MAX-, AD-, LT- पार्ट्स (दूसरों के बीच) इतने महंगे क्यों हैं?


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मैं उत्सुक हूं कि मैक्सिम, एनालॉग डिवाइसेज और लिनियर टेक के पार्ट्स जैसे कुछ आईसी निर्माता इतने महंगे क्यों हैं? मुझे पता है कि वे उच्च गुणवत्ता (बेहतर विद्युत विशेषताओं, आदि) हैं, लेकिन कुछ हिस्सों के लिए यह अभी भी समझ में नहीं आता है। उदाहरण के लिए:

एसडी फ्लैश मीडिया कंट्रोलर्स (समान नहीं है, लेकिन समान काम करने के लिए)
मैक्सिम MAX14502 : $ 21.69 माउज़र
माइक्रोचिप USB2244 : $ 2.18 मौसर

RS-232 ट्रांसीवर (पिन-टू-पिन समान नहीं है, लेकिन समान कार्य करें)
मैक्सिम MAX3232 : $ 5.92
TI MAX3232 : $ 1.91
ST ST3232 : $ 1.06

Accelerometer। यह एक चरम उदाहरण हो सकता है। वे थोड़े अलग हैं, लेकिन दोनों एक ही संवेदनशीलता के साथ 3-अक्ष, डिजिटल एक्सेलेरोमीटर हैं।
एनालॉग डिवाइस ADXL362 : $ 9.73 (?)
फ्रीस्केल MMA8653FC : $ 1.09

और अधिक उदाहरणों के टन हैं।

मैं प्रश्नों को फ्रेम करने की कोशिश करूँगा ताकि यह चर्चा न बने। एक डिज़ाइन इंजीनियर के रूप में आप ऐसे हिस्से का चयन क्यों करना चाहेंगे जो 5 से 10 गुना अधिक महंगा हो? कुछ तकनीकी कारण क्या हो सकते हैं?

जाहिर है कि ऐसे बाजार हैं जिनके लिए बहुत उच्च गुणवत्ता वाले घटकों की आवश्यकता होती है, लेकिन क्या कीमत, गुणवत्ता के घटकों की मांग भी इतनी बड़ी है? महंगे-चिप निर्माता दूसरों के साथ प्रतिस्पर्धा कैसे कर सकते हैं जो इसे इतना सस्ता बना सकते हैं?


एक "स्वीकृत विक्रेता" सूची।
इग्नासियो वाज़केज़-अब्राम्स

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पूरी सूची की जाँच नहीं की लेकिन एक MAX14502 जीवन का अंत है और MAX3232 की छोटी मात्रा भी सीधे मैक्सिम से बहुत सस्ती है। यह वास्तव में मात्रा में है कि मौसर उनके मूल्य निर्धारण को कैसे निर्धारित करते हैं और निर्माताओं ने MOQ और एक मिलियन टुकड़ों के बीच क्या मूल्य विच्छेद किया है।
23:J पर पीटर जेपी

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AD और LT के मामले में, ऐसा इसलिए है क्योंकि वे कर सकते हैं। यह उन हिस्सों को खरीदने के लिए अतिरिक्त पैसे के लायक है जिन्हें आप जानते हैं कि प्रकाशित युक्ति से मिलने या बेहतर करने जा रहे हैं। उदाहरण के लिए, मैंने उनके डिजाइन के लिए एलटी एसएमपीएस नियंत्रक सर्किट को कभी इकट्ठा नहीं किया है और यह पूरी तरह से, पहली बार काम नहीं करता है, और (उदाहरण के लिए) उनके मौन वर्तमान कल्पना को पूरा करता है। एक ही कर सकते हैं अन्य निर्माताओं के लिए कहा नहीं जा सकता ...
Markt

मौसर द्वारा प्रकाशित मूल्य वह नहीं है जो हर कोई चुका रहा है। एक डिज़ाइन इंजीनियर के रूप में यह निराशाजनक हो सकता है कि वास्तविक कीमतें स्थापित करने के लिए आपको कई बैठकें करने की आवश्यकता है। मूल्य निर्धारण सिलिकॉन के लिए बहुत लचीला हो सकता है, यहां तक ​​कि ग्राहकों के लिए 1000 से कम टुकड़े खरीद सकते हैं। अक्सर उपकरणों की एक ही मात्रा खरीदने वाले 2 ग्राहक बहुत अलग कीमतों का भुगतान कर सकते हैं। आप एक विक्रेता का उपयोग कर सकते हैं जहां आपके पास एक संपर्क है जिसे आप जानते हैं कि आप सीधे एक सभ्य मूल्य देंगे।
विल

