बार्न्स और नोबल सिर्फ इसकी कीमतें कम क्यों नहीं करते?


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मेरे जन्मदिन के लिए, मुझे रसोई की किताब चाहिए थी। इसलिए मैं बार्न्स और नोबल के पास गया और इसे चुना: $ 40।

इससे पहले कि मैं रजिस्टर करता, मैंने इसे अमेज़न पर चेक किया: $ 20।

मैंने हर एक रसोई की किताब से मेल खाना शुरू कर दिया, जिसमें मुझे दिलचस्पी थी और सामूहिक रूप से, मैं अमेज़ॅन पर 60% बचा सकता था।

तो B & N अपनी कीमतें पहले से कम क्यों नहीं करता?

क्या यह समझ में नहीं आता है कि १० उत्पादों को ०.५० सेंट पर १० उत्पादों को बेचने के बजाय १० उत्पादों को १.२ डॉलर में नहीं बेचना चाहिए?

क्या यह नहीं है कि कैसे वह आदमी जो उन सभी फैमिली डॉलर स्टोर्स का मालिक है, बैंक में सक्षम है? वह अपने द्वारा बेचे जाने वाले प्रत्येक उत्पाद के लिए एक पैसा वसूल करता है, लेकिन कई उत्पाद बेचता है कि वह अब इसे बैंकिंग कर रहा है?

USNews ने एक लेख में कहा कि B & N ने स्वयं कहा कि उनकी कीमतें इतनी अधिक हैं क्योंकि वे अपने लेखकों के लिए आय प्रदान करना चाहते हैं और अमेज़न को एकाधिकार बनने से रोकते हैं। मेरे फ्रांसीसी को क्षमा करें, लेकिन वह बोलोग्ना जैसा लगता है!

इसके अलावा, वे कीमत से मेल नहीं खाते। अपनी ऑनलाइन वेबसाइट के साथ भी नहीं।

क्या B & N धीरे-धीरे अपनी कलाईयों को मार रहा है? क्या ये ज़िद्दी सीईओ जो वास्तविकता का सामना नहीं करना चाहते हैं?

या यहां कुछ आर्थिक रणनीति है? जैसे वे कुछ बाहर इंतजार कर रहे हैं?

जवाबों:


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क्लिंग की अधिकतम: मूल्य भेदभाव सब कुछ समझाता है

बार्न्स और नोबेल खरीदने वाले लोग कौन हैं? कम कीमत वाले लोचदार खरीदार, जैसे कि एक उपहार खरीद रहे हैं, जो ऑनलाइन खरीदने के साथ कम आरामदायक हैं, वे जो स्टोर की सिफारिशों और सहायता में मूल्य रखते हैं, और वे जो स्टोर अनुभव में पसंद हैं। बार्न्स और नोबेल मुनाफे को अधिकतम करना चाहते हैं, न कि राजस्व को अधिकतम करना। आपके जैसे अधिक मूल्य संवेदनशील खरीदारों को बेचने का मतलब है कि कम कीमत वाले संवेदनशील खरीदारों के लिए कीमतें कम करना। बता दें कि रसोई की किताब की कीमत बार्न्स और नोबेल $ 15 है। यदि वे $ 20 की कीमत निर्धारित करते हैं, तो वे $ 10 का लाभ आप को एक प्रति बेच रहे हैं और एक प्रति अयोग्य खरीदारों को बेच रहे हैं। अगर वे पर मूल्य निर्धारित $ 40 वे $25 लाभ की कीमत में एक प्रति बेचने के लिए कीमत inelastic खरीदार।

सारांश में: बार्न्स और नोबेल उच्च मूल्य और कम कीमत का भुगतान करने के इच्छुक खरीदारों को प्रति यूनिट इतना कम बेचने का मतलब है कि वे उच्च मात्रा पर खोए हुए मुनाफे को नहीं बना सकते हैं


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ऊपर दिए गए उत्तर का मानना ​​है कि हर खरीदार को किसी दिए गए उत्पाद पर समान कीमत मिलती है। अमेज़न उस तरह से काम नहीं करता है। आप समय के साथ कीमत की जांच करते हैं, और अमेज़न स्थिर नहीं है। एक दुकान में ऐसा करना मुश्किल है। अमेज़ॅन यह भी जानता है कि जब मैं खरीदने के लिए वापस जाता हूं और जब मैं लौटता हूं तो कई उत्पादों की कीमत अधिक होती है। अगर मैं उस उच्च मूल्य पर नहीं खरीदता हूं, तो यह एक हफ्ते बाद जादुई रूप से गिरता है। और मुझे मूल्य में कटौती (मूल पेशकश मूल्य पर वापस) की याद दिलाने वाला एक ईमेल मिलता है।

एक भौतिक स्टोर उस तरह गतिशील बाजार मूल्य निर्धारण नहीं कर सकता है।


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मुझे लगता है कि यह संभावना नहीं है, लेकिन मैंने इसे गोगल किया और यह सच प्रतीत होता है। भविष्य के पाठकों के लिए, सीएनएन पर इस विषय में एक रिपोर्ट है: Edition.cnn.com/2005/LAW/06/24/ramasastry.website.prices फोर्ब्स: फोर्ब्स. com
जिस्कार्ड

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सबसे पहले, यह मूल्य भेदभाव के बारे में है, इसका मतलब कई चीजें हो सकती हैं, जैसे उपभोक्ता कीमत, उपयुक्तता, ब्रांडिंग, लॉजिस्टिक क्षमताओं आदि की तुलना नहीं करता है। अतिरिक्त विपणन मूल्य भेदभाव की धारणा को बढ़ावा देना है। अनुबंधों पर निर्भर करता है, लेखक बेची गई अतिरिक्त पुस्तकों से अतिरिक्त रॉयल्टी प्राप्त कर सकता है या नहीं कर सकता है।

दूसरा, अमेज़ॅन बिजनेस मॉडल सामान बेचने से अधिक है। उदाहरण के लिए, यह लॉजिस्टिक्स डेटा एकत्र करना और बेचना भी है, डिलीवरी चार्ज में कटौती करना, आपूर्ति सौदों को पुनर्व्यवस्थित करना, आदि डेटा की भारी मात्रा को कम करके और सही रणनीति लागू करके, वे अभी भी पारंपरिक "मूल्य अंतर" बिक्री करने की तुलना में लाभ कमा सकते हैं।


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लेखक गिल्ड के अनुसार, अमेज़ॅन "बाजार के वर्चस्व को सुनिश्चित करने के लिए पुस्तक की बिक्री पर नियमित रूप से" नुकसान उठाता है। https://www.authorsguild.org/industry-advocacy/amazons-taking-another-bite-publishing-pie । यह और अन्य उत्तर शायद अमेज़ॅन बनाम बार्न्स और नोबल मूल्य अंतर पर असर डाल सकते हैं।

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