आप आईसीएस के लिए उच्च मात्रा की कीमतें कैसे पाते हैं? [बन्द है]

Question

मैं findchips.com , oemstrade.com , octopart.com और इसी तरह का जानता हूं । लेकिन इन साइटों पर भी सबसे कम कीमतें अभी भी चीन से मुझे मिलने वाले बीओएम की कीमतों से अधिक हैं। आप विनिर्माण उद्देश्यों के लिए उच्च मात्रा में खरीदी गई आईसी की लागत का वास्तविक रूप से अनुमान कैसे लगाते हैं?

Comments

आप निर्माता से संपर्क करें।

— कॉनर वुल्फ

@ फ़ेक - ... और निर्माता आपको एक वितरक को संदर्भित करेगा। मेरा अनुभव यह है कि निर्माता अपने आप को 100k / वर्ष के आदेशों को नहीं संभालते हैं। शायद 1M / वर्ष के लिए?

— स्टीवन्वह

अलीबाबा ..... उनमें से एक नहीं है .. यह सब नकली है।

— पायोटर कुला

@Kevin - इस तरह की साइटों के साथ मेरा अनुभव @endolith और @ppumkin का उल्लेख है कि वे अक्सर Google खोज परिणामों में दिखाई देते हैं, लेकिन वास्तविक पृष्ठ अक्सर एक मृत अंत होता है, जिसमें कोई जानकारी नहीं होती है। मैं आमतौर पर इन खोज परिणामों को छोड़ देता हूं।

— स्टीवनवह जूल 7'11

क्षमा करें, मेरा मतलब है कि उनके उत्पाद सभी नकली हैं .. लेकिन @stevenvh ने कहा- वे कभी-कभी मृत होते हैं। लेकिन आप के बीच में 1 या 2 वैध लोग मिल सकते हैं। मैंने एलिम्बा से विंडोज 7 खरीदा है और वे मूल जैसे दिखते हैं। वे सक्रिय होते हैं और 6 महीने बाद .. सभी पर प्रतिबंध लगा दिया जाता है? !!? माइक्रोसेफ्ट्स ने कहा .. सॉरी .. आआआआआआआआह्ह्ह्ह्ह्ह्ह

— कुला

Answer 1

आमतौर पर सिर्फ चीन से पूर्ण बीओएम मूल्य निर्धारण से सावधान रहें।

मैं आमतौर पर उन्हें सामान्य भागों, प्रतिरोधों, कैपेसिटर, जेनेरिक डायोड, जेनेरिक ट्रांजिस्टर को संभालने देता हूं। उस प्रकार की बात। प्रोडक्शन हाउस आमतौर पर ऐसे भागों को 100k + लॉट साइज में खरीदते हैं जिससे उन्हें हराना मुश्किल हो जाता है। जब आपके प्रोटोटाइप चेक करने के लिए वापस आते हैं, तो मैं आपको उन हिस्सों का परीक्षण करने के लिए दृढ़ता से आग्रह करता हूं। 1% भागों के स्थान पर 5% भागों में फिसलना उनके लिए असामान्य नहीं है।

अगर ऐसे हिस्से हैं जहां सटीक सहिष्णुता या ढांकता हुआ महत्वपूर्ण है तो मैं खुद को इनकी आपूर्ति करूंगा।

यदि आपके पास प्रोडक्शन हाउस के साथ अच्छे संबंध हैं, तो आप उन्हें कुछ आईसी के स्रोत के रूप में अच्छी तरह से दे सकते हैं, आम भागों जैसे ऑप एम्प्स जो वे आमतौर पर संभाल सकते हैं, लेकिन फिर से परीक्षण, परीक्षण, यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह बकवास का कोई टुकड़ा नहीं है ।

बाकी हिस्सों के लिए, मैं आमतौर पर एक प्रमुख भाग आपूर्तिकर्ता के साथ जाता हूं। तीर अब तक मेरा पसंदीदा है। उनके पास चीन में गोदामों और संपर्कों को बनाए रखने के लिए कई तरह के पुर्ज़े हैं, जो विनिर्माण के साथ सीधे काम करने के लिए हैं और मेरा स्थानीय संपर्क बहुत ही संवेदनशील है और मुझे जो आदेश चाहिए उसे पासा करने में खुशी होगी।

