मान लीजिए कि मैं एक साइट डिजाइन कर रहा हूं, और क्लाइंट और मैं सहमत हूं कि मैं ग्राहक की साइट पर उपयोग करने के लिए एक स्लाइड शो खरीदने जा रहा हूं। स्लाइड शो कोड की कीमत $ 30 है।
मैं इसे स्लाइड शो खोजने, इसका परीक्षण करने और इसका उपयोग करने के तरीके सीखने के लिए अपने समय की भरपाई करने के लिए चिह्नित करूंगा। क्या मार्कअप के लिए एक मानक संख्या है? (यूएस डिजाइनर और ग्राहक मान लें।) मैंने 20%, 25% और विषम रूप से विशिष्ट 17.65% देखा है।
जवाबों:
मुझे नहीं पता कि वहाँ "मानक" है। मुझे लगता है कि यह कुछ लोग हैं जो महसूस करते हैं कि वे दूर हो सकते हैं।
मैं यहां 20% का उपयोग करता हूं। लेकिन वह 20% केवल मेरी जेब से निकले पैसे को कवर करता है। मुझे खोजने, संपादन और / या परीक्षण करने में समय बिल के लिए उपयुक्त है। ऊपर और उत्पाद की वास्तविक लागत से परे।
इन भागों के आस-पास का सामान्य अभ्यास 20% जोड़ना है, लेकिन कोई मानक राशि नहीं है। यह कहने के बाद, मैं कभी किसी चीज़ को चिन्हित नहीं करता; यह सिर्फ ग्राहक के माध्यम से सीधे जाता है। मुझे यह अच्छा लगता है जब मुझे डिजाइन कार्य के लिए पूरी तरह से मुआवजा दिया जा रहा है, और मैंने कभी भी सामान को चिह्नित करने में सहज महसूस नहीं किया है। शायद वह चीजों के दूसरे छोर पर बहुत अधिक समय बिताने से उपजा है, एक बजट का प्रबंधन।
जिस तरह से मैं इसे देखता हूं, अगर मैं स्लाइड शो के लिए स्टॉक फोटोग्राफी या कोड खरीदता हूं, तो मैं केवल इसलिए मूल्य नहीं जोड़ रहा हूं क्योंकि मैंने इसे खरीदा था, इसलिए मैं इसकी कीमत में नहीं जोड़ता। अनुसंधान समय को या तो मूल भाव में बनाया जाता है या (कभी-कभी) प्रति घंटा की दर से बिल किया जाता है।
जहाँ खरीद की छपाई हो रही है, मैं समय (प्रोजेक्ट कोटेशन में फैक्टर) का समय लगाता हूँ, जो मैं प्रीपर के साथ काम कर रहा हूँ या प्रेस चेक कर रहा हूँ, लेकिन यहाँ तक कि उन मामलों में भी जहाँ मैंने प्रिंटर को उठाया है और उन सभी व्यवस्थाओं को किया है, जिनमें मेरा आमतौर पर प्रिंट होगा बिचौलिया होने के बजाय घर ग्राहक के साथ अपनी वित्तीय व्यवस्था करते हैं।
अन्य व्यय मदों के लिए, मैं ग्राहक को परियोजना शुल्क से तुरंत और अलग से बिल का भुगतान करता हूं यदि यह कुछ सौ डॉलर से अधिक है, तो इस मामले में, ग्राहक के आधार पर, मैं खरीद के साथ आगे बढ़ने से पहले भुगतान किए जाने तक इंतजार कर सकता हूं। ये शर्तें अनुबंध में हमेशा स्पष्ट रूप से रखी गई हैं।
केवल एक चीज जो मैं लगातार जोड़ रहा हूं, वह है वित्त शुल्क, जैसे कि जब भुगतान क्रेडिट कार्ड द्वारा किया जाता है।
मुझे नहीं पता कि आपके पास एक "मानक" मार्कअप हो सकता है जो सामान्य रूप से लागू होता है।
यदि आप प्रति घंटा की दर से बिल जमा करते हैं, तो आप अपने घंटों में शिक्षण / एकीकरण / परीक्षण पहलुओं को रोल कर सकते हैं। तब आपको केवल उस चीज को चिन्हित करना होगा जो आपके वित्तपोषण के लायक है।
यदि आप एक घंटे के प्रावधान के बिना एक फ्लैट दर का बिल देते हैं, तो आप घंटों को शामिल नहीं कर सकते हैं, इसलिए आपको ग्राहक को एक ऐसी दर उद्धृत करनी होगी जिसमें आपके घंटों के अलावा माल की लागत भी शामिल हो।
अन्य कारक आपके ग्राहक के भुगतान की शर्तें और आपकी नकद स्थिति हैं। यदि यह एक अपेक्षाकृत छोटी खरीद है (उदाहरण की तरह), तो आपको संभवतः क्रेडिट लाइन में डुबकी लगाने की ज़रूरत नहीं है और आपका एक्सपोज़र कम है। लागत को कंधे पर बांधने की संभावना नहीं है। यदि ग्राहक भुगतान नहीं कर सकते / नहीं करेंगे तो आप भी किसी भयानक स्थिति में नहीं होंगे।
