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मैं कभी बजट नहीं मांगता । मेरी कीमत है। मैं मूल्य निर्धारण करता हूं जो मेरे मूल्य निर्धारण के साथ इनलाइन है। तब ग्राहक अपने बजट का उल्लेख कर सकते हैं यदि वे करना चाहते हैं।
मेरे लिए "आपका बजट क्या है" के केवल कुछ परिणाम हैं:
पारंपरिक रूप से आपके द्वारा कम कीमत प्राप्त करने के लिए ग्राहक बजट के बारे में झूठ बोलता है। यह मानते हुए कि बातचीत के लिए अतिरिक्त मार्जिन का उपयोग किया जा सकता है।
अनैतिक कामगारों को इससे अधिक कीमत देने का अवसर देता है यदि वे बजट से अनजान थे।
इनमें से किसी को भी आपके मूल्य निर्धारण में योगदान करने वाला कारक नहीं होना चाहिए। इसलिए, बोली / बोली प्रदान करने से पहले ग्राहक के बजट को जानने की बहुत कम आवश्यकता होती है। आपको अपनी दरों का पता होना चाहिए, ग्राहक की क्या जरूरत है, इसकी समझ इकट्ठा करें, फिर अपनी दरों के आधार पर कीमत तय करें। इसके बाद ही बजट चिंता का विषय हो सकता है यदि ग्राहक इंगित करता है कि उनका बजट आपके मूल्य निर्धारण से कम है। वे स्पष्ट रूप से उल्लेख नहीं करेंगे कि क्या उनका बजट अधिक है।
मैंने जो कुछ भी मुझे आवंटित किया है, उसे उजागर करके खरीदारी शुरू करने से पहले कभी भी कुछ नहीं खरीदता । यह लगभग हमेशा अनावश्यक रूप से फुलाया मूल्य निर्धारण में परिणाम है। मेरे अनुभव में कई, कई ग्राहक इस तरह से महसूस करते हैं।
बजट के लिए पूछना वास्तव में केवल तभी मान्य है जब आप पूर्वनिर्मित वस्तुओं को खरीद रहे हैं जो मूल्य निर्धारण में शामिल हैं। सामान्य रूप से सेवा उद्योग शायद ही कभी "भागों" के अलावा पूर्वनिर्मित वस्तुओं में सौदा करते हैं।
ध्यान दें कि जब मैं सीधे "बजट" के लिए नहीं पूछता हूं तो मैं सामान्य खर्च सीमा निर्धारित करने के लिए इंगित प्रश्न पूछता हूं जो एक ग्राहक विचार कर रहा है। मैं केवल $ 50 के लिए किया गया एक प्रोजेक्ट चाहता था, यह पता लगाने के लिए समय और प्रयास का एक बड़ा काम नहीं करना चाहता।
इसलिए, बातचीत के दौरान मैं इस तरह की टिप्पणी करूंगा, "मुझे अधिक शोध करना होगा, लेकिन आम तौर पर इस तरह की परियोजनाएं $ XXXXX से $ XXXXX तक चलती हैं। क्या यह ठीक है?" या "यह कुछ हज़ार डॉलर चलाने जा रहा है।" तो केवल प्रतिक्रिया गेज।
मुझे एक टन काम मिलता है क्योंकि मैं "बजट नहीं माँगता"। मैं अपने समय और काम को शामिल करता हूं, न कि ग्राहक को क्या खर्च करना है, इसके आधार पर। क्या मैं बजट के लिए कहकर अतिरिक्त धन कमा सकता हूं और फिर अपने उद्धरणों के साथ उस आंकड़े को लक्षित कर सकता हूं? शायद। क्या यह मेरे लिए सिरदर्द के लायक है? नहीं, मैं मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण का उपयोग करता हूं और मुझे लगता है कि मेरे मूल्य मुझे उस बाजार में लाएंगे जहां मैं होना चाहता हूं। "बजट का पीछा" करने का कोई भी प्रयास का मतलब है कि मैं अपने मूल्य निर्धारण में विश्वास नहीं कर सकता हूं या मैं पारंपरिक रूप से चार्ज करने की तुलना में अधिक खर्च करने के इच्छुक ग्राहकों का लाभ उठाना चाहता हूं।
हैं कोई मेरी राय में डिजाइन में अनिर्धारित लागत। कोई नहीं। यह एक रसोईघर को फिर से तैयार करने जैसा नहीं है जहाँ आपको सामग्री खरीदने के लिए एक बजट पता होना चाहिए। डिजाइन में ऐसा कोई कारक नहीं है। किसी परियोजना पर चर्चा करने से पहले सभी डिजाइनर लागतों को जानते हैं। केवल चर समय की जरूरत है और तीसरे पक्ष के लाइसेंस है। जिनमें से सभी को किसी भी ग्राहक के साथ किसी भी परियोजना के दायरे पर चर्चा करके निर्धारित किया जा सकता है।
संक्षेप में, डिजाइन के काम के लिए, एकमात्र चर मेरा समय और प्रयास है। सामग्री की लागत नहीं। भौतिक लागतों के बिना, मुझे बजट मांगने का कोई प्रासंगिक कारण नहीं दिखता है। सेवा उद्योग आम तौर पर पूरे बजट-उन्मुख नहीं होते हैं। यह एक मिथक है कि डिजाइन (एक सेवा) होना चाहिए। यह केवल ऐसे उत्पाद उद्योग हैं जिन्हें उन सामग्रियों को निर्धारित करने के लिए बजट की जानकारी होना आवश्यक है जिन्हें खरीदने की आवश्यकता है। 99% समय में डिजाइन परियोजनाओं में कोई "सामग्री" नहीं है। और किसी भी मानक सामग्री को ग्राहक के बजट के अनुसार ओवरहेड के रूप में मूल्य निर्धारण में बनाया जाना चाहिए।
नीचे दी गई लम्बी टिप्पणियों के आधार पर। । । मुझे कुछ चीजों के योग्य होने दो .....
