वेतन वार्ता के खेल के बारे में आर्थिक दृष्टिकोण क्या हैं?

Question

क्षमा याचना, अगर मुझे गैर-आर्थिक भाषा का उपयोग यह समझाने के लिए कि मुझे क्या संदेह है, अर्थशास्त्र का व्यावहारिक अनुप्रयोग है। अर्थशास्त्र में मेरी कोई औपचारिक शिक्षा नहीं है, लेकिन उम्मीद है कि आप लोग / लड़कियां मदद करने में सक्षम होंगे। :)

मैं एक कंपनी का प्रबंध निदेशक हूं जिसमें हम हर 6 महीने में मूल्यांकन चलाते हैं। हर बार जब हम वेतन पर बातचीत करते हैं तो मेरे दिमाग में यह तस्वीर होती है ...

एक कर्मचारी के लिए 'सही' वेतन मान 70k है, वहाँ थोड़ा और अधिक की पेशकश करने के लिए एक प्रोत्साहन है। 'थोड़ा और अधिक' क्योंकि बाजार दर का अनुमान लगाने में कुछ त्रुटि है और इस गलत होने की लागत अधिक है। मैंने ज्ञान, मनोबल, भर्ती लागत और जो मैं प्रतिस्थापन कर्मचारी के लिए एक 'परिवर्तन प्रोत्साहन' के रूप में संदर्भित करता है, के आधार पर यह गलत होने के लिए £ 20k ​​/ yr का स्टाफ मंथन जोड़ा है। परिवर्तन प्रोत्साहन वह राशि है जो आपको एक नए कर्मचारी को उनकी मौजूदा दर (बाजार दर?) से परे प्रदान करनी चाहिए ताकि परिचित के नुकसान को भुनाया जा सके और एक नए कर्मचारी से जुड़ने का जोखिम उठाया जा सके।

विश्वास 1 - कर्मचारियों के मंथन पर ध्यान दिए जाने पर लंबे समय तक कर्मचारियों को कम खर्च करना पड़ता है।

विश्वास 2 - कर्मचारी को उनके मूल्य के बारे में बेहतर जानकारी है - उनके आधार पर उनके कौशल, सकारात्मक योगदान और शाब्दिक अर्थों में स्वयं के हित के बारे में जानकारी के आधार पर।

विश्वास 3 - नौकरी के विज्ञापनों में वेतन की उम्मीद , परिवर्तन के कर्मचारी के लिए जोखिम और लेनदेन की लागत के खिलाफ छूट के लिए सकारात्मक रूप से तिरछी है। कोई भी समान वेतन पर स्विच नहीं करता है जब तक कि यह एक बग़ल में नहीं चलता है। वास्तविक रूप से, मैंने आपके वेतन को तेज़ी से बढ़ाने के लिए हर कुछ वर्षों में नौकरी बदलने की सलाह सुनी है। मनुष्य अनावश्यक रूप से जोखिम के प्रतिकूल होते हैं और आप इस पूर्वाग्रह पर काबू पाकर खुद को एक प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त दे सकते हैं।

विश्वास 4 - बाजार मूल्य के लिए प्राथमिक सूचना स्रोत नौकरी विज्ञापन और नौकरी की पेशकश हैं। विश्वास 3 में कारणों के लिए ये ओवरव्यू।

विश्वास 5 - संरक्षित और / या आक्रामक वेतन वार्ता अपने आप में महंगी है। अगर वहाँ एक बड़ी विसंगति है, तो यह कमज़ोर होने की भावनाएँ पैदा कर सकता है।

विश्वास 6 - कर्मचारी संतुष्ट रहेंगे और इस प्रकार कंपनी के साथ बने रहने की संभावना है यदि उन्हें लगता है कि वे बाजार दर प्राप्त कर रहे हैं।

मान्यताओं: कंपनी अन्यथा काम करने के लिए एक सुखद जगह है।

अपने विशेष उद्योग में, मैं एक अलग और शक्तिशाली प्रतिस्पर्धी लाभ के रूप में कम कर्मचारी मंथन दरों और उच्च कर्मचारियों के मनोबल पर विचार करूंगा। 20k मंथन लागत का आंकड़ा संभवतः रूढ़िवादी है।