जवाबों:


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प्रकटीकरण: मैं वर्तमान में उल्लेख किए गए निर्माताओं में से एक के लिए काम करता हूं, मैंने एक सेकंड के साथ एक इंटर्नशिप पूरा किया, और मैं एक तिहाई के वर्तमान और पूर्व कर्मचारियों को जानता हूं। मैं बारीकियों को प्रकट नहीं कर सकता, लेकिन मैं कुछ सामान्य कारण बता सकता हूं कि आईसीएस की परिवर्तनीय लागत और कीमतें क्यों हैं। मैं उल्लेखित विशिष्ट IC के बारे में भी नहीं बोल सकता - भले ही मुझे पता था कि मेरी कंपनी के संस्करण की कीमत इस तरह से क्यों है और उस जानकारी को प्रकट कर सकता है, मैं संभवतः यह नहीं जान सका कि अन्य कंपनियां अलग-अलग कीमत क्यों लेती हैं।

कई कारण हैं - दोनों तकनीकी और गैर-तकनीकी - क्यों एक निर्माता के आईसी की कीमत दूसरे की तुलना में काफी अधिक हो सकती है। नीचे कुछ प्रमुख हैं। इनमें से कुछ या सभी एक विशेष मामले के लिए सही हो सकते हैं, और निर्माता अलग-अलग आईसी प्रकारों के लिए अलग-अलग मूल्य के पदों पर हो सकते हैं (जैसे कि ऑप एम्प, एडीसी, वोल्टेज नियामकों, आदि)।

तकनीकी कारण

फैब / विधानसभा

प्रत्येक निर्माता की एक अलग फैब प्रक्रिया होती है (वास्तव में कई प्रक्रियाएं), और किसी निर्माता द्वारा उपयोग की जाने वाली प्रक्रिया में किसी विशेष अनुप्रयोग के लिए बेहतर प्रदर्शन हो सकता है या प्रक्रिया अधिक महंगी हो सकती है (जो निश्चित रूप से अंतिम आईसी की लागत और कीमत को बढ़ाती है) ।

समान प्रक्रियाओं और सर्किटरी के साथ भी, हालांकि, आईसी की विधानसभा में उपयोग की जाने वाली सामग्री प्रदर्शन और लागत में भिन्न हो सकती है। उदाहरण के लिए, एक उच्च गुणवत्ता वाला मोल्ड कंपाउंड मरने पर तनाव को कम करता है और इसलिए तापमान में वृद्धि को बेहतर बनाता है ... विनिर्माण लागत में वृद्धि। मरने पर तनाव को कम करने के लिए एक पॉलीमाइड परत को जोड़ा जा सकता है। एक अन्य सामग्री विकल्प जो प्रदर्शन और लागत को प्रभावित कर सकता है वह है वायर बॉन्ड सामग्री- उदाहरण के लिए, सोने के तार के साथ योग्यता मानकों (जैसे अस्थायी चक्र) को पूरा करना या पार करना आसान है लेकिन सोना तांबे की तुलना में अधिक महंगा है। उच्च गुणवत्ता वाली सामग्रियों की अतिरिक्त लागत उन अनुप्रयोगों के लिए महत्वपूर्ण हो सकती है जिनके लिए लंबे जीवनकाल, गंभीर तापमान झूलों आदि की आवश्यकता होती है, लेकिन थोड़े तापमान भिन्नता के साथ छोटी अवधि के अनुप्रयोगों के लिए एक अनावश्यक खर्च होगा।

