वास्तव में, एक डिजाइनर फ्रीलांसिंग के रूप में, मेरी प्रति घंटा दरें वास्तव में महत्वहीन हैं जो मुझे किसी भी ओवरहेड को कवर करने की आवश्यकता है। सच कहा जाए तो अगर मैं मानक (ओवरहेड + 20% लाभ) से सख्ती से चिपका हूं तो मैं मुश्किल से बच पाऊंगा। मेरे पास बहुत कम ओवरहेड है।
मूल्य निर्धारण के लिए एक अधिक यथार्थवादी दृष्टिकोण मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण है । देखें इस प्रश्न पर कुछ जवाब के लिए कैसे मूल्य करने के लिए। जो आपके प्रश्न से संबंधित है।
निश्चित रूप से मेरे पास एक घंटे की दर है जो मैं ग्राहकों को बता सकता हूं। हालाँकि यह काफी हद तक अवास्तविक है। यदि एक ग्राहक एक घंटे की दर जानने पर जोर देता है तो मैं अपने मूल्य निर्धारण को पूरा करने के लिए परियोजना समय को समायोजित करता हूं।
मैं प्रति घंटा की दर के आधार पर कुछ भी बोली लगाने से बचता हूं। मैं प्रति-प्रोजेक्ट बोलियों को अधिक पसंद करता हूं । यह किसी भी आश्चर्य को रोकता है जब ग्राहक चालान भेज सकता है और यह पूरी तरह से मेरे ऊपर निर्भर करता है कि मैं यह सुनिश्चित करूं कि मैं अपने जीवन को कवर करने के लिए पर्याप्त बोली लगा रहा हूं। एक बार जब आप "समय" बोलियों या प्रति घंटा बोली में शामिल हो जाते हैं, तो आप ग्राहक को यह अनुमान लगाने के लिए छोड़ रहे हैं कि किसी चीज़ को पूरा करने में आपको कितना समय लगेगा। यह मेरे लिए एक व्यवहार्य स्थिति नहीं है। मैं बिल, बॉब, जेन, और टॉम एक ही दर पर काम नहीं करते हैं .. मैं अपने दर पर काम करता हूं। तो कोई संभव तरीका नहीं है कि ग्राहक कभी भी यह जान सके कि किसी चीज को पूरा करने में मुझे कितना समय लगता है।
उदाहरण के लिए (आपके प्रश्न के समान), यदि कोई ग्राहक मेरी प्रति घंटा दर जानने पर जोर देता है तो मैं उन्हें $ 10 / घंटा बताता हूं। तब वे पूछते हैं कि [Y] को पूरा करने में कितना समय लगेगा। मैं ग्राहक को बताता हूं कि इसमें 5 घंटे लगेंगे। इसलिए, मुझे $ 50 का काम मिलता है और ग्राहक खुश होता है। अब क्या क्लाइंट को यह जानने की आवश्यकता है कि मैं वास्तव में माउस को धकेलने के 30 मिनट में प्रोजेक्ट को पूरा कर सकता हूं? बिलकुल नहीं! मैं अपने व्यापार सीखने ताकि मैं साल और साल और साल बिताए कर सकते हैं केवल माउस धक्का 30 मिनट खर्च करते हैं। रचनात्मक चरण के बारे में क्या जहां मैं विचार कर रहा हूं कि कैसेचीजों को डिजाइन करना या एक उपयुक्त रंग पैलेट, या टाइपफेस, या प्रतियोगियों पर शोध करना ताकि मैं यह सुनिश्चित कर सकूं कि मेरी रचना सही है? या साल मैं सौंदर्यशास्त्र की अपनी भावना का सम्मान करते हुए बिताता हूं। वह सब जो परिमाणित नहीं किया जा सकता। आपका दर चाहिए कभी नहीं के लिए प्रतिबंधित किया ही बार जब आप एक माउस स्पर्श करें। अनुभव के कारण खुद को दंडित करना गलत है।
अगर उसी ग्राहक ने मुझसे पूछा "यह कितना पूरा करना है?" मैं बस $ 50 राज्य करूँगा।
सही प्रति घंटा रिटर्न = $ 5, जोड़ा गया मूल्य वापसी = $ 50।
आप अक्सर एक ग्राहक को बता सकते हैं कि एक परियोजना की लागत $ 5,000 है और वे इसके साथ ठीक हैं। लेकिन अगर आप एक ही ग्राहक को बताएंगे कि एक ही परियोजना में 20 घंटे लगेंगे और आपकी प्रति घंटा की दर $ 250 ($ 5,000 के बराबर) है तो वे लगभग सभी नकली जब्ती करेंगे।
मैं कैसे दरें बढ़ाता हूं ....।