इंग्लैंड में, जहां मैं रहता हूं, कंपनी के लिए सांस्कृतिक मानदंड या तो बातचीत शुरू करने के लिए है या अधिक सामान्यतः यह बताता है कि वेतन वृद्धि क्या होने जा रही है। यह देखने की अवधि के बाद है कि वे असंतोष के साथ कितना चीख़ते हैं। उपरोक्त मान्यताओं और एक उद्योग को देखते हुए जहां कर्मचारी मंथन महंगा है, मैं दूसरी दिशा में झुकाव के लिए इच्छुक हूं और या तो उन्हें बातचीत शुरू करने या अधिक मौलिक रूप से, बस अनुरोध करें कि उनका वेतन क्या होना चाहिए; जैसा कि अन्य प्रकार के अच्छे विक्रेताओं के लिए आम है। वेतन वार्ता मुझे अनोखी लगती है कि अच्छे (उनके श्रम) के खरीदार कीमत तय करते हैं और फिर देखते हैं कि आपूर्ति गायब हो जाती है (इस्तीफा)।

क्या कर्मचारी को निर्णय लेने के लिए वेतन वार्ता में यह एक इष्टतम रणनीति है?

Comments

एक बात का ध्यान रखें कि नियोक्ता (आपके) आपके उद्योग के लिए बाजार मजदूरी दरों का बेहतर विचार हो सकता है। यह कई दक्षता-मजदूरी-सिद्धांत अर्थशास्त्रियों (लैरी समर्स द्वारा सबसे विशेष रूप से) द्वारा माना जाता है कि श्रमिकों के प्रयास का वास्तविक निर्धारक खुद मजदूरी के बजाय औसत बाजार मजदूरी के सापेक्ष मजदूरी है। कम वेतन वाले पदों पर काम करने वाले कम वेतन की उम्मीद करेंगे, और उच्च वेतन वाले पदों पर काम करने वाले उच्च वेतन की उम्मीद करेंगे, लेकिन अगर उन्हें पता चलता है कि उन्हें उनके वेतन का भुगतान उनके पद के लिए औसत वेतन से कम किया जा रहा है, तो उनका प्रयास गिर सकता है या वे अपना पद खाली कर सकते हैं। ।

— डोर्नेरा

मुझे लगता है कि प्रश्न कार्यस्थल पर यथोचित प्राप्त होगा । लेकिन यहाँ भी स्वीकार किया जा सकता है ...

— क्लेम्ड स्टेनडेन

@ डोर्नेरा धन्यवाद। शायद मुझे यह विश्वास जोड़ना चाहिए कि कर्मचारियों को इस्तीफा देने की संभावना नहीं है अगर उन्हें लगता है कि उन्हें समान स्थिति / कौशल स्तर में अपने साथियों को समान वेतन दिया जा रहा है। यही रेड ज़ोन का प्रतीक था।

— केविन मॉन्क

धन्यवाद @bilbo_pingouin मैंने एक्सचेंजों की सूची के माध्यम से सभी तरह से देखा और कुछ ने यह कैसे मेरे द्वारा पारित किया। मुझे नहीं पता कि शिष्टाचार 2 एक्सचेंजों पर एक ही प्रश्न पोस्ट करने का क्या है? क्या इसकी अनुमति है? मैंने इसे स्टार्टअप पर पोस्ट करने का विचार किया, लेकिन यह विशेष रूप से फंडिंग और स्टार्टअप संस्कृति पर अधिक केंद्रित था।

— केविन मोंक

@ केविनमोंक, इसे क्रॉस-पोस्टिंग कहा जाता है, और आमतौर पर इस पर ध्यान दिया जाता है। बहुत कम से कम एक दूसरे पोस्ट को एक लिंक प्रदान करना होगा (आप उस लिंक को जोड़ने के लिए वर्तमान प्रश्न को संपादित कर सकते हैं)। ध्यान दें कि विभिन्न साइटों पर आपको मिलने वाला परिप्रेक्ष्य अलग होगा। आप इस बात पर विचार कर सकते हैं कि आप जो खोज रहे हैं, उसके करीब है।

