एक खरीदार एक छोटी सी खरीद में एक डॉलर का मूल्य क्यों करता है (जैसे टीवी) एक बड़ी खरीद (जैसे कार) में एक डॉलर से अलग है?

Question

मैं यह कह रहा हूं कि किसी वस्तु को खरीदने के दौरान खरीदार 200 से अधिक की वृद्धि कैसे करेंगे, कहते हैं, 500 लेकिन एक पलक पर अतिरिक्त 5000 का भुगतान करते हुए बल्लेबाजी न करें, कहते हैं, एक घर।

मैं इस घटना या आधिकारिक नाम (अगर यह एक है) का बहुत संक्षिप्त विवरण मांग रहा हूं।

Comments

एक बात जो आपके उदाहरण के साथ मेरे दिमाग में आती है (हालाँकि यह सभी उदाहरणों के लिए सही नहीं है) यह है कि एक घर को एक टेलीविजन की तुलना में अधिक आवश्यकता के रूप में देखा जा सकता है। इसलिए, लोग घर पर अधिक खर्च करने के लिए तैयार हो सकते हैं क्योंकि वे इसे एक इच्छा के बजाय एक आवश्यकता के रूप में देखते हैं।

— डॉर्नियर

Answer 1

मनोविज्ञान और व्यवहार अर्थशास्त्र से एक स्पष्टीकरण "मानसिक लेखांकन" है: लोग विभिन्न लेनदेन को अलग-अलग मानसिक खातों में डालते हैं।

घर खरीदते समय, लोग उस उद्देश्य के लिए समर्पित बैंक खाता (शायद अनजाने में) इमेजिंग कर रहे हैं। खाते का शेष बहुत बड़ा है (बंधक ऋण सहित)। इस खाते में $ ५००० या उससे अधिक का वास्तव में खाते पर कोई महत्वपूर्ण प्रभाव नहीं पड़ता है।

सेलफोन खरीदते समय, लोग एक अलग बैंक खाते की इमेजिंग कर रहे हैं, जिनमें से आकार घर के क्रय खाते की तुलना में बहुत छोटा है। इस मानसिक खाते में $ 500 या उससे बड़ा अंतर पड़ता है।

यदि हम सभी खातों को एक साथ जोड़ते हैं, तो सेलफोन खरीदने से बचाए गए 500 डॉलर उसी तरह होने चाहिए, जैसे घर खरीदने से बचाए गए 500 डॉलर ।

Answer 2

दिलचस्प सवाल।

जबकि मैं इस विषय पर किसी भी आर्थिक साहित्य से परिचित नहीं हूँ, यहाँ कुछ विचार हैं जो आपको मिल सकते हैं:

• मनोवैज्ञानिक प्रभाव - पैसे की बड़ी राशि खर्च करने के विचार के लिए प्रतिबद्ध : मैं यह सोचता हूं कि जब लोग बड़ी खरीदारी करते हैं, तो वे खुद को प्रतिबद्ध करते हैं - वास्तविक खरीद से आगे - बड़ी राशि खर्च करने के विचार के लिए। कमिटिंग कई रूपों में ले सकता है - इस तथ्य को स्वीकार करते हुए कि आप बहुत सारा पैसा खर्च करने जा रहे हैं, उत्पाद होने की कल्पना कर रहे हैं, आदि ... इसलिए इसे करने के बाद, वे एक अन्य 500 डॉलर के प्रति कम संवेदनशील हैं यहां या वहां, जैसा कि आपने उल्लिखित किया था। कल्पना करें कि आपने 5000 डॉलर की कीमत वाला एक नया फ़्लैटस्क्रीन टीवी खरीदने की योजना बनाई है, एक बार जब आपका नया वेतन आएगा, तो दो सप्ताह के समय में कहें। उस दौरान आप प्रत्याशा का निर्माण करते हैं: आप कल्पना करते हैं कि यह कितना महान होगा, आप अपने दोस्तों को अपनी योजना के बारे में बताते हैं, आदि । इसलिए यदि आप स्टोर में जाते हैं और यह पता लगाते हैं कि इसकी कीमत 5500 डॉलर है - 500 अधिक - तो क्या आप "इसे स्लाइड करने" के लिए इच्छुक नहीं होंगे और वैसे भी टीवी खरीद सकते हैं, जैसे कि आपने अपनी पीठ पर अंगूठी खरीदने के बारे में सोचा था। काम से घर केवल यह पता लगाने के लिए कि आप जितना सोचा था उससे अधिक महंगा है?