परीक्षा

उत्पादन परीक्षण का भी समग्र लागत और गुणवत्ता पर बड़ा प्रभाव पड़ता है। वस्तुतः प्रत्येक आईसी को किसी प्रकार के ट्रिम (जैसे लेजर ट्रिमिंग) की आवश्यकता होती है) कम से कम एक आंतरिक बैंडगैप वोल्टेज संदर्भ या थरथरानवाला के लिए, और संभवतः ऑफसेट कमी, सुधार सुधार, आदि के लिए अतिरिक्त ट्रिम्स और / या ट्रिम बिट्स जोड़ने से बढ़ी हुई परीक्षण समय की लागत पर छंटनी आईसी के प्रदर्शन में सुधार हो सकता है (जो कि बढ़ा है) परीक्षण लागत)। ट्रिम को गैर-वाष्पशील मेमोरी के अतिरिक्त की आवश्यकता हो सकती है, जिसके लिए अतिरिक्त डेटा अवधारण परीक्षणों की आवश्यकता हो सकती है जो परीक्षण के समय को भी बढ़ाते हैं। फैब प्रक्रिया भी तय कर सकती है कि क्या ट्रफ़िंग वफ़र जांच या अंतिम परीक्षण (यानी मरने के बाद पैक किए जाने पर) में किया जाता है; वेफर जांच में आम तौर पर उच्च थ्रूपुट होता है (इसलिए यह सस्ता होता है) और निर्माता को पैसे की पैकेजिंग से पहले इसे खराब मरने से बाहर निकालने की अनुमति देता है, जो निश्चित रूप से परीक्षण की समग्र लागत को कम करता है।

सीपीसीपी

गैर-तकनीकी कारण

मूल्य को प्रभावित करने वाला एक गैर-तकनीकी कारक जो निर्माता पहले बाजार में था। इस निर्माता के पास एकाधिकार है या एकाधिकार के पास है और अधिक मूल्य का आदेश दे सकता है। यह निर्माता कम समय के लिए अपने उत्पादन का अनुकूलन करने के लिए कम समय खर्च कर सकता है ताकि बाजार में पहले हो सके। निर्माता जो बाजार में प्रवेश करते हैं, बाद में निर्माता को कम कीमत पर लागत के लिए अनुकूलन करते हैं, जो पहले बाजार में था क्योंकि एक ग्राहक एक ही कीमत पर एक समान या लगभग समान आईसी के लिए एक अलग निर्माता पर स्विच नहीं करेगा। जो निर्माता पहले बाजार में था, वह अभी भी अधिक कीमत कमा सकता है यदि उन्होंने बड़े ग्राहकों के साथ डिजाइन जीत स्थापित की है जो नए निर्माता के आईसी को अर्हता प्राप्त करने की इच्छा नहीं रखते हैं, भले ही नए आईसी को कम कीमत पर पेश किया जाए।

इसके अलावा, एक निर्माता के प्रमुख ग्राहकों और कथित प्रतिष्ठा के साथ पूर्व संबंध इसे उच्च कीमत चार्ज करने की अनुमति दे सकते हैं। प्रमुख ग्राहक अतिरिक्त भुगतान करने के लिए तैयार हो सकते हैं यदि उनके पास निर्माता की सहायता टीमों के साथ एक स्थापित संबंध है और / या यदि ग्राहक (ओं) के पास अतीत में एक अलग निर्माता के साथ गुणवत्ता की समस्या है।

संक्षेप में

अंत में, एक निर्माता की कीमत इस बात पर निर्भर करती है कि वह किस बाजार को लक्षित कर रहा है: कुछ ग्राहक अपेक्षाकृत कम मात्रा में हैं लेकिन उनकी उच्च गुणवत्ता की जरूरत है और वे इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं (जैसे सैन्य, मोटर वाहन और चिकित्सा) जबकि अन्य ग्राहकों के पास अधिक मात्रा और हर पैसा मायने रखता है। महत्वपूर्ण अनुप्रयोगों के लिए निर्मित आईसी अपेक्षाकृत कम मात्रा के लिए बनाने के लिए उच्च मार्जिन पर निर्भर करते हैं, बेहतर गुणवत्ता वाली सामग्री का उपयोग करते हैं, अधिक व्यापक परीक्षण कवरेज करते हैं, आदि। कम महत्वपूर्ण के लिए निर्मित आईसीएस, लेकिन उच्च मात्रा के आवेदन कम कीमत वाले आईसी को वितरित करने के लिए लागत का अनुकूलन करते हैं जो इसके लिए बनाते हैं। बहुत अधिक मात्रा के साथ कम मार्जिन।


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आपको सावधान रहना होगा जब आप कहते हैं "वे एक ही काम करते हैं।" सच है, एक ही मूल कार्य हो सकता है, लेकिन विभिन्न उपयोग अलग-अलग तरीकों से गुणवत्ता का उपयोग करते हैं।