— क्लेम्ड स्टेनडेन

Answer 1

मैं स्थिति का एक सरल गेम-सिद्धांत मॉडलिंग प्रदान करूंगा। एक नया साल शुरू होता है और एक कंपनी एक मौजूदा कर्मचारी को वेतन-वृद्धि की पेशकश करना चाहती है। बता दें कि कर्मचारी की वर्तमान दक्षता और संबंधित वेतन एच ( ई ) है (जो, पिछले वेतन में वृद्धि का प्रतिनिधित्व करता है)। चलो वी प्रीमियम नए नियुक्त के लिए बाजार में मनाया हो (ताकि कर्मचारी दूसरे नियोक्ता को जाता है अगर वह अर्जित करेंगे ज ( ई ) + v )। चलो c हो मंथन , वर्तमान नियोक्ता के लिए लागत (भर्ती प्लस दक्षता आदि की हानि) यदि कर्मचारी पत्तियों और जरूरतों को बदला जाएगा।$e$$h(e)$$v$$h(e) + v$$c$

यह एक अनुक्रमिक खेल है इसलिए हमें व्यापक रूप का उपयोग करना होगा।

ए) फर्म एक मजदूरी प्रदान करता है

सबसे पहले, मामला जहां फर्म ( ) एक मजदूरी प्रदान करता है और कर्मचारी ( ई ) निर्णय लेता है कि क्या करना है:$F$$E$

पहला परिणाम फर्म की लागत को संदर्भित करता है, दूसरा कर्मचारी के वेतन पर। हमने यह मान लिया है कि यदि कर्मचारी को नई किराया प्रीमियम की पेशकश की जाती है तो वह फर्म के साथ रहता है। बता दें कि यदि कर्मचारी को केवल एच ( ई ) की पेशकश की जाती है, तो की संभावना होगी । फर्म को निम्नलिखित अपेक्षित लागतों का सामना करना पड़ता है:$p_l$$h(e)$

$$EC [h(e)] \equiv EC_{A1}= (1-p_l)h(e) + p_l[h(e)+v+c] = h(e)+p_l[v+c]$$

$$EC [h(e)+v] \equiv EC_{A2} = h(e)+v$$

फिर फर्म के लिए फिर भी पेशकश करने के लिए ऐसा होना चाहिए$h(e)$

$$EC_{A1} < EC_{A2} \implies h(e)+p_l[v+c] < h(e)+v$$

$$\implies p_l < \frac {v}{v+c}$$

और अगर यह असमानता दूसरी दिशा की ओर इशारा करती है तो उसे पेशकश करनी चाहिए ।$h(e) + v$

आइए अब ओपी विचार पर जाएं, कर्मचारी को मजदूरी मांगने के लिए कहें। हमारे पास है

ख) कर्मचारी वेतन मांगता है

यहां भी पहला परिणाम फर्म की लागत है। हमने इस संभावना के लिए अनुमति दी है कि कर्मचारी केवल दक्षता वेतन पूछता है। यह महत्वपूर्ण है।

$p_e$
$h(e) + v$$h(e)$$p_c$

हमारे पास वह है

$$p_l < p_c$$

क्योंकि पूर्व एक ही घटना ("कर्मचारी छोड़ देता है") की एक सशर्त संभावना है, जबकि उत्तरार्द्ध बिना शर्त संभावना है। इस असमानता को बाद के लिए रखें।

$h(e)+v$$p_c$$h(e)$

$p_c$
$h(e)$

$$EC_{B1} = p_eh(e) + (1-p_e)\cdot [(1-p_c)h(e) + p_c(h(e)+v+c)]$$

$$= h(e) + (1-p_e)p_c(v+c)$$

B.2। फर्म स्वीकार करेगा$h(e)+v$

$$EC_{B2} = p_eh(e) + (1-p_e)(h(e) +v) = h(e) + (1-p_e)v$$

चुनने के लिए संरचना क्या है?