मैं बस नई परियोजनाओं पर उच्चतर बोली लगाता हूं। अगर पिछले महीने मैं कुछ पूरा करने के लिए $ X की बोली लगाऊंगा, तो इस महीने मैंने बोली लगाई ($ x + 10%)। इस प्रकार एक अतिरिक्त 10% द्वारा एक ही परियोजना पर मेरी वापसी बढ़ रही है।
यदि कोई ग्राहक मूल्य अंतर के बारे में पूछता है, तो मैं समझाता हूं कि रहने और ओवरहेड की बढ़ती लागत के कारण दरों में वृद्धि हुई है। यदि मुझे धक्का दिया गया है, तो मैं कई बार मौजूदा ग्राहक के लिए पहली परियोजना के लिए पिछली दरों पर टिक जाऊंगा। लेकिन केवल पहला प्रोजेक्ट।
मौजूदा, चल रही परियोजनाओं के लिए ...।
यदि, उदाहरण के लिए, मेरे पास एक ग्राहक है जो मैं लगभग एक ही काम करता रहा हूं, बार-बार, और मूल्य निर्धारण हमेशा एक जैसा रहा है। यानी प्रोजेक्ट वाई की लागत $ 10 का एक फ्लैट शुल्क है। और यह हर बार $ 10 खर्च होता है जब ग्राहक ने महीनों या वर्षों की अवधि में इसका अनुरोध किया है। उस समय, मैं होगा वृद्धि के ग्राहक को सूचित करने के एक ईमेल भेजें। आमतौर पर मैं इसे परियोजना के अंतिम अनुरोध के लिए एक प्रमाण या अंतिम फ़ाइल के साथ भेजता हूं। की तर्ज पर कुछ:
हाय [ग्राहक],
मैं आपको केवल इस बात से अवगत कराना चाहता था कि [प्रोजेक्ट] पर काम करना है, जिसने भविष्य में [$ x] का शुल्क लिया है, भविष्य में [नए $ x] के शुल्क में वृद्धि होगी।
[परियोजना] मैं वर्तमान में पूरा कर रहा हूँ [$ x] की पिछली दर से बिल किया जाएगा, लेकिन मैं चाहता था कि आप आगे बढ़ने की जानकारी से अवगत हों।
मुझे लगता है कि मैंने [प्रोजेक्ट x] [$ x] के लिए कई [महीनों / वर्षों / हफ्तों] के लिए पूरा कर लिया है, लेकिन बिजनेस ओवरहेड और बढ़ती लागतों की भरपाई के लिए शुल्क [नए $ x] को बढ़ाना आवश्यक हो गया है जीवित।
मुझे आशा है कि आप समझ गए हैं और यदि आप चाहें तो इस विषय पर चर्चा करने के लिए मैं हमेशा उपलब्ध हूँ।
धन्यवाद!
फिर मैं भविष्य में बस नई लागत का चालान करता हूं।
मूल्य निर्धारण कब बढ़ाया जाए ...
मुझे लगता है कि मूल्य वृद्धि के लिए एक कार्यक्रम दोनों असहनीय और आम तौर पर असंतोषजनक है। यदि मैं हर साल दरें बढ़ाने के लिए एक कार्यक्रम निर्धारित करता हूं, तो पिछली तिमाही में काम में कम अनुभव होने पर क्या होगा? निश्चित रूप से दरें बढ़ाने से उस स्थिति में मदद नहीं मिलेगी। क्या होगा अगर यह मध्य-वर्ष है और ऐसा कोई संभावित तरीका नहीं है जो मुझे मिल रहे सभी कामों को पूरा कर सकता है? क्या मुझे दरें बढ़ाने के लिए 6 महीने का इंतजार करना चाहिए? बिलकूल नही। मुझे अब अगले वर्ष नहीं बल्कि अनुरोधों के कैकोफोनी को कम करने की आवश्यकता है। मुझे तुरंत दरें बढ़ाने की जरूरत है।
मेरी दरें मेरे सामान्य कार्यभार पर निर्भर हैं। किसी भी महीने में मेरे पास कम या ज्यादा काम हो सकता है, मुझे पता है कि प्रत्येक सप्ताह मुझे बहुत सारे नए प्रोजेक्ट मिलते हैं, पिछली परियोजनाओं को संपादित करते हैं, और उद्धरणों के लिए अनुरोध करते हैं। मैं एक दो सप्ताह के मामले में बता सकता हूं कि क्या चीजें धीमी हो रही हैं या लोड हो रही हैं। हालाँकि, मैं इन उतार-चढ़ावों पर तुरंत प्रतिक्रिया नहीं देता। साप्ताहिक उतार-चढ़ाव हो सकता है, लेकिन अगर मैं कई हफ्तों से एक प्रवृत्ति देखना शुरू कर देता हूं, तो मैं करीब दिखता हूं।