- मैं कोल्ड कॉलिंग के माध्यम से क्लाइंट हासिल नहीं करता।
- मैं Craigslist विज्ञापनों या इसी तरह के माध्यम से ग्राहकों को हासिल नहीं है।
- मेरे ग्राहकों में से ९९.९% मुंह के शब्द के माध्यम से मेरे पास आते हैं और इसलिए पहले से ही प्रतिष्ठित ग्राहकों के रूप में "पूर्व-योग्य" हैं। मैं वास्तव में कई "दिखावटी-लू" ग्राहकों या अशिक्षित ग्राहकों के साथ सौदा नहीं करता हूं, जिन्हें आश्वस्त होने की आवश्यकता है कि यह एक आवश्यक व्यवसाय व्यय है।
- मुझे नहीं लगता कि मेरे ग्राहकों के पास बहुत कम या कोई पैसा नहीं है, वास्तव में इसके विपरीत। मेरी धारणा यह है कि मुझसे संपर्क करने वाला कोई भी व्यक्ति मेरी दरों का भुगतान करने के लिए तैयार है। मैं हमेशा मूल्य निर्धारण वार्तालाप के लिए खुला हूं, लेकिन मैं "इर्रर .." की हीन मानसिकता से शुरू नहीं करता हूं। क्या आप संभवतः मुझे इतना भुगतान कर सकते हैं?
- मैं अपनी दरों के लिए कभी माफी नहीं मांगता। वे मेरे विशेष बाजार के लिए वैध दरों के रूप में कई वर्षों में स्थापित और सिद्ध हुए हैं।
- मैं एक ग्राहक के रूप में अपनी दरों का भुगतान करने के लिए तैयार नहीं हूं, क्योंकि मैं एक ग्राहक को ले रहा हूं जो मेरी दरों का भुगतान करेगा ।
- मैं काफी समय से ऐसा कर रहा हूं। मैं अभी शुरुआत नहीं कर रहा हूं या ग्राहक आधार स्थापित करने की कोशिश नहीं कर रहा हूं। मेरे पास व्यापक अनुभव है कि मैं ऐसा करने वाले ग्राहकों को "बस कुछ सस्ते में फेंकने के लिए देख रहा हूं" उन प्रकार के ग्राहक नहीं हैं जिनके द्वारा मुझे संपर्क किया गया है। मुझे गलत मत समझो, मैं हर समय त्वरित सस्ता सामान करता हूं, लेकिन पहले से ही स्थापित ग्राहकों के लिए। नए ग्राहक नहीं।
- मेरी न्यूनतम कीमतें हैं। मैं इसे शुरुआती बातचीत के दौरान साझा करता हूं। ग्राहक: "XXXXX बनाने के लिए कितना।" मुझे: "किसी भी XXXX परियोजना के लिए मेरा न्यूनतम $ XXX है, लेकिन मैं वास्तव में पूरी तरह से समझने के बिना ठोस मूल्य प्रदान नहीं कर सकता कि आपको क्या चाहिए।" या मुझे: "XXX प्रोजेक्ट्स $ XXX से $ XXXXX तक के बीच निर्भर करता है जो वांछित है।"
ये सभी कारक ऊपर दिए गए उत्तर (और बाद की टिप्पणियों) तक ले जाते हैं।