यह परिदृश्य नाटकीय रूप से बदलता है यदि आपको क्रेडिट का उपयोग करना है, तो ग्राहक ने क्रेडिट शर्तों को बढ़ाया है, या विजेट महंगा है। इन स्थितियों में, मैं आमतौर पर समावेश को बहुत कम भुगतान शर्तों के साथ एक अलग नौकरी के रूप में उद्धृत करता हूं। अगर मुझे वित्तीय लागत और जोखिम का सामना करना पड़ता है, तो मैं उस स्थिति को उसकी व्यक्तिगत खूबियों पर तौलता हूं और उसी के अनुसार चार्ज करता हूं। मैं जोखिमभरे ग्राहकों या विस्तारित भुगतान शर्तों से नहीं (जानबूझकर) सौदा करता हूं, इसलिए आमतौर पर मैं इस मार्कअप के लिए 15-20% सीमा में समाप्त होता हूं।
विज्ञापन एजेंसियां कर्मचारी की बिल योग्य दरों के अलावा मार्क-अप करती हैं। अपने आप को कम मत बदलो। यदि आप आगे की सोच रहे हैं और इसे आपके बिल योग्य दर में जोड़ दिया है, तो ठीक है। लेकिन अगर आप अपनी दर को कम रखने की कोशिश कर रहे हैं, तो 20% पर मार्क-अप करें और एक आंख को बल्लेबाजी न करें। आपको जो नहीं करना चाहिए वह आपके काम की लागत है। अक्सर, आप पाएंगे कि ग्राहक आपकी मूल बोली / अनुमान से परे कुछ माँगता है। मार्क-अप 20%। यदि आप जानते हैं कि आपको इन खरीदारी करने की आवश्यकता है, तो इसे अनुमान में बनाएँ। इतना ही आसान।
यह मत भूलो कि यदि आप इन लागतों (प्रिंटिंग या स्टॉक फोटो या एक विजेट) के लिए भुगतान कर रहे हैं और जेब से बाहर निकल कर क्लाइंट को आपसे प्रतिपूर्ति के लिए इंतजार कर रहे हैं, तो मार्क अप भी उन पैसों को "उधार" देने के लिए शुल्क जैसा है।
प्रतिपूर्ति योग्य खर्चों के लिए, मैं हमेशा अपने रसीदों को "रसीद के कारण" चिह्नित करता हूं, लेकिन कई क्लाइंट अभी भी उन्हें भुगतान करने में थोड़ा समय लेते हैं ... समय मैं उनकी ओर से पैसा निकाल रहा हूं।
20% असामान्य नहीं है। मैंने हमेशा 15% का उपयोग किया है। एक ग्राहक के लिए मुझे वास्तव में पसंद नहीं है या फिर से काम करने की परवाह नहीं है मैं 25% का उपयोग करता हूं। ग्राहकों के साथ बड़ी खरीद (जैसे, प्रिंट लागत) के लिए मुझे पता है कि मैं 10% के रूप में कम चला गया हूँ।
मेरा लक्ष्य ग्राहक को उनके मूल्य (डिजाइन और रणनीति) के लिए जोड़े गए मूल्य के लिए बिल देना है, न कि खरीदारी करने की मेरी क्षमता क्योंकि यह मेरे लिए प्रक्रिया को कम परेशानी वाला बनाता है। ज्यादातर मामलों में, मैं 15% को नंगे न्यूनतम मानता हूं।
सामान्य तौर पर, 30% जादू की संख्या है जिसे लेनदेन, समय, हितों, प्रबंधन और विशेषज्ञता की लागत को कवर करना चाहिए।
20% एक बिट सीमा रेखा है क्योंकि आपको विनिमय दर, क्रेडिट प्रसंस्करण, करों के लिए कुछ समय का भुगतान करने की आवश्यकता होती है, और ग्राहक को चार्ज करने के लिए राजस्व के रूप में भी गिना जाता है।
उदाहरण के लिए:
Elance प्रति प्रोजेक्ट 9% के करीब चार्ज करता था, और फिर एक पेपैल या मर्चेंट खाते में लेनदेन 2% से 6% के बीच हो सकता है; आप पहले से ही 10-15% पर हैं। बेशक, यह आपके स्वयं के भुगतान प्रणाली और आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले उपकरणों पर निर्भर करता है। हो सकता है कि आप एक चालान प्रणाली और / या एकाउंटेंट का उपयोग करें; यह एक लागत है। कभी-कभी, आपके पास पैसे को वापस स्थानांतरित करने के लिए एक शुल्क होता है, और कुछ ऐसी मुद्रा विनिमय दर होती है जो आमतौर पर मुद्रा के मूल्य का लगभग 2.5% + होती है। आपका बैंक शायद आपसे प्रति लेनदेन शुल्क भी लेता है। और आपके समय का भी मूल्य है भले ही आप कुछ खरीदने के लिए केवल 10 मिनट खर्च करें। इसके बावजूद, आप खरीदे गए उत्पाद / सेवा पर कर क्रेडिट से लाभ उठा सकते हैं,