जो मैं आमतौर पर करता हूं, वह तीर और निर्माता दोनों से पूर्ण बीओएम मूल्य प्राप्त करता है। फिर मैं नीचे बैठकर उन बीओएम को काट देता हूं, जो सबसे अच्छी कीमतें दे रहे हैं। इसके बाद, मैं चीन के आदेश पर कुछ भी स्थानांतरित करता हूं जो कि कीमतों में यथोचित करीब होने पर तीर की गुणवत्ता के बारे में चिंतित हूं।

आप पा सकते हैं कि कुछ रनों के बाद आप अधिक आत्मविश्वास महसूस करते हैं और आपके चीन निर्माता के साथ बेहतर संबंध हैं, इस बिंदु पर आप अधिक भाग सोर्सिंग को उनके अंत तक ले जाना चाह सकते हैं। वहाँ पर कुछ भरोसेमंद और सक्षम प्रोडक्शन हाउस हैं, कुछ बहुत ही छायादार संचालन भी हैं।

चीनी विनिर्माण से निपटने के लिए एक और सिफारिश: अपनी परीक्षण प्रक्रियाओं के साथ बहुत व्यवस्थित हो। सरल, प्रत्यक्ष भाषा और बहुत सारे फ़ोटो और आरेखों का उपयोग करें। याद रखें कि औसत परीक्षण तकनीशियन शायद ज्यादा अंग्रेजी नहीं बोलता है।

उम्मीद न करें कि वे समझते हैं कि सर्किट क्या करता है या बहुत डिबगिंग मूल्य प्रदान करने में सक्षम है। वे एक ठोस प्रक्रिया दिए गए परीक्षण में बहुत कुशल हैं, लेकिन आम तौर पर आपके सर्किट को समझने का समय नहीं है या डिबग समाधान का प्रयास करने में बहुत सोचा जाता है।

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हम आम तौर पर उन्हें अपने स्वयं के पुर्जों और मेरे अलावा अन्य लोगों को लाभ मार्जिन पर संभालने में मदद करते हैं। जब मुझे कुछ वास्तव में कम लागत वाली बनाने की आवश्यकता होती है, हालांकि, मुझे यह पता लगाने में परेशानी होती है कि प्रत्येक समाधान उनके अंत पर कितना खर्च हो रहा है। FindChips और OEMsTrade दोनों में कई अन्य आपूर्तिकर्ताओं के साथ-साथ एरो भी शामिल है, ताकि आप उन सभी के बीच तुलना कर सकें। लेकिन अगर मैं सबसे कम कीमत पा सकता हूं, तो $ 0.25 है, उदाहरण के लिए, वे $ 0.06 जैसे कुछ और के साथ वापस आएंगे, और एक उपाय जो मैंने सोचा कि पैसा बचाया वास्तव में नहीं है।

— एंडोलिथ

Answer 2

बड़ी मात्रा में आप वितरकों के साथ काम करते हैं। वितरक महत्वपूर्ण हैं, न केवल आदेश देने वाले भागों के लिए, बल्कि समर्थन के लिए भी । जब मुझे इस तथ्य का चयन करना होता है कि ज्ञानवान FAEs के साथ एक वितरक एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

कीमतें बातचीत का परिणाम हैं । यह मदद करता है अगर आप और डिस्ट्रीरी एक-दूसरे को जानते हैं, तो खरीद इतिहास शायद आपको अधिक दिलचस्प कीमत देगा। वफादारी का भुगतान करता है। बेल्जियम के संकट के साथ मेरा अनुभव यह है कि यह एक छोटी सी दुनिया है, एक distri से बिक्री इंजीनियरों को एक दूसरे से सहयोगियों को पता है, और वे अक्सर अन्य आदेशों के साथ आपके आदेशों के बारे में अधिक जानते हैं जो आप की सराहना करेंगे।

कुछ बड़े संकटों के साथ काम करना जिनके पास एक बड़ा पोर्टफोलियो है, एक-स्टॉप शॉपिंग के व्यावहारिक फायदे हो सकते हैं, लेकिन आप पैकेज सौदों पर भी बातचीत कर सकते हैं ।
एक अवसर पर मैंने बहुत अच्छी कीमत पर बातचीत की, लेकिन यह 100k नियंत्रकों / वर्ष के लिए था, जिसकी हमें आवश्यकता नहीं थी। सौदा हालांकि इस कीमत पर बंद कर दिया गया था, क्योंकि हमें कुछ अन्य माइक्रोकंट्रोलर की भी जरूरत थी, और उन लोगों को साथ लेकर हम 100k टर्नओवर तक पहुंच गए।

