक अनुमान लगा सकते हैं कि आपको कुछ करने में कितना समय लगेगा, तो इस पर विचार करने के लिए कुछ अन्य चीजें हैं जो आपकी कीमतों को बढ़ावा देंगी और आप के इस डिजाइन शौक को वास्तविक टिकाऊ करियर में बदल देंगी।

• पत्र - व्यवहार

  वे मुझे उस वास्तविक काम से अलग जाने के लिए नहीं दे रहे थे जिसे मैं बना रहा था। यह एक अच्छा काम लगता है, लेकिन मुझे उचित उद्धरण देने से पहले कुछ जांच करने की आवश्यकता है। यहां सबसे बड़ी युवा डिजाइनर गलती यह जानने के बिना होगी कि उन्हें किस तरह के उपयोग के अधिकार चाहिए।

• जो हम जानते हैं

• प्रस्तुति के लिए मूल्य निर्धारण

• नमूना उपयोग परिदृश्य

• यदि आप सही मूल्य जानते हैं तो आप कैसे जानते हैं?

• कोई भी कभी भी मूल्य निर्धारण के बारे में बात क्यों नहीं करता है?

• मूल्य निर्धारण डोमिनोज़ प्रभाव

Comments

यह उत्तर लेख से जुड़े कुछ प्रमुख बिंदुओं / उद्धरणों को खींचकर सुधारा जा सकता है।

— DA01

Answer 3

• आप अपनी प्रतिस्पर्धा की तुलना में कितने अच्छे हैं? खासकर स्थानीय प्रतियोगिता।

• क्या आपके क्षेत्र में बहुत प्रतिस्पर्धा है?

• स्थानीय अर्थव्यवस्था क्या है?

• क्या बहुत छोटे व्यवसाय हैं?

• क्या व्यवसायों को ब्रांडिंग के बारे में बहुत परवाह है, या यह लगभग पूरी तरह से मुंह का शब्द है?

• किसी दिए गए प्रोजेक्ट पर आप कितना समय बिताते हैं?

मूल्य निर्धारण शायद इस क्षेत्र में सबसे कठिन चीजों में से एक है। कोई सही जवाब नहीं है, बस अलग-अलग राय है।

उस ने कहा, मेरे द्वारा जाने वाला एक सभ्य उपाय कम से कम 1.5 - 2x है जो आप प्रति घंटे काम के लिए प्रति घंटे काम करने के लिए तैयार होंगे। आप नए ग्राहकों की तलाश में अधिक समय बिताएंगे, बातचीत, ब्रीफिंग और ग्राहकों से पिचिंग करवाएंगे, जैसे आप घड़ी पर काम करेंगे।

Answer 4

ऊपर दिखाए गए एक मूल्य को निर्धारित करने के लिए सॉर्ट-गणितीय तरीकों के अलावा, मैंने इस बारे में सुना ज्ञान का सबसे छोटा टुकड़ा है "जब तक आप इसके लिए शर्मिंदा नहीं होते तब तक एक दर जमा न करें"

Comments

भयंकर अस्पष्ट बोली। शर्मिंदा है क्योंकि यह बहुत कम है, या शर्मिंदा है क्योंकि यह बहुत अधिक है?

— स्कॉट

मैंने सोचा कि यह निहित है कि आप जो भी पेशकश करते हैं वह आपके लिए बहुत अच्छा है - इस मामले में, आपको लगता है कि एक प्रस्ताव थोड़ा अधिक है

— user22723

Answer 5

यदि आप परियोजना के आधार पर एक फ्लैट दर चार्ज कर रहे हैं, जैसा कि आपने पहले उल्लेख किया है, तो सुनिश्चित करें कि आप उस कवर का स्पष्ट विवरण देते हैं। कुछ ग्राहक, जैसा कि मुझे यकीन है कि आप जानते हैं कि कई संशोधन पूछेंगे, जबकि अन्य खुशी से स्वीकार करेंगे कि आप पहले दौर में उनके लिए क्या डिजाइन करते हैं।

इसलिए अपने 'निश्चित मूल्य' के आसपास स्पष्ट अपेक्षाओं को स्थापित करने से आपको बाद में अजीब बातचीत से बचने में मदद मिलेगी कि कैसे उन्हें आपको ओवरटाइम के लिए भुगतान करने की आवश्यकता होती है जब आप शुरू करने के लिए कभी भी घंटे निर्धारित नहीं करते हैं।

चर्चा करने की कोशिश करें:

• जब आप कॉपी प्राप्त करेंगे या ग्राहक से आपकी ज़रूरत की कोई चीज़ प्राप्त करेंगे और जब वे अवधारणाएँ या अंतिम डिज़ाइन प्राप्त करेंगे, तो समय रेखाएँ
• आपकी कीमत के साथ कितने संशोधन शामिल हैं
• आपके समाप्त होने पर उन्हें कौन सी फाइलें प्राप्त होंगी।