उदाहरण के लिए, एफईबी 2013 और मार्च 2013 के पहले दो सप्ताह मेरे लिए बहुत व्यस्त थे। सप्ताह के 7 दिनों में 16-18 दिन काम किए बिना मैं जितना संभव हो सका, उससे अधिक व्यस्त। इसलिए मैंने मार्च के मध्य में किसी भी नई परियोजना बोली पर दरें बढ़ा दीं। 2013 का अक्टूबर-दिसंबर मेरे लिए और भी अधिक व्यस्त था। इसलिए मैंने दिसम्बर 2013 में फिर से दरें बढ़ाईं। अब तक, 2014 मेरे पसंदीदा वर्कलोड की तर्ज पर अधिक रहा है - एक या दो दिन से अधिक समय तक बिना रुके स्थिर और स्थिर रहना। जब तक मुझे लगता है मैं मूल्य निर्धारण छोड़ दूंगा। फिर से अभिभूत।
एक पुरानी कहावत है जिसमें कहा गया है, "यदि आप हर प्रोजेक्ट पर बोली लगाते हैं, तो आपकी दरें बहुत कम हैं।" मैं उम्मीद करता हूं कि वह हर परियोजना नहीं मिलेगी, जिसे मैं उद्धृत करने का अनुरोध कर रहा हूं। कभी-कभी इसका उपयोग करने में थोड़ा सा समय लगता है - सुनने में, "क्षमा करें, आपकी बहुत अधिक लागत है।" और अपनी दरों में फेरबदल नहीं करने और अधिक काम करने के लिए सहज होने के बावजूद उस विशेष परियोजना को खोने के बावजूद आएगा।
यदि आप पर्याप्त और लगातार व्यस्त महसूस किए बिना आपको स्थिर और सुसंगत रखने के लिए पर्याप्त काम कर रहे हैं, तो संभावना है कि आपकी कीमत अच्छी है जहां यह है।
यदि आप अधिक काम कर रहे हैं तो आप संभाल सकते हैं या वास्तव में आप चाहते हैं की तुलना में अधिक काम कर रहे हैं, तो यह उच्च दरों का भुगतान करने के लिए तैयार ग्राहकों में से कुछ को मात देने के लिए अपनी दरों को बढ़ाने का समय है।
यदि आपको जीवित रहने की आवश्यकता से कम काम मिल रहा है , तो छोटे ग्राहकों का अधिग्रहण करने के लिए अपनी दरों को कम करने के बारे में सोचने का समय हो सकता है।
संपादित करें:
मुझे यह जोड़ना चाहिए कि अगर मेरे पास कोई क्लाइंट है जो प्रति घंटा भुगतान करने पर जोर देता है , तो मैं घंटों विश्वासपूर्वक ट्रैक करता हूं और बिना किसी मूल्य समायोजन के केवल उस शुल्क के लिए चालान करता हूं। मेरे लिए इस प्रकार की नौकरियां पिछले परियोजनाओं के लिए कस्टमाइज हैं। उस अर्थ में, एक प्रति घंटा आधारित मूल्य संरचना सबसे तार्किक समझ में आता है। क्योंकि मैं रचनात्मक को पुनर्जीवित नहीं कर रहा हूं, मैं अक्सर केवल पाठ संपादित कर रहा हूं, मेरे दृष्टिकोण से किसी भी संपादन में कोई "मूल्य" नहीं है। इसलिए सेव ग्राहक पैसे को संपादित करने और काफी के लिए प्रति घंटा की दर हैं सिर्फ समय के आसपास एक माउस धक्का। प्रति घंटा आधारित संपादन / परियोजना को लेना अनैतिक होगा और उसके बाद घंटे गढ़ना।
मैं हमेशा अपने ग्राहकों के लिए मूल्य निर्धारण के साथ पारदर्शी हो सकता हूं। मैं कभी नहीं चाहता कि कोई भी ग्राहक महसूस करे कि मैं मूल्य निर्धारण के साथ नैतिक से कम हूं। कभी-कभी मेरे मूल्य निर्धारण का मतलब है कि मुझे काम नहीं मिलता है, लेकिन ज्यादातर मामलों में यह एक मुद्दा नहीं है। वास्तव में, ज्यादातर मामलों में, ग्राहक वास्तव में यह जानना पसंद करते हैं कि मैं काम करना शुरू करने से पहले क्या कुछ खर्च करूंगा - जो कि अप्रत्याशित ग्राहक मांगों के कारण कड़ाई से प्रति घंटा आधारित मूल्य निर्धारण के माध्यम से संभव नहीं है। मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण के साथ, मेरे पास एक छोटे से wiggle-कमरा है जो किसी परियोजना के दायरे में कुछ छोटे बदलावों को अनुमति देने के लिए एक स्थिति में हो सकता है जहां मुझे होना चाहिएकिसी भी छोटे जोड़ के लिए मूल्य निर्धारण समायोजित करें। यह लचीलापन ग्राहक के लिए फायदेमंद माना जाता है। वे जानते हैं कि "ओह, क्या हम इसे बदले नीले रंग में बदल सकते हैं?" उन्हें एक और $ 10 लागत नहीं जा रही है।