उदाहरण के लिए, LM324 opamp गंदगी सस्ती है और LT1014 लगभग एक ही विंटेज की लागत 10x अधिक है। वे दोनों op-amps हैं और दोनों "एक ही काम करेंगे" लेकिन LM324 ऑफसेट वोल्टेज, उदाहरण के लिए, 10 के मिलविलेट्स हैं जबकि LT1014 के माइक्रोवॉल्ट्स में मापा जाता है। यदि मैं एक पीजो नोज सेंसर सिग्नल को बढ़ा रहा हूं, तो यह बताने के लिए कि एक बॉक्स हिल गया है, मैं 324 का उपयोग करूंगा। अगर मुझे थर्मोकपल बढ़ाने की जरूरत है, तो मैं 1014 का उपयोग करूंगा।

मैंने एक्सेलेरोमीटर डेटा शीट पर नज़र डाली और एनालॉग ने उन चीजों को निर्दिष्ट किया जो कि एक्सट्रिनिक एक नहीं है, जैसे कि रैखिकता और क्रॉस-अक्ष विनिर्देश। यदि मेरे आवेदन में वे चीजें महत्वपूर्ण हैं, तो मैं या तो केवल एनालॉग भाग खरीद सकता हूं, या Xtrinsic को कॉल कर सकता हूं और जानकारी को ट्रैक करने का प्रयास कर सकता हूं। और फिर मेरे पास आश्वासन नहीं है कि यह बाद के बैच में नहीं बदलेगा, क्योंकि यह कोई संपत्ति नहीं है जिसकी वे गारंटी देते हैं।


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Q. मैं एक हिस्सा 10 गुना अधिक महंगा क्यों चुनूंगा?
A. मैं विमान / अंतरिक्ष / पनडुब्बी / जो भी हो, के लिए सैन्य ऐनक का निर्माण कर रहा हूं, और मुझे चरम स्थितियों में काम करने के लिए गारंटी वाले भागों की आवश्यकता है।

वे अन्य भाग नौकरी करते हैं, लेकिन बृहस्पति की कक्षा एक लंबा रास्ता है [उपग्रह], या लोगों का जीवन एक दांव है [पनडुब्बी आपातकालीन प्रणाली]।

[संपादित करें] इस बात की गारंटी देता है कि प्रति बैच में अधिक नमूनों पर गुणवत्ता नियंत्रण की बहुत अधिक जांच की जा रही है। वे कभी भी हर चिप का परीक्षण कर सकते हैं। यदि एक कल्पना पत्र [कहना] 100 वोल्ट की रेटिंग देता है, तो वास्तविक भाग को संभवतः 120 वोल्ट पर परीक्षण किया जाता है।
उस तरह का गुणवत्ता नियंत्रण परीक्षण एक घटक की लागत में बहुत कुछ जोड़ता है।


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इसके अलावा, यदि आप छोटी मात्रा, उच्च मार्जिन वाली चीजें कर रहे हैं, तो आप वास्तव में रेत की लागत के बारे में परवाह नहीं करते हैं। मैं एडी / एलटी भागों में काफी खुशी से डिजाइन करूंगा क्योंकि मैं जानता हूं कि वे वे करेंगे जो डेटाशीट का दावा अप्रत्याशित गोचरों की बहुत कम संभावना के साथ करेंगे। तो क्या हुआ अगर उस रेत की कीमत मुझसे दस गुना ज्यादा है, जो कुछ और करता है, मेरे समय के मुद्दों का पीछा करने के लायक है तो रेत की लागत जो शायद उनके पास नहीं है।
दान मिल्स

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कुछ कारण हैं: पहली बात यह है कि ये कंपनियां विभिन्न भागों की पेशकश करती हैं जो बहुत सख्त मानकों का पालन करती हैं जो कुछ उद्योगों में अनिवार्य हैं। कुछ मामलों में, आप इसे डेटाशीट या वेबसाइट पर देख सकते हैं।

दूसरा कारण यह है कि ये कंपनियां हर बार डेटशीट के विनिर्देशों को पूरा करती हैं। यह ऐसी चीज है जिसे आप कम-तकनीकी उत्पादों में कम देखभाल नहीं कर सकते हैं, लेकिन कुछ विशेष मामलों में आप अपनी पूरी सटीकता और / या विश्वसनीयता को इन आधारों पर आधारित करते हैं। इसलिए आप जानना चाहते हैं कि आप विक्रेता पर भरोसा कर सकते हैं।

