मानक प्रतिस्पर्धी-बाजार की आपूर्ति और मांग मॉडल में, भविष्यवाणी यह है कि, जब एक उपरोक्त संतुलन मूल्य अधिशेष की ओर जाता है, तो कीमतें स्वाभाविक रूप से गिर जाएंगी। आप पूछ रहे हैं कि आपूर्तिकर्ता केवल उसी कीमत पर कम बिक्री क्यों नहीं करते हैं, हाँ?
ऐसा नहीं होने का मूल कारण यह है कि ऐसा करने के लिए विक्रेताओं की ओर से समन्वय की आवश्यकता होती है, और उनमें से बहुत से सभी एक साथ काम करते हैं।
उदाहरण के लिए, कल्पना कीजिए कि संतुलन की कीमत 10 है, लेकिन वर्तमान मूल्य 15 है, जो एक अधिशेष के लिए अग्रणी है, और ।Qs=20Qd=10
अपने परिदृश्य में, आप 15 से प्रत्येक की कीमत पर 10 इकाइयों को बेचने के लिए सहमत विक्रेताओं के साथ समाप्त होते हैं, और नहीं। हालांकि, इस उच्च मूल्य पर, प्रत्येक विक्रेता के पास बस कुछ और उत्पादन करने के लिए एक प्रोत्साहन होगा। विक्रेताओं में से एक, उसे जेन कहते हैं, बाजार में एक 11 वीं इकाई को छलनी करेगा, और या तो इसे 15 की कीमत पर बाजार में दस इकाइयों में से एक के रूप में बेचने की कोशिश करेगा, उम्मीद है कि अन्य विक्रेताओं में से एक खत्म हो जाएगा एक गैर-बिक्री योग्य इकाई के साथ, या जेन 14 की थोड़ी कम कीमत पर पेशकश करके बाजार पर कब्जा करने की कोशिश करेगा (जो वह निश्चित रूप से कर सकता है - 14 अभी भी उसकी सीमांत लागत से बहुत अधिक है)।
अलग होने की योजना के लिए, बस एक व्यक्ति होना चाहिए जैसे कि जेन अन्य सभी विक्रेताओं के खिलाफ अपने हित में काम करने को तैयार है। और चूंकि बाजार में कई आपूर्तिकर्ताओं की परिभाषा है , निश्चित रूप से उन सभी बिक्री के बारे में सोचा जा रहा है कम से कम एक जेन बैठे हैं।
अधिकांश विक्रेता समग्र रूप से बेहतर होंगे यदि वे उच्च-मूल्य होने और कम-मात्रा में बेचने के लिए एक समझौते से चिपके रहने में सक्षम थे (आखिरकार, यह मूल रूप से एकाधिकार और कुलीन वर्ग है)। लेकिन क्योंकि बहुत सारे प्रतियोगी हैं, जिनमें से प्रत्येक के पास उस समझौते को तोड़ने के लिए एक व्यक्तिगत प्रोत्साहन है, यह समझौता टूटने जा रहा है, जिससे कीमतों में गिरावट आई है और संतुलन बिंदु तक बढ़ने के लिए मात्रा-कारोबार हुआ है।