अब हम किसी तरह दोनों संरचनाओं की तुलना करना चाहते हैं और उस फर्म का चयन करना चाहते हैं जो फर्म के लिए अधिक लाभदायक है। इसके लिए विभिन्न संभावनाओं के बीच संबंध की विशेषता वाले विभिन्न मामलों की जांच करना आवश्यक है।

$p_e = 0 , p_l < p_c < v/(v+c)$

$h(e)$$A$$EC_{A1}$$h(e)$$B$$EC_{B1}$

$$EC_{A1} = h(e)+p_l[+v+c] < h(e) + p_c(v+c) = EC_{B1}$$

$A$

$p_e = 0 , p_l < v/(v+c) < p_c$

$h(e)$$A$$EC_{A1}$$h(e)+v$$B$$EC_{B2}$

$$EC_{A1} = h(e)+p_l[v+c] < h(e) + v =EC_{B2}$$

$A$

$p_e = 0 , v/(v+c) < p_l < p_c$$EC_{A2}$$EC_{B2}$

$$EC_{A2} = h(e)+v = EC_{B2}$$

$B$$h(e)$$p_e>0$$B$

$p_e > 0 , p_l < p_c < v/(v+c)$

$EC_{A1}$$EC_{B1}$$p_e>0$

$$EC_{A1} = h(e)+p_l[v+c] < >h(e) + (1-p_e)p_c(v+c) = EC_{B1}$$

$A$$p_e < (p_c -p_l)/p_c$$B$

$p_e > 0 , p_l < v/(v+c) < p_c$

$EC_{A1}$$EC_{B2}$$p_e > 0$

$$EC_{A1} = h(e)+p_l[v+c] < h(e) + (1-p_e)v = EC_{B2}$$

$A$

आखिरकार

$p_e > 0 , v/(v+c) < p_l < p_c$

$EC_{A2}$$EC_{B2}$

$$EC_{A2} = h(e)+v > h(e) + (1-p_e)v = EC_{B2}$$

$B$

बहुत बड़ा सारांश

1) अगर हम उम्मीद करते हैं कि कर्मचारी हमेशा नए किराया प्रीमियम के लिए कहेंगे यदि उन्हें पहले पूछने के लिए मिलता है, तो हमें उस संरचना के साथ रहना चाहिए जहां फर्म पहले मजदूरी प्रदान करता है। (मामले (1,2,3)

$h(e)$
$h(e)$$p_e < (p_c -p_l)/p_c$
$h(e) + v$
2 सी) यदि फर्म दो स्थितियों में अलग-अलग भूमिका निभाएगी, तो हमें उस संरचना को रखना चाहिए जहां फर्म पहले मजदूरी प्रदान करता है। (केस 5)।

$h(e)$

$p_c$

Comments

बस आपके जवाब के लिए धन्यवाद कहना चाहता था। इसे समझने में मुझे कुछ समय लगेगा और आपका मौखिक सारांश बहुत उपयोगी है। इसका उत्तर देने के लिए समय और प्रयास के लिए धन्यवाद।

— केविन मोंक

मैंने कुछ अनुमान लगाए और उन्हें प्लग इन किया। Pe = 0.8, Pl = 0.2, Pc = 0.9, v = 10, c = 50। इससे संरचना B, सही पता चलता है? मैंने अनुमान लगाया कि इससे पहले कि मैंने गणना की, यानी मैं बी के लिए लक्ष्य नहीं था। इसने कुछ अजीबताओं को उजागर किया, जो शायद सहज रूप से मुझे लगता था कि मुझे पारंपरिक मानदंडों के बावजूद बी एक अच्छा फिट है: मुझे अपने कर्मचारियों में हार्डबॉल (पीई) नहीं खेलने के लिए विश्वास है, ब्लफ़ नहीं करने के लिए (Pc), रहने के लिए उत्सुक (Pl) और मेरी मंथन लागत (c) प्रीमियम (v) से बहुत अधिक है।

— केविन भिक्षु

सहायता करके हमें खुशी होगी। (यह देखकर कि आप एक प्रबंध निदेशक के रूप में यहां आए हैं, इस उत्तर को मुफ्त में परामर्श सेवाओं के रूप में मानें!)। आपके अनुमान आपको केस 6 में रखते हैं और इसलिए वास्तव में संरचना साथ जाने के लिए कहते हैं । पी के उच्च मूल्य को देखते हुए$B$$p_c$$p_l$$v/(v+c)$$0.2$$0.167$$c$$v$$p_l$$0.15$$0.2$$A$