• अलग-अलग खरीदारी अलग-अलग प्राथमिकताओं का सुझाव देती है ?: एक और संभावित व्याख्या यह हो सकती है कि उन लोगों के बीच प्राथमिकताओं में जन्मजात अंतर है जो बड़ी खरीदारी करते हैं और जो लोग छोटी खरीदारी करते हैं। सामान्यतया, यह मानना ​​संभव हो सकता है कि पहले प्रकार में अधिक आय होती है, और इसलिए किसी भी परिदृश्य में, दूसरे डॉलर से उनकी सीमांत उपयोगिता छोटी होती है।

• प्रतिशत? : यह शायद सबसे सीधा जवाब है। जब आप संपूर्ण खरीद के खतरों के संदर्भ में समस्या को बताते हैं और वास्तविक डॉलर को नहीं मानते हैं (मेरा मानना ​​है कि लोग वास्तव में इस समस्या को कैसे करीब लाते हैं जब वे अपनी "उपयोगिता गणना" करते हैं), तो एक घर पर 5000 डॉलर अधिक वास्तव में होते हैं 200 से अधिक डॉलर पर छोटे प्रतिशत, कहते हैं, एक नया फोन।

Answer 3

सबसे पहले, यह नोट करना महत्वपूर्ण है कि कुल में, ज्यादातर लोग छोटी खरीदारी की तुलना में अधिक बार बड़ी टिकट वस्तुओं पर झपटते हैं। हालाँकि, यदि प्राथमिकताएँ फ़्लॉप हो जाती हैं, तो इसका कारण यह हो सकता है:

• सूचना विषमता: लोग यह जानना चाहते हैं कि वे टीवी या अपनी रोजमर्रा की किराने का सामान क्या चाहते हैं। अंतर आसानी से ध्यान देने योग्य है और आमतौर पर औसत दर्जे का है। लेकिन घर, कार या यहां तक ​​कि कंप्यूटर जैसी बड़ी खरीदारी में उनके लिए बहुत सारे गुण होते हैं। यह जानना कठिन है कि आप उन अतिरिक्त गुणों को कितना महत्व देंगे, जिन्हें आप ठोकर खा सकते हैं। व्यवहारिक रूप से, लोग मायोपिक रूप से कार्य करते हैं, इसलिए यदि आप निर्धारित करने की लागत (और औचित्य) चाहते हैं कि आप किसी चीज के लिए बेहतर कीमत चाहते हैं तो यह काफी अधिक है, तो आप पूरी तरह से सौदेबाजी कर सकते हैं।
• प्रॉस्पेक्ट थ्योरी: उस का निर्माण, लोग सापेक्ष हानि और लाभ के विचार पर काम करते हैं । लाभ के साथ, लोगों को जोखिम का सामना करना पड़ता है, और कुछ समय की अवधि के लिए "आगे" होने पर बहुत जोखिम नहीं उठाना चाहते हैं, लेकिन नुकसान के लिए, लोग जोखिम लेने के लिए अधिक तैयार हो रहे हैं (अपने मौजूदा नुकसान को खत्म करने के लिए कुछ समय अवधि)। छोटी खरीद के लिए, "खोने" की संभावना अधिक हो सकती है, जिससे अधिक सौदेबाजी हो सकती है, जबकि बड़ी खरीद के लिए, मूल्यों की एक बड़ी श्रृंखला आपको एक सापेक्ष लाभ दे सकती है, जिसके लिए आप सौदेबाजी के लिए इच्छुक नहीं हैं।