Answer 6

मैं आपको मूल्य, मॉडल, दिशानिर्देश, प्रतिस्पर्धी रणनीतियों और मनोविज्ञान (डॉलर में सौंदर्यशास्त्र का मूल्य) के मूल्य निर्धारण के लिए अमेरिकन इंस्टीट्यूट ऑफ ग्राफिक आर्ट्स, एआईजीएओ डॉट इन पर जाने के लिए प्रोत्साहित करता हूं। उनके होम पेज से "मूल्य निर्धारण" खोजें।

उनका समर्थन करें।

एक तरफ के रूप में: "बिजनेस कार्ड डिजाइन" के लिए एक अनुरोध वास्तव में एक ब्रांड पहचान कार्यक्रम के लिए एक रो है। अपने ग्राहक के लिए एक ब्रांड पहचान स्थापित करना पहले उद्यम के लिए सभी स्टेशनरी आवश्यकताओं को एक काकवॉक बनाता है। कार्यक्रम और बाकी सब पर काम करना सामंजस्यपूर्ण रूप से, सौंदर्यशास्त्र और व्यावहारिक रूप से जगह में गिरना शुरू हो जाएगा। आपका ग्राहक आपके शानदार तर्क को पहचान लेगा।

फिर, ऊपर स्थापित ब्रांड पहचान डिजाइन मानदंडों के हिस्से के रूप में, मैं प्रचार सामग्री के लिए विभिन्न लेआउट का प्रस्ताव रखूंगा।

यह एक साधारण अनुरोध का जवाब देने से अधिक है। यह पहचान रहा है कि संभावित ग्राहक को वास्तव में क्या चाहिए। उत्पादन से अलग डिजाइन। तदनुसार कीमत।

Comments

क्या आप ईमानदारी से एआईजीए मूल्य निर्धारण का पालन करते हैं? मुझे यह प्रमुख डिजाइन फर्मों के अलावा किसी अन्य चीज के लिए असाधारण अवास्तविक लगता है ।

— स्कॉट

@ आप एक शब्द छोड़ गए। हां, मैं AIGA मूल्य निर्धारण दिशानिर्देशों का ईमानदारी से पालन करता हूं। मैं कीमतों को ठीक नहीं करता, '। सब कुछ निर्भर करता है। बाजारों और विशिष्टताओं में अंतर हैं। AIGA पहली बार मानता है कि उनकी जानकारी केवल दिशा-निर्देशों के लिए है। मैं एक डिजाइनर हूं। मैं समाधान खोजता हूं और समझौता करता हूं। अब, अगर मैं केवल अपने "कलात्मक स्वभाव" को नियंत्रित कर सकता था।

— स्टेन

इर्र ... मैंने एक शब्द भी नहीं छोड़ा।

— स्कॉट

@ सेट "दिशा-निर्देश" :)

— स्टेन

+2 "बिजनेस कार्ड डिज़ाइन" के लिए एक अनुरोध वास्तव में एक ब्रांड पहचान कार्यक्रम के लिए एक रोना है। अपने ग्राहक के लिए एक ब्रांड पहचान स्थापित करना पहले उद्यम के लिए सभी स्टेशनरी आवश्यकताओं को एक काकवॉक बनाता है। कार्यक्रम और बाकी सब पर काम करना सामंजस्यपूर्ण रूप से, सौंदर्यशास्त्र और व्यावहारिक रूप से जगह में गिरना शुरू हो जाएगा। ... तो -1 आपका ग्राहक आपके शानदार तर्क को पहचान लेगा। । नेट +1। :-)

— HostileFork

Answer 7

यदि आप 25 घंटे से कम समय के लिए डिज़ाइन कर रहे हैं तो मैं शायद आपको नौकरी नहीं दूंगा। आप बहुत कम बोली लगाते हैं, आप बहुत अधिक बोली लगाते हैं। आप या तो नौकरी प्राप्त करते हैं, या वे किसी को सस्ता पा सकते हैं। अंतिम बोली जमा करने से पहले ग्राहक की जरूरतों को पढ़ना और अधिक से अधिक जानकारी प्राप्त करना महत्वपूर्ण है। बीसी के लिए नमूना जानकारी की आवश्यकता होगी:

1. क्या मैं कार्ड के लिए लोगो देख सकता हूँ?
2. डबल पक्षीय डिजाइन?
3. क्या परियोजना के लिए बदलाव है? (भीड़ अतिरिक्त डुह है!)
4. कंपनी में कितने लोगों को कार्ड की जरूरत है?
5. क्या आपने मुद्रण शैली का प्रकार माना है?
6. क्या आपके पास मेरे लिए एक नमूना है?
7. क्या आपके पास स्थानीय प्रिंटर है?
8. क्या उन्होंने किसी विशेष फ़ाइल प्रकार में मक्खियों का अनुरोध किया है?
9. यह सब करने के बाद, फिर आप पूछते हैं कि वे प्रत्येक कार्ड पर क्या जानकारी चाहते हैं। और एक ई-मेल में आपको इसे भेजने के लिए। 2 ईमेल नहीं, एक ईमेल।