सबसे अच्छा है कि आप इन सभी लेनदेन शुल्क की गणना करें, भले ही आपको उन्हें हर समय भुगतान करने की आवश्यकता न हो। ध्यान रखें कि आपके ग्राहक के लिए सामान खरीदना एक अतिरिक्त सेवा है जिसे आप ऋण के समान प्रदान करते हैं; आप हमेशा उन्हें स्वयं उत्पाद खरीदने की पेशकश कर सकते हैं, कभी-कभी लाइसेंस, सदस्यता और इस तरह से अपडेट करना भी आसान होता है।
इसलिए जब आप खरीदी गई किसी चीज़ के लिए चुकाए जाते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप इस पर वास्तविक लाभ कमाते हैं और यह आपके लिए इसके लायक है। 30% पर आपको आम तौर पर इसके लिए एक अच्छा मार्जिन मिलता है और आप अपना समय थोड़ा 5% मुनाफे के साथ बर्बाद नहीं करते हैं। मुद्रण जैसी परियोजनाओं के लिए, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप अपने लिए कम से कम 10% रखें।
"विचित्र रूप से विशिष्ट" 17.65% ने मुझे घेर लिया। इसीलिए कभी-कभी उस नंबर का उपयोग किया जाता है:
इसका उस तरह से करना है, जिस तरह से कमीशन की गणना की जाती है, जैसे कि एजेंसी नौकरी की कुल बिक्री पर 15% लाभ कमाती है।
http://adage.com/article/adage-encyclopedia/commission-system/98405/
कहावत लेख गणित में गोता नहीं लगाती है, लेकिन माइक इसे यहाँ बहुत अच्छी तरह से मंत्र देता है:
पोस्टरिटी के लिए, यदि आप लागत के बजाय नौकरी की बिक्री पर 15% लाभ कमाना चाहते हैं , तो नौकरी की लागत में 17.65% जोड़कर , आप कुल बिक्री मूल्य से 15% लाभ कमाएंगे ।
माइक का चित्रण है:
Job Cost: $100,000
Mark Up: $17,650 = .1765 * 100,000
Sale price: $117,650
Profit percentage of Sale Price: 15% = $17,650 / $117,650
वे ऐसा करते हैं कि मैं यह करता हूं कि मैं खुद को एक कर्मचारी के रूप में मानता हूं। मैं आपको अपना उदाहरण देता हूं: कहो कि मेरे पास एक क्लाइंट है जो ब्रोशर डिजाइन चाहता है, और 5000 प्रतियां प्रिंट करता है।
मैं गणना करता हूं कि मुझे उस विवरणिका को डिजाइन करने में कितना समय लगने वाला है, और प्रति घंटा आधार पर मूल्य की गणना करें। मैं गणना करता हूं कि मैं एक कर्मचारी (मेरे स्वयं) को सभी मानक मासिक खर्चों (किराया, इंटरनेट और इतने पर, और आगे) का भुगतान कैसे करूंगा यदि मेरी प्रति घंटा की दर $ 70 तक आती है। यह सिर्फ उत्पादन की लागत है, और कहते हैं कि परियोजना को पूरा करने के लिए कर्मचारी को 8 घंटे लगेंगे। वह $ 560 है।
अब, प्रिंटर मुझे चार्ज करने जा रहा है..बेशक की 5000 प्रतियों को प्रिंट करने के लिए 300 रुपये, जो कि $ 860 है। अगर मैं सिर्फ क्लाइंट को प्रिंटर की लागत से गुजरता हूं, तो मैं नहीं हूं, या मेरा व्यवसाय इस परियोजना पर कोई पैसा नहीं लगा रहा है। ध्यान रखें कि मैं एक कर्मचारी हूं। इसलिए, मेरे व्यवसाय के लिए पैसा बनाने के लिए, मैं $ 860 तक 20% अंक जोड़ता हूं। 860 का 20% 172 है। इसलिए, 860 + 172 = 1032। ग्राहक को मेरा उद्धरण $ 1032 होगा। लेकिन इस परियोजना का "वास्तविक" लाभ $ 172 है। फिर से, यह आमतौर पर ऐसा होता है जो मैं करता हूं, निश्चित नहीं कि यह सही है या गलत। आप लोग क्या सोचते हैं मुझे बताएं।