एक ग्राहक के रूप में, अगर कोई आपूर्तिकर्ता मेरे लिए समान मूल्य के काम के लिए मेरे पास आता, जो मेरे अनुभव को 3 से गुणा कर देता, तो मैं गोलबंद हो जाता।
मुझे परवाह नहीं है कि आप इसे कैसे समझाते हैं। मुझे परवाह नहीं है कि आप इसे कैसे तर्कसंगत बनाते हैं। X3 एक बड़ी राशि है जिसे आप पिछले साल "मैंने इसे कम करके आंका है, इसलिए आप मेरी गलती के लिए भुगतान नहीं कर सकते"
यहाँ इस विषय पर मेरा विचार है और मैं कैसे हल करूँगा।
- पिछले साल मेरी गलती थी जो ग्राहक को पसंद आई। मेरी गलती उसकी / उसकी नहीं है। हालांकि मुझे उस गलती से उबरने की जरूरत है।
- आप एक झपट्टा मारकर ठीक नहीं होंगे। इसमें दो या अधिक लगेंगे।
- मुझे लगता है कि आप या तो ग्राहक को बनाए रखना चाहते हैं या ग्राहकों को अच्छी पुस्तकों को बनाए रखना चाहते हैं।
- मुझे लगता है कि आपकी शैली को कॉपी किया जा सकता है और धीरे-धीरे पुनरावृत्तियों के एक जोड़े में बदल दिया जा सकता है ताकि आप वास्तव में एक एकाधिकार न हों।
- आपके उद्योग में काम झूलों और गोल चक्कर है। अभी x3 शायद अच्छा है लेकिन अगले साल, आप इसे x0.5 करने के लिए तैयार हो सकते हैं - बाजार की स्थितियों के आधार पर इसलिए ग्राहक / ग्राहक को बनाए रखना महत्वपूर्ण है।
समाधान:
1.5 x पर काम की कीमत। एक स्ट्रेच x2 पर लेकिन मैं एक ग्राहक के रूप में x2 पर बॉउल करूँगा। आपको मुझे x2 स्वीकार करने के लिए राजी करना होगा। X2.5 के बारे में भी मत सोचो
मैं, एक ग्राहक के रूप में, आपको x2.5 के साथ दिन का समय नहीं दूंगा
स्पष्ट रूप से समझाएं (आपको उस काम के ऊपर बहुत सारे अच्छे उत्तर मिले हैं) जो आपने एक शानदार गलती की और पिछले वर्षों के काम को कम कर दिया। आप ठीक होने की कोशिश कर रहे हैं लेकिन आप ग्राहकों के व्यवसाय की सराहना करते हैं और उसे खोना नहीं चाहते हैं।
जितना संभव हो उतना बल के साथ उस बिंदु को स्पष्ट करें। उन्हें बताएं कि मूल्य वास्तव में बाजार में आदर्श से विचलन था। उम्मीद है कि मार्केटप्लेस आपको सहन करेगा।
आप वास्तव में इसे पिछले वर्षों की दर से नहीं कर सकते हैं और एक विशेष विचार के रूप में इसे X1.5 या 1.75 कर देंगे।
यदि वह उसके साथ ठीक है, तो आप जल्द से जल्द शुरू कर सकते हैं। ग्राहक को कुछ हड्डियों को फेंक दें (यदि संभव हो तो मुफ्त में)
थोड़ी देर के लिए उसे रोने दें और अगर वह यह तय करता है कि 1.75 बहुत अधिक है, तो उसे बताएं कि उसकी वास्तविक कीमत x3 है, लेकिन जब कोई आपूर्तिकर्ता x3 उसकी अगली बोली लगाएगा तो आप ऐसी नौकरी नहीं लेंगे, इसलिए आप खुद को इसमें डाल रहे हैं। उसके / उसके जूते। लेकिन आप इसे पुरानी दर पर नहीं कर सकते। आप ऐसा नहीं करेंगे। उस कुएं में डूबने दो।
मैं सफाई करता हूं और मैंने इस तरह की गलतियां की हैं। अच्छी बात यह है कि ग्राहकों को पता है कि वे कब एक अच्छा सौदा प्राप्त कर रहे हैं और यहां तक कि जब उन्हें "सच्चा होने के लिए बहुत अच्छा" सौदा मिल रहा है, लेकिन मैं दूसरे सौदे के साथ अपनी कीमतों को सामान्य स्तर पर वापस लाने में कभी सफल नहीं हुआ। यह आमतौर पर दो या अधिक अतिरिक्त सौदे लेता है।
समस्या यह है कि ग्राहक आपके, आपके मूल्य निर्धारण तंत्र पर ठीक हो जाता है और x3 मूल्य वृद्धि का मनोरंजन नहीं करेगा। वह एक अलग आपूर्तिकर्ता के साथ उस कीमत का भुगतान करने में प्रसन्न होगा - बस आप नहीं।
क्यूं कर? इंसान के पास हर तरह के हैंगअप हैं लेकिन सबसे मजबूत "चीर-फाड़ का डर" है
उन्हें कैसे पता चलेगा कि आपको अपनी सामग्रियों, साधनों पर कोई अच्छा सौदा नहीं मिला है, जो उनके लिए उनकी तर्कहीन प्रतिक्रिया को समझा सके और आप उन्हें धोखा देने की कोशिश कर रहे हैं?
आप देखिए यह सब आपके बारे में है। उन्हें नहीं।
गुड लक और यदि आप x3 प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं, तो कृपया वापस आकर बताएं। वास्तव में। मैं जानना चाहूंगा। मेरे अपने अनुभव और व्यवसाय की रणनीति के लिए।