तीसरा कारण यह है कि ये कंपनियां आईसी कंपनियों के बीच "बुटीक" हैं। वे उच्चतम गुणवत्ता वाले उत्पाद प्रदान करते हैं और सबसे अच्छा समर्थन जिसकी आप इच्छा कर सकते हैं। मैं एक बड़ी कंपनी के लिए काम करता था जो ADI भागों के साथ बहुत काम करती थी और हमारे उनके साथ बहुत अच्छे काम के संबंध थे, जो कि हमारे अलग-अलग हिस्सों के निर्माताओं (जो कि किसी से कम नहीं है) के साथ संबंधों से बहुत अलग था।

अंतिम कारण मुख्य रूप से है क्योंकि वे कर सकते हैं! वे ऐसे भाग बनाते हैं, जो चिकित्सा, सेना, एयरो-स्पेस और जैसे उद्योगों को लक्षित करते हैं ... आमतौर पर ये कंपनियां बहुत महंगे उत्पाद बनाती हैं, इसलिए वे अच्छी गुणवत्ता वाले ऑप-एम्प के लिए $ 10 का भुगतान करने में कम देखभाल नहीं कर सकती हैं क्योंकि बाकी सिस्टम कई हजार या अधिक के सैकड़ों तक आते हैं।


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मूल्य परक्राम्य और मध्यस्थ है। यदि आप एक इंजीनियर की कीमत के रूप में प्रति वर्ष 10 से 10 प्रति वर्ष का ऑर्डर दे रहे हैं तो यह आपके लिए कोई समस्या नहीं हो सकती है।

यदि आप कम मात्रा, <10,000 प्रति वर्ष का आदेश दे रहे हैं, तो मूल्य एक मुद्दा होने वाला है और आपको प्रमुख वितरकों से सर्वोत्तम मूल्य निर्धारण विकल्पों का चयन करना होगा। साथ ही क्षेत्रीय बिक्री प्रतिनिधियों के साथ मिलकर काम करना ताकि आप अच्छे मूल्य निर्धारण सुनिश्चित कर सकें। विभिन्न कंपनियों की अलग-अलग नीतियां हैं और आपको अनुमोदित विक्रेताओं के साथ खरीद और सौदा करने की आवश्यकता हो सकती है।

यदि आप उच्च मात्रा> 100,000 प्रतिवर्ष की परियोजनाओं पर काम कर रहे हैं, तो आपके पास प्रत्येक सेमीकंडक्टर निर्माता से हर बिक्री प्रतिनिधि होगा जो आपके दरवाजे पर दस्तक दे रहा है, जल्दी से अपने भागों को डिजाइन करने की कोशिश कर रहा है। इन स्थितियों में आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली कीमत वह मूल्य है जिसे आपके क्रय करने वाले लोग बातचीत कर सकते हैं। यह digikey / farnell / mouser इत्यादि पर आपके द्वारा देखी जाने वाली कम मात्रा के मूल्य से कोई समानता नहीं रखता है।

तो आपके द्वारा समान भागों के लिए मूल्य निर्धारण में अंतर मनमाना है। कहा कि तिवारी से अच्छा ऑप एम्प्स, एनालॉग डिवाइसेज और लाइनर की कीमत अन्य निर्माताओं से औसत ऑप एम्प्स की तुलना में अधिक है। लेकिन आपको वहां जो मिलता है, उसके लिए आप भुगतान करते हैं ...

यह नीचे आता है कि आपके कितने हिस्से खरीद रहे हैं ... जितनी अधिक इकाइयाँ आप मूल्य पर आपके द्वारा की गई बेहतर वार्ताओं को खरीदते हैं, और उतनी बेहतर सहायता आपको फील्ड एप्लिकेशन इंजीनियर्स (FAE) से मिलती है।

छोटे क्लाइंट्स, बड़े क्लाइंट्स के लिए कंसल्टेंसी में काम करने और मिड वॉल्यूम प्रॉडक्शन अमाउंट में काम करने के बाद मैंने देखा है कि मैन्युफैक्चरर्स की सपोर्ट की रेंज काफी बदलती है।

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