नीचे पंक्ति: हर आपूर्तिकर्ता-ग्राहक की स्थिति अलग-अलग होती है, इसीलिए आपको बड़ी मात्रा में फ़र्म उद्धरण नहीं मिलेगा। यह सब बातचीत के बारे में है।

$\Omega$

Answer 3

खुद को उस दुविधा के लिए शुरू करना - कुछ किट की कीमत चुकाने की कोशिश करना। मूल्य निर्धारण मात्रा पर निर्भर करेगा - निर्माता से सीधे संपर्क करें, जैसे मैक्सिम DS1307 वास्तविक समय घड़ी आईसीएस को यूएस $ 1.36 में प्रत्येक 1000+ के लिए बेच देगा; यहाँ खुदरा $ 50 के लिए प्रत्येक $ 3.62 (पूर्व) है। यदि चीन की कीमतें निर्माता की तुलना में सस्ती हैं तो आपको कुछ मिल सकता है ... उप-प्रधान गुणवत्ता वाले घटक, या स्लग । इस बारे में किसी और से क्या कहना है, यह सुनना अच्छा लगेगा।

Answer 4

आपको बात करने की आवश्यकता है (और मेरा मतलब है कि बात - कुछ अभी भी ईमेल का जवाब नहीं देते हैं!) फ्रेंचाइज्ड वितरकों को, और यदि आवश्यक हो तो उन्हें एक-दूसरे के खिलाफ खेलना चाहिए।

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हाँ, बात करना आपके समय के लायक है, आप ई-मेल के माध्यम से कीमतों पर बातचीत नहीं करते हैं। और जब से आप ग्राहक हैं, तब आपका सेल्स इंजीनियर रेस्तरां में बिल का भुगतान करता है ;-)

— stevenvh

Answer 5

फ्रेंचाइजी वितरकों से:

• तीर
• Avnet
• Digikey , pricier लेकिन जहाज के लिए जल्दी

आपको उद्धरण प्राप्त करने की आवश्यकता होगी; वे "असली" (> 1 k) मात्रा के लिए इस सामान को ऑनलाइन नहीं डालते हैं।

Answer 6

उच्च-मात्रा मूल्य निर्धारण एक बातचीत है, उद्धरण नहीं। आप वास्तविक खरीद के जितने करीब होंगे, मूल्य निर्धारण उतना ही सटीक होगा। ध्यान रखें कि बिक्री प्रतिनिधि का काम केवल बिक्री को बंद करना नहीं है, बल्कि उच्चतम मूल्य प्राप्त करना संभव है। बहुत अधिक मात्रा में मूल्य निर्धारण अनिवार्य रूप से एक व्यापार रहस्य है, क्योंकि विक्रेता खरीदारों को यह जानना नहीं चाहते हैं कि कितना लाभ मार्जिन बातचीत के लिए उपलब्ध है।

फिर भी ऐसी जानकारी को पूरी तरह से गुप्त रखना कठिन है। आप ऐसे लोगों से पूछ सकते हैं, जिनकी वास्तविक कीमत तक पहुंच है, जैसे ऐप इंजीनियर, आपका घटक इंजीनियर, क्रय विभाग, अन्य परियोजनाओं पर इंजीनियर या अन्य नौकरियों में, प्रतियोगियों पर आंसू रिपोर्ट, आदि। यह नवीनतम जानकारी के बाद रखने में मदद करता है। क्योंकि आपूर्ति की उपलब्धता या उद्योग के रुझान के कारण मूल्य निर्धारण समय के साथ बहुत बदल सकता है।

Answer 7

अंगूठे का एक नियम जिसे हम उच्च-मात्रा की कीमतों के लिए उपयोग करते थे, वह था फार्नेल 100-ऑफ प्राइस (फ़ार्नेल एक यूके कैटलॉग कंपनी है) और इसे आधा कर दिया।

यह वास्तव में उच्च मूल्य अर्धचालकों के लिए काम नहीं करता है, लेकिन यह कमोडिटी सामान के लिए ठीक है।

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हम अक्सर साथ दूर हो गए$\frac{Farnell}{4}$। Farnell सस्ता नहीं है, लेकिन हमें अक्सर रात भर की डिलीवरी की आवश्यकता होती है।

— स्टीवनवह जूल

@Steven - का उत्कृष्ट उपयोग $LaTeX$।

— केविन वर्मर